兒童鞋服業(yè)推行“零庫存”加盟模式

　　不久前，在泉州一童鞋企業(yè)的新品訂貨會上，一種“零庫存”的加盟模式吸引了眾多代理商的目光。

　　免去加盟商的后顧之憂

　　“加盟商自己選址、裝修店面后，我們將會根據(jù)店面的大小給加盟商提供貨架，并免費(fèi)鋪貨，加盟商只需要繳納少量的保證金就可以。”酷奇鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理李君毅向記者介紹了企業(yè)正在試點(diǎn)的“零庫存”加盟模式。

　　“推行‘零庫存’加盟模式，對于加盟商來說，可以降低進(jìn)入的門檻，以30平方米的終端店面為例，正常需要5米的貨架，加盟商只要提供2萬元的保證金，我們會直接鋪貨，相比以往加盟商自己進(jìn)貨的模式，在資金上一個店面可以節(jié)省3萬元—5萬元，而且加盟商沒有庫存壓力后，會將更多的精力放在店鋪的運(yùn)營、產(chǎn)品的推廣上，也有利于店鋪銷售業(yè)績的增長�！� 李君毅稱。

　　據(jù)了解，兒童鞋服品牌萬泰盛和卡西龍也曾經(jīng)嘗試過“零加盟”模式，萬泰盛的零庫存加盟模式主要是在品牌影響力和價格競爭力優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進(jìn)行的“區(qū)域保護(hù)”，對某些區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品進(jìn)行保值調(diào)換。卡西龍的“零庫存”加盟模式則和酷奇的接近，包括免費(fèi)拿貨、全套貨架免費(fèi)送、賣完再給錢等。

　　強(qiáng)化應(yīng)收貨款的回流

　　不僅僅是泉州的兒童鞋服企業(yè)在嘗試“零庫存”加盟模式，在百度上搜索“兒童品牌 零庫存加盟”，會發(fā)現(xiàn)不少廣東、浙江的企業(yè)也在進(jìn)行這樣的嘗試。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，這種加盟模式一定程度上是兒童鞋服領(lǐng)域白熱化競爭，為了快速擴(kuò)張市場，爭奪代理商的產(chǎn)物。

　　比如，2012年，卡西龍在行業(yè)競爭加劇的背景下，終端店面仍然增長了400多家，一定程度上得益于推出的免費(fèi)加盟、專賣店加盟零庫存等政策。

　　這樣的舉措為品牌的發(fā)展起到了推動作用，很多城市中心的大店都被泉州童鞋品牌所占領(lǐng)，幫助兒童品牌快速占領(lǐng)了市場，但是也造成了企業(yè)大量資金被占用，各種拖欠款現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)。

　　為此，酷奇在推行“零庫存加盟”政策時，抬高了“門檻”�！笆紫�，試點(diǎn)的區(qū)域是人口比較密集的省份和城市，比如江西、安徽等;其次，要綜合考量加盟商的誠信度和銷售能力;再次，總部會通過ERP系統(tǒng)對零庫存加盟店采用直營化管理，加盟店每賣出一雙鞋，總部都知道。此外，結(jié)算周期也縮短了，每個月的5號、15號、25號各結(jié)算一次，這樣就能加快資金的回籠，一定程度上解決應(yīng)收賬款拖欠的問題。”李君毅稱。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）