渠道壁壘被打破 電子商務(wù)或成探路先鋒

   【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】今年以來，蘋果、BURBERRY、雅詩蘭黛、無印良品、ASOS等國際品牌紛紛觸網(wǎng)，據(jù)天貓統(tǒng)計，目前已有來自45個國家的4000余家海外品牌入駐，其中不乏一批尚未登陸中國的新品牌，電商儼然成為海外品牌探路中國市場的先鋒。在業(yè)內(nèi)人士看來，盡管目前仍有部分品牌對線上線下的渠道戰(zhàn)感到擔(dān)憂，但電子商務(wù)帶來的渠道沖突只是暫時的，其帶來的渠道效率提升將長期有利于廠商。

　　4000品牌中國觸網(wǎng)

　　45個國家、4000余個海外品牌，這是天貓“時尚化”戰(zhàn)略公布半年以來的首份成績單。經(jīng)過多年的“電商教育”，今年國際大牌集體觸網(wǎng)，其中包括BURBERRY、無印良品和ASOS在內(nèi)的多家品牌商將天貓作為中國惟一授權(quán)的第三方電商平臺，這也幾乎覆蓋了天貓全部垂直行業(yè)，從3C數(shù)碼、生活電器、美妝、服飾、家居家裝、珠寶飾品、食品及汽車配件等，部分品牌甚至為電商渠道推出了獨家定制商品。

　　與良好的出身和品質(zhì)相對應(yīng)的是這些品牌不菲的價格，但這并未嚇退中國消費者。天貓方面提供的數(shù)據(jù)顯示，去年“雙11”當(dāng)天，德國品牌雙立人單店銷售近5000萬元;美妝巨頭雅詩蘭黛入駐天貓首日就創(chuàng)下了近300萬元的銷售額;BURBERRY、天貓旗艦店盡管在開業(yè)之初受到不小質(zhì)疑，但效果超過品牌方預(yù)期。在天貓方面看來，覆蓋眾多線下門店無法到達(dá)的三四線城市消費人群，是BURBERRY、觸網(wǎng)的一大收獲。

　　探路中國消費市場

　　與開出線下門店相比，電商儼然成為最受國外品牌方青睞的探路渠道。在入駐天貓的4000余個品牌中，除了被中國消費者熟知的國際大牌外，來自芬蘭、瑞士、丹麥、挪威、澳大利亞、新西蘭等不乏特色的經(jīng)典品牌也都悄然登陸中國線上市場，而這些品牌中不少還尚未在中國開出門店。

　　亞馬遜中國相關(guān)負(fù)責(zé)人接受北京商報記者采訪時表示，由于亞馬遜在全球的品牌資源豐富，不少品牌商都選擇亞馬遜中國作為入華的第一個平臺�！皝嗰R遜在全球有13個電商網(wǎng)站，通過國際網(wǎng)站，我們與歐美品牌緊密合作，而且100%都是和總部直接合作，可以拿到最好的折扣和當(dāng)季的款式�！痹撠�(fù)責(zé)人認(rèn)為，由于對品牌數(shù)據(jù)和中國消費者的熟悉，亞馬遜已成為國外品牌探路中國消費市場的重要工具。

　　某美國知名快時尚品牌的代運營公司負(fù)責(zé)人表示，在天貓等平臺上的銷售數(shù)據(jù)，不僅讓國外品牌認(rèn)識到中國消費者，對品牌商是否會在中國追加投資、落地開店，甚至開店節(jié)奏如何，都會有較大參考價值。

　　渠道壁壘被打破

　　除天貓和亞馬遜外，京東、聚美優(yōu)品、1號店的平臺化戰(zhàn)略，以及唯品會等閃購網(wǎng)站的出現(xiàn)，讓品牌觸網(wǎng)變得愈發(fā)平常。一位家電品牌高管兩年前接受北京商報記者采訪時曾表示，電商盡管增幅較高，但主要源于非理智促銷，無法成為家電銷售的主流渠道，但現(xiàn)在，隨著蘇寧、國美高調(diào)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，該高管也表示電商不僅成為家電企業(yè)的主流銷售渠道，對日用百貨甚至食品等品類而言，也是重要的銷售平臺，傳統(tǒng)零售商與電子商務(wù)的渠道壁壘已經(jīng)被打破。奧維咨詢零售研究事業(yè)部高級研究員郭章友認(rèn)為，電子商務(wù)帶來的渠道沖突只是暫時的，但其帶來的渠道效率提升將長期有利于廠商。

　　對于壁壘被打破的標(biāo)桿性事件，天貓方面認(rèn)為蘋果在天貓開出旗艦店算是一個節(jié)點。今年1月，數(shù)碼巨擘蘋果公司打破長期渠道封閉，選擇天貓作為全球惟一第三方電商平臺。艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為，蘋果選擇天貓作為電商授權(quán)平臺，一方面是提高品牌在國內(nèi)三四線城市的滲透能力，另一方面，則是通過天貓?zhí)岣咂涫袌鲣N售份額。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）