回顧：耐克品牌Air Jordan的30年發(fā)展史

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】今年是Air Jordan品牌成立30年，進(jìn)入而立之年的Jordan還在遙遠(yuǎn)的中國(guó)跟中國(guó)體育品牌中國(guó)喬丹打著官司。盡管這個(gè)官司還沒(méi)有最終結(jié)束，但Jordan已經(jīng)在包括中國(guó)在內(nèi)的市場(chǎng)取得成功——它直接決定了耐克最終成為體育品牌的巨無(wú)霸。

　　始于1985年的Jordan Brand，正步入極其輝煌的第30個(gè)年頭。剛剛過(guò)去的NBA全明星周末，紐約的大街上都還Air Jordan的大海報(bào)，這是AJ30周年的第一波活動(dòng)，Jordan Brand旗下的NBA球星，紛紛喊出“I’m not Michael,I am Jordan.”口號(hào)，這廣告語(yǔ)巧妙拆開(kāi)了喬丹的英文名字，透露出的意思是——我不是邁克爾·喬丹，我是之隊(duì)一員，韻味十足。

　　回溯到1984年，21歲的喬丹在NBA選秀首輪第3位被芝加哥公牛隊(duì)選中，在那之前，喬丹的經(jīng)紀(jì)人大衛(wèi)·法爾克(David Falk)就已經(jīng)著手為他尋找一個(gè)球鞋贊助商。法爾克和喬丹都沒(méi)有想到，他們?nèi)蘸髸?huì)重新定義籃球鞋的概念和商業(yè)模式。

　　當(dāng)時(shí)美國(guó)的鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷，耐克公司正處于一個(gè)困難境地，他們發(fā)現(xiàn)了喬丹，盡管后者不怎么中意這個(gè)品牌，他們還是決定把賭注全部押在這個(gè)菜鳥身上。

　　現(xiàn)在我們都知道，耐克贏得了這場(chǎng)豪賭。

　　實(shí)際上，一開(kāi)始都沒(méi)進(jìn)入喬丹的考慮范圍。喬丹想投奔阿迪達(dá)斯麾下，如果不行就去匡威——那個(gè)時(shí)代的行業(yè)領(lǐng)軍者，旗下簽有“魔術(shù)師”約翰遜、“J博士”朱利葉斯·歐文和“大鳥”拉里·伯德等超級(jí)球星。但是，這些球星都沒(méi)有專屬的簽名球鞋，匡威甚至沒(méi)有為他們量身打造的電視廣告。

　　“曾是我最喜歡的球鞋，”喬丹曾在接受電子郵件采訪時(shí)寫道，“我在比賽中穿匡威鞋，但我訓(xùn)練的時(shí)候總穿阿迪達(dá)斯。大衛(wèi)當(dāng)時(shí)跟耐克談，想讓他們?yōu)槲覍ｉT打造一條生產(chǎn)線。而我已經(jīng)去匡威、Spot-Bilt和新百倫公司拜訪過(guò)了，我甚至都不想去跟耐克談。”

　　耐克公司并不灰心，他們制作了一個(gè)喬丹扣籃的短片，送給喬丹一家。喬丹父母被打動(dòng)了，勸喬丹去見(jiàn)見(jiàn)耐克，并且逼著他上了飛機(jī)。

　　喬丹看到關(guān)于自己的片子很驚訝，他說(shuō)那是他第一次發(fā)覺(jué)打籃球可以成為一種藝術(shù)。隨后喬丹和耐克會(huì)了面，雙方有一個(gè)不錯(cuò)的溝通。與此相反，喬丹和阿迪達(dá)斯老板的幾次會(huì)面極其不舒心，而且阿迪達(dá)斯不愿意花大價(jià)錢簽下喬丹�！爱�(dāng)耐克正式報(bào)價(jià)后，我又回去找阿迪達(dá)斯，看他們是否匹配合同，結(jié)果他們沒(méi)有，給的合同報(bào)價(jià)差遠(yuǎn)了。最終我選擇了與耐克簽約�！�

　　正是法爾克，他看到了“喬丹”品牌的輝煌未來(lái)——他不僅是NBA的超級(jí)巨星，還會(huì)成為一個(gè)品牌的傳奇。

　　“我跟耐克說(shuō)，這不是錢的問(wèn)題，”法爾克說(shuō)，“他們必須為‘喬丹’專門打造一系列產(chǎn)品�！狈�爾克建議耐克將這系列產(chǎn)品命名為“邁克爾·喬丹”，但隨后被耐克高管RobStrasser吐槽了。

　　“Rob說(shuō)沒(méi)人會(huì)相信一個(gè)20歲的籃球運(yùn)動(dòng)員能成為設(shè)計(jì)師，”法爾克說(shuō)，“我說(shuō)，那系列‘簽名鞋沒(méi)有球星簽名怎么行?’Rob坦言這確實(shí)是個(gè)問(wèn)題�！�

　　當(dāng)時(shí)耐克正在為它的跑鞋AirSole做宣傳，法爾克瞬間靈感突現(xiàn)，想出了AirJordan這個(gè)名字�！�(我起這個(gè)名字)就花了兩分鐘，”法爾克說(shuō)。

　　法爾克與耐克達(dá)成協(xié)議，喬丹拿到的代言合同是5年250萬(wàn)美元，50萬(wàn)美元的年代言費(fèi)在現(xiàn)在看來(lái)不值得一提，但在當(dāng)年，匡威旗下那些頂級(jí)球星，每年也就10萬(wàn)美元級(jí)別。除此之外，法爾克還為喬丹爭(zhēng)取到了1500股的耐克股票，耐克還承諾，在AirJordan球鞋發(fā)行后的前六個(gè)月，至少投入100萬(wàn)美元做營(yíng)銷推廣。

　　這無(wú)疑是當(dāng)時(shí)所有職業(yè)運(yùn)動(dòng)歷史上最大的風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　“邁克爾仍常跟我開(kāi)玩笑，‘(這筆生意)是你的第一個(gè)好主意，也是最后一個(gè)!”法爾克說(shuō)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）