狂砸逾億元掘金亞運會 體育巨頭怎算賬？

   【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】廣州小蠻腰上5年2億廣告標的一事，在業(yè)內(nèi)掀起熱議。無獨有偶，在19日開幕的仁川亞運會上，鏡頭聚焦在緩緩點燃圣火的韓國明星李英愛上，李英愛衣服上“361°”幾個字躍入鏡頭中，出現(xiàn)在數(shù)以億計的觀眾面前。這是國內(nèi)體育用品品牌361°首度以高級合作伙伴的身份出現(xiàn)在中國以外的大型體育賽事上，為此361°狂砸了超過1億元。

　　砸金贊助國際性體育賽事，對品牌而言是累積國際市場品牌聲譽以及借此開拓國際市場的跳板。然而一個不得不思考的問題是：巨資投入之后，投入和效益產(chǎn)出這筆賬該怎么算?

　　贊助忌打一槍就撤，不看短期看長遠

　　作為高級合作伙伴，361°收獲到了這樣的權益：為本屆盛會設計、研發(fā)和提供工作人員、技術官員、志愿者以及火炬手制服，除此之外，361°還整合了中國國家游泳隊、中國國家自行車隊比賽服，以及中國澳門代表隊出場服。

　　不過這些權益與其過億元的投入是否匹配?在日前的媒體溝通會上，361°品牌傳播中心總經(jīng)理趙峰坦誠，體育用品品牌做大型國際賽事的贊助，短期內(nèi)投入產(chǎn)出會很難平衡，像可口可樂是很多屆奧運會的合作伙伴，其持續(xù)的投入需要付出極高的代價。“不過對如果立志做有序經(jīng)營、可持續(xù)發(fā)展的品牌，持續(xù)和大型體育運動賽事合作，長遠而言確實能提升品牌的綜合競爭力�！壁w峰指出。

　　這一點，361°在4年前贊助廣州亞運會已經(jīng)嘗到了甜頭。趙峰透露，在亞運會之后第三方機構的調研數(shù)據(jù)顯示，廣州亞運會之前，361°的品牌知曉度是10個人中有7個人知道361°，但是贊助亞運會之后，品牌知曉度提升為10個人中有9.3人知曉。

　　這也是直接觸動361°在廣州亞運會之后即決定再度贊助本屆仁川亞運會的主要原因。

　　盡管投入產(chǎn)出短期內(nèi)難平衡，但對品牌而言，如何讓贊助效果最大化確實是一筆不得不算清楚的賬。“最關鍵的還在于企業(yè)能否找準這些體育賽事和品牌理念在內(nèi)在精神上的共同點，讓贊助的效果疊加和質變�！壁w峰認為。

　　事實上，在此次贊助中，361°確實有些“出挑”的創(chuàng)意�！吧弦粚脕嗊\會你打破了亞洲紀錄，真厲害!不過那個紀錄已經(jīng)被我破了喲!今年，在仁川，有本事就贏回來吧�！边@是在361°發(fā)布的中國泳壇名將孫楊代言的新廣告中，孫楊約架韓國泳壇名將樸泰桓的原話。

　　雖然消費者對廣告褒貶不一，有人認為孫楊太過囂張;有人認為競技體育要的就是自信和霸氣。但孫楊這種個性表達確實契合了很多361°核心消費群的心聲，趙峰指出，這則有點爭議的廣告讓361°吸引了眾多年輕人的關注。

　　國際化背后的人才瓶頸

　　雖然趙峰坦誠，此次贊助仁川亞運會是在2010年贊助完廣州亞運會之后就敲定了的，當時并未有過多有關加速國際化的考量。

　　不過現(xiàn)在361°確實已經(jīng)悄然啟動國際市場。國內(nèi)體育用品品牌國際化的步伐正在不斷加速。

　　記者從361°今年的中報見到，今年上半年，其營業(yè)額增長了4.6%至20 .9億元。其中海外市場實現(xiàn)2179.3萬元的銷售額，占總營業(yè)額的1.1%。361°已于若干中東、南美及東南亞國家銷售，截至2014年6月30日，已開設39家門店。

　　從在總營業(yè)額的占比中，匹克是目前國內(nèi)體育用品品牌中占比最高的。記者從匹克的半年報中見到，雖然今年上半年匹克的總體銷售額同比下滑10%至26.13億元。但是其海外市場的銷售反而逆勢增長，從去年同期的3.88億元增長至5.326億元，在總體營收的占比高達20.4%。

　　只不過，這樣的海外市場銷售業(yè)績，與耐克、阿迪達斯等國際品牌在國際市場的表現(xiàn)仍有非常巨大的差距。

　　國際化對國內(nèi)體育用品企業(yè)確實還是一個需要研究的課題�！搬槍Σ煌�的國家地區(qū)，從設計、研發(fā)都要基在地的審美�！摆w峰認為。

　　在擴張模式上，國內(nèi)市場和國際市場有著明顯的差異。相對于國內(nèi)體育用品品牌在國內(nèi)市場大部分以專賣店的形式出現(xiàn)，趙峰指出，海外市場的模式要更為多樣化�！伴_店只是其中一種模式，畢竟在海外市場體育用品更多會出現(xiàn)在賣場等渠道中，而且產(chǎn)品被細分到跑鞋區(qū)、籃球產(chǎn)品區(qū)等�！壁w峰認為，國內(nèi)體育用品品牌要開拓國際市場，合作模式要多樣化，要適應各國渠道的核心形態(tài)。

　　而在這些問題的背后，趙峰認為，最關鍵的難點還在于人才�！耙�找到了解當?shù)匚幕�和商業(yè)環(huán)境的人才。”有鑒于此，361°在海外市場的擴張上態(tài)度也甚為謹慎�！拔覀兦捌谡�在做人才的儲備、在做當?shù)厣虡I(yè)環(huán)境的調研和如何與其商業(yè)渠道對接的摸索�！壁w峰透露，2015年361°的海外才會進入實質性成長期，361°會加大投入和加快擴張的步伐。

　　據(jù)其半年報透露，361°已經(jīng)在探索業(yè)務拓展至巴西和美國的可能性。

　　匹克

　　今年上半年匹克的總體銷售額同比下滑10%至26.13億元。但是其海外市場的銷售反而逆勢增長，從去年同期的3.88億元增長至5.326億元，在總體營收的占比高達20.4%。

　　361°

　　今年上半年，其營業(yè)額增長了4.6%至20.9億元。其中海外市場實現(xiàn)2179.3萬元的銷售額，占總營業(yè)額的1.1%。361°已于若干中東、南美及東南亞國家銷售，截至2014年6月30日，已開設39家門店。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）