中國鞋服品牌轉(zhuǎn)型易犯的“十大”錯誤

   【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】當(dāng)下中國本土鞋服轉(zhuǎn)型以為產(chǎn)品是唯一轉(zhuǎn)型的必要條件，唯產(chǎn)品論，認(rèn)為只要產(chǎn)品做好、做到極致就能使企業(yè)脫困，使企業(yè)實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，故圍繞產(chǎn)品的各種作為也是情理之中。

　　1、設(shè)計主要靠模仿、抄襲：

　　外國月亮并不是越來亮，不是外國品牌在中國市場都是所向披靡的，原來都在中國工廠ODB轉(zhuǎn)向國外市場聘請外國設(shè)計師，最終產(chǎn)品依然同質(zhì)化;

　　2、忽略品質(zhì)：

　　重視產(chǎn)品設(shè)計，忽視產(chǎn)品品質(zhì)，和民眾對品質(zhì)需求背離。對品質(zhì)把控受生產(chǎn)廠家和工期制約;

　　3、唯成本論：

　　一切以成本導(dǎo)向，面料、縫制工藝等對成本苛求甚多，不看市場和競品需求，而只求自身加價倍率;

　　4、重買手輕研發(fā)設(shè)計：

　　重視買手團(tuán)隊的建立，一切唯當(dāng)下市場論，否定設(shè)計乃至全部撤銷，這樣買手組織的一盤貨是沒有系列、結(jié)構(gòu)、配搭，僅僅都是一個個單品而已，無法傳遞品牌調(diào)性，一盤散沙的同質(zhì)化貨品比的只是價格。

　　5、服務(wù)小眾市場即代理商、加盟商，忽視大眾市場(目標(biāo)消費者)：

　　品牌定位決定產(chǎn)品運作模式，做為品牌商不能隨意取消訂貨會模式，而做為零售商更不能以訂貨會為主導(dǎo)，這兩種不同定位所導(dǎo)致的經(jīng)營結(jié)果是大相徑庭，品牌商服務(wù)對象是客戶，零售商直接服務(wù)消費者。

　　6、忽視區(qū)域市場的差異性：

　　一塊市場論，把中國內(nèi)地等同港澳臺單一市場，產(chǎn)品沒有差異性，事實證明失敗的;當(dāng)下二塊市場論，以為避開一二線市場余下市場也可以單一市場對付，其實埋下隱患;當(dāng)下市場多級差異性需錯位。

　　7、遠(yuǎn)離目標(biāo)消費者“閉門造車”：

　　唯最貴、進(jìn)口、科技、功能面料至上，以為如此開發(fā)的產(chǎn)品就是最棒，最有個性，產(chǎn)品最終是否被市場所需要反而是次要的，這樣的產(chǎn)品成本導(dǎo)致商品零售價格高居不下，抑或面料過度開發(fā)導(dǎo)致偏離品牌。

　　8、定位模糊、紊亂：

　　定價系統(tǒng)紊亂，簡單以為產(chǎn)品適合，價格平價就大賣，這類思維就是閉門造車。其實任何品牌調(diào)性已在市場形成，如要轉(zhuǎn)型不是簡單的調(diào)低或調(diào)高價格，而是需要拉開價格帶，根據(jù)消費者適應(yīng)性定價格帶。

　　9、供應(yīng)鏈管理低級：

　　魚目混珠的供應(yīng)商體系如果沒有系統(tǒng)的梳理和規(guī)劃，僅僅因為加工費報價高低做出的選擇，往往會出現(xiàn)產(chǎn)品初樣和上市商品有本質(zhì)上的差別，出廠前的品質(zhì)管控體系不可或缺的，生產(chǎn)過程就理應(yīng)參與進(jìn)去。

　　10、忽視快速反應(yīng)、自主生產(chǎn)比例低：

　　基本款是業(yè)績最大驅(qū)動，能帶來規(guī)模毛利最大化，這也是平價大眾品牌最佳的商品組合，無論ODB選擇大多基本款也是可以理解的，但為了避免基本款同質(zhì)化，符合品牌調(diào)性的主要款式自己生產(chǎn)也是不錯的。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體:  ）