國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)很活躍，但總是缺了點(diǎn)什么

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】天氣轉(zhuǎn)暖，開(kāi)啟了一年中的“戶外季”，帳篷、野餐墊、登山杖……這些戶外裝備“出鏡”的頻率越變?cè)礁摺?月20日至23日的第八屆杭州戶外展，就吸引了國(guó)內(nèi)外185家知名品牌參展，預(yù)登記的境內(nèi)外采購(gòu)商近3000家。

　　雖然參展商的數(shù)量每年都在遞增，但有業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)的戶外市場(chǎng)，看起來(lái)很熱很活躍，卻還沒(méi)有形成國(guó)外專業(yè)化的成熟市場(chǎng)，缺少消費(fèi)培育和對(duì)個(gè)性化需求的滿足。國(guó)內(nèi)戶外用品企業(yè)大多小而散，無(wú)法樹(shù)立牢靠品牌。這讓很多消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)買一套露營(yíng)裝備時(shí)，在預(yù)算足夠的情況下，一般會(huì)選擇國(guó)外的品牌，這不僅因?yàn)閲?guó)外品牌的可靠度，更因?yàn)閲?guó)內(nèi)戶外用品能夠品牌化營(yíng)銷的屈指可數(shù)。

　　缺乏專業(yè)化的成熟市場(chǎng)，也讓一些在國(guó)際市場(chǎng)飄香已久的國(guó)內(nèi)戶外用品，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)反而慎之又慎。在杭州戶外展上，一款專為背包客設(shè)計(jì)的帳篷，安裝拆卸只需四步，可方便地裝進(jìn)背包，具有外罩防雨、離地防潮、收合方便的特點(diǎn)，還未上市就已接到近萬(wàn)套訂單。但是這家戶外用品公司的參展負(fù)責(zé)人表示，“現(xiàn)在只做出口，國(guó)內(nèi)暫時(shí)不做，怕被模仿�！倍�且這款新出的小帳篷也只展出一天，第二天就要收起來(lái)，他怕自家的產(chǎn)品被隨意模仿影響品質(zhì)。

　　盡管如此，從業(yè)者認(rèn)為，近年來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)自然回歸的強(qiáng)烈欲望，正是拓展國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)的巨大商機(jī)，面對(duì)變化多端的消費(fèi)市場(chǎng)，不斷去契合消費(fèi)者的生活方式，保持品牌的生機(jī)。

　　例如，汽車的普及程度越來(lái)越高，人們的旅游方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，適合家庭出游的自駕游增長(zhǎng)迅速，帶動(dòng)了車頂帳篷的銷量。目前，市場(chǎng)上國(guó)外品牌居多，但是國(guó)外產(chǎn)品重視實(shí)用性，很少再去改進(jìn)已經(jīng)好用了的產(chǎn)品。一些國(guó)內(nèi)企業(yè)在借鑒國(guó)外技術(shù)的基礎(chǔ)上，改變連接設(shè)計(jì)、模具，把高度降下來(lái)，更具方便性，更適合國(guó)人。而在營(yíng)銷上，也可以針對(duì)不同消費(fèi)人群，提供個(gè)性化服務(wù)，采取營(yíng)地模式，和景區(qū)合作，劃定專門的品牌露營(yíng)區(qū)，或者在開(kāi)門店提供寄放、維護(hù)、安裝服務(wù)，都是不錯(cuò)的方式。

　　抓住商機(jī)只是小進(jìn)入市場(chǎng)的第一步，懂得如何把好產(chǎn)品賣好才是企業(yè)長(zhǎng)期保持活力的關(guān)鍵。“一個(gè)好品牌的塑造，出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、清晰的市場(chǎng)定位和針對(duì)性極強(qiáng)的營(yíng)銷手段，三者缺一不可。”杭州斯帕克造型藝術(shù)有限公司項(xiàng)目總監(jiān)管莉紅建議。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  )