優(yōu)衣庫轉(zhuǎn)型 新型營銷手段抓準(zhǔn)消費(fèi)者心理

   【中國鞋網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】優(yōu)衣庫在美國的官網(wǎng)上“不務(wù)正業(yè)”地教你“如何做菜”，為啥?

　　優(yōu)衣庫一向注重衣物背后的附加信息，也就是賣的不只是衣服，而是背后代表的生活態(tài)度和生活方式。所以，優(yōu)衣庫在官網(wǎng)上請廚師教人做菜，還教人怎么綁頭發(fā)，認(rèn)為這是“延伸我們品牌哲學(xué)的網(wǎng)絡(luò)工具”，這些看似跟服飾沒有直接關(guān)系，但是能豐富消費(fèi)者生活的內(nèi)容。不管怎么說，至少食物和衣服搭配在一起，還是挺和諧、養(yǎng)眼的。

　　說起優(yōu)衣庫UNIQLO，大概沒有人不知道這個(gè)品牌主要是銷售服飾的吧!但優(yōu)衣庫UNIQLO美國的官網(wǎng)上，看到她們 “不務(wù)正業(yè)”地教你“如何做菜”?莫非她想要多角化經(jīng)營，開設(shè)餐廳?

　　答案當(dāng)然不會(huì)這么跳躍了。其實(shí)優(yōu)衣庫UNIQLO美國官網(wǎng)跟大部分的品牌官網(wǎng)一樣，都有分門別類介紹各系列產(chǎn)品的內(nèi)容，用非常優(yōu)衣庫UNIQLO的風(fēng)格展示產(chǎn)品。

　　除此之外，她有一個(gè)特別的《Life Tools》單元頁，上面簡介是這樣說的：這是“延伸我們品牌哲學(xué)的網(wǎng)絡(luò)工具”，所以在這個(gè)單元里，全都是一些看似跟服飾沒有直接關(guān)系，卻都是能豐富消費(fèi)者生活的內(nèi)容。教你做菜或是教你綁頭髮，就是在這樣的理念下所發(fā)展出來的一部份。

　　優(yōu)衣庫UNIQLO找了6位新銳大廚，利用簡單的食材、一般的烹飪技巧，根據(jù)LifeWear系列服飾的啟發(fā)，創(chuàng)作了24道食譜，在Life Tools單元頁裡有步驟地教你做菜。

　　并且把這些內(nèi)容，設(shè)計(jì)成了一個(gè)iPad版的免費(fèi)App《UNIQLO RECIPE》。個(gè)人認(rèn)為，iPad版才是真的優(yōu)衣庫UNIQLO這一次想要消費(fèi)者完整體驗(yàn)的東西，網(wǎng)站反而是配角，只不過是順便而已。

　　在UNIQLO RECIPE里一共有包含繁中在內(nèi)的四種語言版本，你可以先選擇你感興趣的食譜，進(jìn)到食譜頁內(nèi)，就會(huì)告訴你完成這道菜需要哪些食材的資訊以及步驟，你只要在廚房一邊做菜，一邊看著大大的iPad螢?zāi)唬�跟著照片及文字的描訴(有時(shí)還加碼以影片來呈現(xiàn))，就可以完成一道視覺與美味兼具的佳肴了。

　　對哪道菜感興趣，點(diǎn)進(jìn)去就對了。

　　跟著照片及文字一步一步的完成，還貼心的附上計(jì)時(shí)器的功能。

　　完成后，你做的菜應(yīng)該長這樣，你看跟服飾配在一起簡直完美!

　　食譜旁展示的衣服，還幫你連接到官網(wǎng)，可以直接購物。

　　就算你食譜只是看爽的，光是使用計(jì)時(shí)器的功能，聽著有著獨(dú)特配樂的滴答聲，就讓人很有食欲。

　　UNIQLO有技巧性的，引君入甕，把感興趣的消費(fèi)者一下子擴(kuò)大了。

　　發(fā)現(xiàn)了沒?優(yōu)衣庫UNIQLO很巧妙的，把產(chǎn)品型錄變成了食譜，把食譜又變成了型錄!她思索的是“讓使用者在什么樣的時(shí)機(jī)下，看到產(chǎn)品”。

　　在這個(gè)資訊爆炸的時(shí)代，我們有太多的事情需要關(guān)注，我想我們不會(huì)閑來無事follow各個(gè)品牌的資訊。如果你剛好是品牌的愛好者，就算給你一本普普通通的型錄，你也會(huì)看得津津有味;但，如果你不是呢?這，才是問題的重點(diǎn)。

　　我相信在優(yōu)衣庫UNIQLO的目標(biāo)對象中，有一群人的生活形態(tài)是喜愛烹飪的。與其推出一個(gè)精美的型錄，只服務(wù)對品牌感興趣的消費(fèi)者，不如，推出一個(gè)實(shí)用的工具，一下子就把可能下載這個(gè)App的對象，擴(kuò)大為品牌愛好者或?qū)ε腼兏信d趣的人。

　　找出符合消費(fèi)者的生活形態(tài)，提供實(shí)用的工具更實(shí)在

　　只要這個(gè)工具是消費(fèi)者愿意留在iPad裡的App，就增加了產(chǎn)品被看到的機(jī)會(huì)。被留下來，是因?yàn)樗鼘?shí)用。它實(shí)用，是因?yàn)槲业纳�活有機(jī)會(huì)用到它。

　　找到這樣的模式，是不是開啟各種品牌與消費(fèi)者貼近的可能?只要找到符合消費(fèi)者生活形態(tài)的服務(wù)，通通都可以考慮。就像之前UNIQLO推出的UNIQLOCK也是一樣的道理。

　　補(bǔ)充說明：《UNIQLOCK》是一款報(bào)時(shí)鬧鐘

　　青春靚麗的少女跳舞來給你報(bào)時(shí)，當(dāng)然，穿得是優(yōu)衣庫的服飾，挺特別，跟品牌調(diào)性相符，但視頻有點(diǎn)舊，沒怎么更新。

　　優(yōu)衣庫總是偷偷地，更往促成產(chǎn)品銷售的路靠近，而你卻不自知。你看，多高明!（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）