歐倫堡逆襲之道：順勢(shì)而為 探索創(chuàng)新

　　2009年，擁有英國(guó)貴族血統(tǒng)的秉持著其低調(diào)與華美，登錄中國(guó);2010年，電子商務(wù)迎來發(fā)展新機(jī)遇，歐倫堡男鞋伺機(jī)而動(dòng)，正式啟動(dòng)電商運(yùn)營(yíng);僅僅花了三年的時(shí)間，2012年歐倫堡就先后在全國(guó)各大電商平臺(tái)豪取高端精品時(shí)尚男鞋排行榜第一位，僅線上平臺(tái)月銷量就超過十萬雙，并創(chuàng)造電商銷售奇跡“單日750萬”驚人銷售額，在電商領(lǐng)域建立起無人能敵的男鞋霸主地位。

　　雖然在線上創(chuàng)造了淘品牌的銷售“神話”，但歐倫堡男鞋遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足于此。2013年，歐倫堡從“淘品牌”的神壇走入傳統(tǒng)市場(chǎng)，啟動(dòng)線下品牌發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展線下加盟店，實(shí)現(xiàn)電商和實(shí)體店雙渠道的同步銷售，并計(jì)劃未來三年在中國(guó)各省完成100家加盟店。

　　一個(gè)“淘品牌”的成功逆襲，一支“潛力股”的蓄勢(shì)待發(fā)，歐倫堡的發(fā)展令人驚愕。為進(jìn)一步了解歐倫堡的“逆襲之道”，有幸與歐倫堡男鞋品牌專賣店市場(chǎng)總監(jiān)楊佑泓先生進(jìn)行了一次親密的對(duì)話——

　　“歐倫堡”獲2013-2014年度中國(guó)鞋業(yè)品牌盛會(huì)十佳男鞋品牌

　　：首先，恭喜歐倫堡在年度鞋業(yè)品牌盛會(huì)上榮獲“十大男鞋品牌獎(jiǎng)”!歐倫堡是憑借什么優(yōu)勢(shì)獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)?

　　楊總監(jiān)：謝謝，非常感謝大家及歐倫堡消費(fèi)者對(duì)我們的支持。歐倫堡男鞋發(fā)展的五年時(shí)間，從一個(gè)不是很知名的男鞋淘品牌，到專賣店渠道規(guī)劃性建設(shè)的成功,再到如今的“十大知名男鞋品牌”，每一步都凝聚著歐倫堡公司全體員工全身心的奉獻(xiàn)及消費(fèi)者的肯定與支持。

　　歐倫堡擁有20年的制鞋經(jīng)驗(yàn)，不論是開發(fā)還是生產(chǎn)，每一細(xì)節(jié)都力求精益求精，完美打造了男士“時(shí)尚顧問”的品牌形象，奠定歐倫堡品牌廣泛的受眾面。這個(gè)獎(jiǎng)，我們很重視，我們會(huì)朝著“做最好的中國(guó)輕奢男鞋品牌”這個(gè)目標(biāo)不斷努力。同時(shí)，對(duì)我們接下來打造全新的“020”渠道零售模式有非常大的助力。

　　中國(guó)鞋網(wǎng)：那么，歐倫堡是基于哪些方面的考慮走“020”模式的?

　　楊總監(jiān)：傳統(tǒng)零售，特別是鞋服零售業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了很明顯的發(fā)展“瓶頸”。不論是一線城市還是二、三線的縣級(jí)市，零售業(yè)績(jī)的低迷導(dǎo)致眾多的鞋服品牌商不得不收掉一些終端店鋪。再加上網(wǎng)絡(luò)銷售品牌及資源競(jìng)爭(zhēng)的加劇，讓我們必須找到一種全新的零售模式。歐倫堡在發(fā)展的同時(shí)不斷的探索適合的運(yùn)營(yíng)道路，而時(shí)下的“020”模式就是我們要去建設(shè)及發(fā)展的新思路，力爭(zhēng)在線上增加品牌的認(rèn)知度同時(shí)線下打造品牌影響力，雙線良好配好打造男鞋第一品牌。

　　歐倫堡020體驗(yàn)店省份分布圖

　　中國(guó)鞋網(wǎng)：作為原先的“淘品牌”，歐倫堡目前的線下實(shí)體店發(fā)展得如何?

