當當網(wǎng)轉(zhuǎn)型時尚電商 區(qū)別唯品會尋求自身特色

   【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】8月5日，當當網(wǎng)在其官微再次高調(diào)宣布，要做中國唯一一家擁有文化底蘊的最大綜合類時尚電商。據(jù)悉，9月份其年度服裝新品發(fā)布又將到來，屆時當當網(wǎng)將同千余家國內(nèi)一線時尚服裝品牌合作。

　　自業(yè)務板塊轉(zhuǎn)型至今，加碼服裝確實給當當網(wǎng)帶來了經(jīng)營的好轉(zhuǎn)。不過，業(yè)界關注的是這一舉措能否形成根本性的競爭優(yōu)勢。目前，拉動其服裝銷量的還是折扣部分，后續(xù)如何避免天貓和唯品會的打壓，找到其獨特定位將是關鍵。

　　加碼服裝決心堅定

　　去年9月，當當網(wǎng)宣布變身“時尚電商”。彼時，當當網(wǎng)聯(lián)合30個品牌首次發(fā)布秋冬新品，其CEO李國慶也首次發(fā)布了其在服裝上的策略：把新品服裝網(wǎng)上銷售的時間進一步前置，并建立全鏈條的服裝生態(tài)鏈。今年6月，在“尾品匯”上線一周年后，當當網(wǎng)“新品閃購”頻道也正式上線，自此其在搭建服裝銷售全鏈條的道路上又前進一大步。

　　在業(yè)界看來，當當網(wǎng)的路線變化顯著，加碼服裝的決心亦更加堅定。

　　事實上，在服裝品類上的發(fā)力也給當當網(wǎng)帶來新的增長點。近日，當當網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)副總裁鄧一飛接受采媒體訪時透露，當當網(wǎng)對服裝品類給予前所未有的資金投入，這兩年砸了2億美金，這些費用一半來自圖書一半來自服裝。

　　有行業(yè)分析人士指出，服裝現(xiàn)在逐漸成為當當網(wǎng)的主力品類，而零售重心的轉(zhuǎn)移也是其在策略上的轉(zhuǎn)變�！爱敭斁W(wǎng)很久前就在為這一轉(zhuǎn)變做準備，包括招商�！�

　　電商觀察員魯振旺告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，當當網(wǎng)一直在轉(zhuǎn)型，原先致力發(fā)展大百貨，但百貨品類延伸很多，最后并未帶來利潤額貢獻;后續(xù)其尋求聚焦，將圖書、服裝鞋帽和母嬰作為主要的三大品類，“轉(zhuǎn)型后表現(xiàn)不錯，現(xiàn)在服裝已經(jīng)成為圖書外第二大品類了。”

　　在分析人士看來，當當網(wǎng)在服裝上的版圖正越擴越大。不過，單純的用時尚電商來形容它還不完全正確，畢竟圖書仍舊是核心。

　　需挖掘獨特定位

　　受益于服裝市場的積極布局，如今當當網(wǎng)除了圖書之外，已將服裝品類發(fā)展作為其實現(xiàn)高增長戰(zhàn)略的目標品類。據(jù)當當網(wǎng)2013年Q4財報顯示，服裝以高于100%的增速連續(xù)六個季度增幅超過圖書，成為增長最迅猛的品類。

　　數(shù)據(jù)顯示，其一季度總營收(含第三方平臺總成交額)28.5億元，實現(xiàn)持續(xù)盈利，凈利潤200萬元，毛利率達18.2%，創(chuàng)下自2011年二季度以來新高。品類戰(zhàn)略和開放平臺無疑是支持當當網(wǎng)實現(xiàn)高增長與持續(xù)盈利的主要動力。除圖書外，服裝品類、第三方平臺及閃購業(yè)務做出不小貢獻。

　　不過，業(yè)界認為，當當網(wǎng)重點發(fā)力第三方品牌，加碼服裝無可厚非，但問題在于能否形成核心競爭優(yōu)勢。

　　目前來看，當當網(wǎng)在服裝上還是專注在“國內(nèi)一線品牌”，致力于中高端，這和同業(yè)電商有較大差別。此前，上海正見品牌管理顧問有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官崔洪波告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，中高端本來就不是服裝電商的主體，當當網(wǎng)此舉多為尋求差異化;另外，當當網(wǎng)消費群體和中高端品牌的定位是否吻合也是未知。

　　魯振旺表示，當當網(wǎng)的“尾品匯”也做折扣，但和唯品會上多是三四線品牌不一樣，當當網(wǎng)主要還是知名品牌�！耙驗槲ㄆ窌�的買手制使得它有力量可以尋求物美價廉的產(chǎn)品，當當網(wǎng)做平臺只能讓知名品牌進來，目前來看，作為知名品牌的清倉平臺還是沒有問題。”

　　魯振旺指出，對當當網(wǎng)來說，做新品，假如價格高企消費者必然是不買賬的，目前利用新品來支持品牌，拉動銷量的還是折扣部分。

　　上述分析人士表示，當當網(wǎng)轉(zhuǎn)型已有三年，經(jīng)營情況從最初的混亂到現(xiàn)在已逐漸好轉(zhuǎn)。不過，其未來還是會面臨天貓和唯品會的打壓，畢竟當當網(wǎng)以清倉為主�！霸趺磪^(qū)別于天貓和唯品會還是比較關鍵的，要根據(jù)其圖書用戶群的特點來挖掘服裝的定位�！�（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）