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海瀾之家依靠五大要素在關店潮中逆勢掃霾

2015-01-28 14:52:39 來源:中國鞋網(wǎng)紡織服裝周刊 中國鞋網(wǎng) http://m.wvsf.cn/

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】歷經(jīng)波折,海瀾之家終于在2014年實現(xiàn)借殼上市。但我們更想知道的是,海瀾之家靠什么能在“關店大潮”中獨善其身?

海瀾之家依靠五大要素在關店潮中逆勢掃霾

  關鍵詞一:平價模式,規(guī)避庫存風險

  一句話總結海瀾之家的平價模式,即是“上游賒銷貨品制+下游財務加盟制”。海瀾之家通過加大上游買斷貨品占比,從而保證低供貨價,使更具性價比,同時保障公司的利潤分成。加盟商方面,海瀾之家對新加盟商和續(xù)約的老加盟商免收押金,對收益率低于15%的加盟商將仍保持35%的高分成比例,降低其資本壓力,這一模式使渠道動銷率超過70%。

  此外,海瀾之家還采取“平臺化”經(jīng)營模式,其與加盟商之間沒有各級代理,減少了銷售環(huán)節(jié),降低了庫存風險溢價從而降低了零售價。

  關鍵詞二:渠道變革,向一線城市進軍

  2014年上半年,海瀾之家店鋪數(shù)量新增277家至3164家。正當很多男裝深陷“關店潮”之時,海瀾之家加速度開店,從三四線“大本營”向著一線城市的“黃金鋪位”前進。去年12月,位于北京市王府井的美特斯邦威店原址將在2015年變身為海瀾之家在北京的旗艦店,該負責人稱,“進入北京和上海等一線城市的核心商圈一直是我們的夢想!

  一方面,海瀾之家在終端渠道方向上謀求變革,另一方面,海瀾之家也關閉一些位置不佳的店鋪,關注新開門店的面積提升。追求店鋪數(shù)量的時代已經(jīng)遠去,海瀾之家的路子很清晰——初期占領三四線市場,未來向一二線城市拓展,首選省會城市開設大店面,進駐購物中心,再進一步渠道下沉,布局重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

海瀾之家依靠五大要素在關店潮中逆勢掃霾

  關鍵詞三:轉型O2O,打通線上線下會員

  2014年“雙11”,海瀾之家以9198萬元的銷售業(yè)績告捷,對比2013年357萬元的成交額,2014年雙“11”當天同比增長率為2476%。海瀾之家做電商的優(yōu)勢比較明顯。首先,因為線下加盟層級少,價格穩(wěn)定,線上線下互博的問題并不凸顯。其次,品牌的“扁平化”管理可以讓線上買的衣服到線下退換貨,從而提升了用戶體驗。

  海瀾之家目前的線下交易擁有4000多萬人次,如果打通對線上會員的管理,這將是一個很大的“金礦”。據(jù)悉,2015年海瀾之家將與微軟、IBM一起研究線上線下如何打通。

海瀾之家依靠五大要素在關店潮中逆勢掃霾

  關鍵詞四:娛樂+情感,有效創(chuàng)新傳播

  2013年,內地演員杜淳成為海瀾之家的代言人。2014年,海瀾之家贊助浙江衛(wèi)視綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》。節(jié)目開播后,海瀾之家的門店和官方微博還在線上線下發(fā)起了《奔跑吧兄弟》系列主題活動。

  此外,海瀾之家還獨家冠名央視的《吉尼斯中國之夜》2014年國慶特別節(jié)目,并取得了該節(jié)目2015年春節(jié)期間的獨家冠名權。去年父親節(jié)期間,海瀾之家發(fā)起“為父愛‘型’動”,6月14日和15日在成都和武漢兩地共計送出上萬件父親節(jié)限量定制T恤。11月,海瀾之家“品質非凡”羽絨奇妙展接連在上海、北京展出,通過多媒體綜合技術,海瀾之家希望通過展覽實現(xiàn)品牌與消費者之間的有效溝通。

海瀾之家依靠五大要素在關店潮中逆勢掃霾

  關鍵詞五:跨界聯(lián)動,以文化“反哺”品牌

  服裝產(chǎn)業(yè)、金融投資、商業(yè)投資、文化旅游是目前海瀾集團產(chǎn)業(yè)的四大領域。金融投資方面,海瀾集團在股權投資和船舶投資上均有涉獵,曼巴特購物廣場和海瀾財富中心則是海瀾集團在商業(yè)投資領域的主要項目。

  2010年,投資16億元的海瀾國際馬術俱樂部開建,這個創(chuàng)下“世界上收藏馬匹品種最多的俱樂部”等四項世界紀錄的高端馬術俱樂部成為海瀾集團詮釋“馬文化”的又一注腳。周建平曾表示,“做服裝品牌必須融入文化,做‘馬文化’正是集團戰(zhàn)略轉型的重要舉措!贝送,海瀾集團還投資了馬文化博物館、威尼斯水城和威尼斯廣場,并投建馬兒島酒店、威尼斯度假酒店等酒店項目。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: )

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