　　楊總監(jiān)：歐倫堡在2012年前就有準(zhǔn)備去做線下的專賣店，拓展實(shí)體賣店渠道。經(jīng)過兩年的準(zhǔn)備，在2013年5月份開了第一家專賣店，到今年已經(jīng)有了20家的體驗(yàn)店。一個(gè)淘品牌它想要很好的得到發(fā)展，得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，離不開實(shí)體店。發(fā)展線下，做好做強(qiáng)。我認(rèn)為這是很多在電商領(lǐng)域做的好的品牌會(huì)去走的路。

　　中國(guó)鞋網(wǎng)：我們知道，的運(yùn)營(yíng)總部在晉江，而生產(chǎn)研發(fā)基地卻設(shè)計(jì)在廣東，為何要實(shí)行“一分為二”的策略呢?

　　楊總監(jiān)：大家都知道，早期，我們中國(guó)市場(chǎng)的皮鞋產(chǎn)地不是在浙江就是在廣東。而近幾年，廣東以時(shí)尚之都所帶來的時(shí)尚風(fēng)不斷催化著產(chǎn)品的時(shí)尚氣息，隨著70、80、90后消費(fèi)主流群體的出現(xiàn)。消費(fèi)者越來越喜歡時(shí)尚，這就是我們將研發(fā)中心設(shè)立在廣東的原因。

　　中國(guó)鞋網(wǎng)：作為歐倫堡品牌的專賣店市場(chǎng)總監(jiān)，您認(rèn)為應(yīng)該如何把握“專賣”，才能更好的為品牌銷售謀福利呢?

　　楊總監(jiān)：單一的品牌授權(quán)專賣，已經(jīng)無法吸引到好的加盟商，也擴(kuò)張不了更多的銷售渠道�，F(xiàn)在，已經(jīng)不是“有政策就有市場(chǎng)”時(shí)代。只有更好的零售新模式才能提高實(shí)體專賣的生存空間。所以，我們現(xiàn)在在不斷升級(jí)“020”系統(tǒng)，創(chuàng)造一種新的多渠道專賣零售。相信通過我們的不斷創(chuàng)新、努力，一定能讓我們的加盟商有更好的零售體驗(yàn)，讓我們的消費(fèi)者更實(shí)惠地買到我們的鞋子。

歐倫堡員工鉚勁拼”雙十一“

　　中國(guó)鞋網(wǎng)：眾所周知，每個(gè)品牌都有其獨(dú)有的經(jīng)典系列占據(jù)銷售，歐倫堡也有著經(jīng)典的三大系列，這三大系列對(duì)歐倫堡品牌擴(kuò)大市場(chǎng)有何影響?

　　楊總監(jiān)：品牌的靈魂在產(chǎn)品。我們也非常重視產(chǎn)品本身的研發(fā)、工藝及品質(zhì)。好多消費(fèi)者包括我們的加盟商會(huì)說我們的鞋子不便宜。但歐倫堡產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)都是下苦工夫的。三大系列其中的“手工拉線鞋”更是我們重點(diǎn)主推，“以點(diǎn)帶面”方式去推廣品牌，我個(gè)人認(rèn)為對(duì)擴(kuò)大消費(fèi)知名度是有幫助的。

　　中國(guó)鞋網(wǎng)：除了“三大系列”，“三心一店”也是歐倫堡的獨(dú)創(chuàng)，歐倫堡會(huì)如何運(yùn)用這一創(chuàng)舉，再創(chuàng)輝煌呢?

　　楊總監(jiān)：“三心一店”是我們?nèi)ツ晗氤鰜矸龀謱Ｙu店的一種模式�，F(xiàn)在，我們有更好的“020模式”可以扶持到我們的店。

歐倫堡020實(shí)體店展示

　　中國(guó)鞋網(wǎng)：在未來的規(guī)劃中，歐倫堡應(yīng)該不單單是贏得一個(gè)“十大男鞋品牌獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)這么簡(jiǎn)單，歐倫堡的的下一步有什么規(guī)劃可以讓我們期待的呢?

　　楊總監(jiān)：歐倫堡未來3年內(nèi)的規(guī)劃是，有目標(biāo)性的開設(shè)30-50家專賣店。接下來要做也必須去做的是“020”模式的構(gòu)建，這也是2014-2015年公司的重點(diǎn)項(xiàng)目。我們相信，這個(gè)項(xiàng)目能為我們加盟商與消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)!（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）

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