鞋服商家節(jié)日促銷(xiāo)嚴(yán)重同質(zhì)化 創(chuàng)意在哪里？

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】年末來(lái)臨之際，各種服裝促銷(xiāo)活動(dòng)在如火如荼的進(jìn)行著，但是效果卻不盡相同，有的效果很好，有的效果卻差強(qiáng)人意。運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家認(rèn)為：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在同質(zhì)化嚴(yán)重，需要在細(xì)節(jié)上尚需更多創(chuàng)意，增大購(gòu)物附加值、體驗(yàn)感。

　　先讓我們看看，每年有多少節(jié)假日可以用來(lái)做促銷(xiāo)的由頭。

　　現(xiàn)在，節(jié)日促銷(xiāo)的最大問(wèn)題是同質(zhì)化。在促銷(xiāo)方式、資源占用等各個(gè)方面雷同，促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越低。

　　不可否認(rèn)，打折在發(fā)展初期是有效果的。然而，隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng)和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟，打折對(duì)于促銷(xiāo)的作用也越來(lái)越有限。促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的缺點(diǎn)，如何靈活運(yùn)用這些促銷(xiāo)方式，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定。

　　低價(jià)策略的運(yùn)用要先看消費(fèi)者在選擇同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)對(duì)價(jià)格敏感度到底有多高。如果消費(fèi)者對(duì)價(jià)格并不敏感，即使再降價(jià)也不會(huì)對(duì)銷(xiāo)量產(chǎn)生多大影響。 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家建議，服裝企業(yè)利用打折吸引大多數(shù)追求物美價(jià)廉的消費(fèi)者的同時(shí)，也要注意控制好打折的頻次、規(guī)模、場(chǎng)合。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）