外資戶(hù)外品牌與本土企業(yè)聯(lián)手搶灘中國(guó)市場(chǎng)

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】今年以來(lái)，“戶(hù)外風(fēng)”成為國(guó)內(nèi)各大鞋服展會(huì)的重要元素之一。其中，4月份的鞋博會(huì)上，除了泉州本土戶(hù)外品牌首次集體參展外，一個(gè)來(lái)自北歐的戶(hù)外品牌備受關(guān)注，滑雪服、騎行、登山等專(zhuān)業(yè)戶(hù)外裝備的展示，成為這個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的首次亮相，這僅僅是外資戶(hù)外品牌搶灘中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。

　　中國(guó)戶(hù)外市場(chǎng)

　　吸引外資巨頭

　　在鞋博會(huì)上首次亮相的北歐專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌ONEWAY，在品牌展示的同時(shí)，也宣告了對(duì)中國(guó)戶(hù)外市場(chǎng)的正式進(jìn)軍。4月中旬，在泉州召開(kāi)的ONEWAY大中華區(qū)首發(fā)發(fā)布會(huì)上，ONEWAYSPORT董事長(zhǎng)及首席執(zhí)行官安德里亞斯·班尼特表示：“中國(guó)戶(hù)外市場(chǎng)近幾年的增長(zhǎng)率很高，在專(zhuān)業(yè)戶(hù)外領(lǐng)域具有很大的增長(zhǎng)空間�！�

　　據(jù)了解，目前中國(guó)戶(hù)外市場(chǎng)的高端領(lǐng)域更多是被外資品牌占領(lǐng)，包括columbia(哥倫比亞)、The North Face(樂(lè)斯菲斯)、Haglofs(火柴棍)、Jackwolfskin(狼爪)等。

　　ONEWAY此次進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，也是以高端戶(hù)外領(lǐng)域?yàn)榍腥肟�。�?jù)了解，ONEWAY的強(qiáng)項(xiàng)是滑雪服。“之前國(guó)內(nèi)滑雪愛(ài)好者的滑雪裝備大都是租的，無(wú)論從合身、舒適及專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)講都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，隨著冬季滑雪運(yùn)動(dòng)的普及，滑雪愛(ài)好者人手擁有一套以上自己的裝備成為可能�！必�(fù)責(zé)ONEWAY中國(guó)市場(chǎng)拓展的中蘭體育用品有限公司總經(jīng)理李翔告訴記者。

　　除了ONEWAY外，鑒于The North Face在中國(guó)市場(chǎng)的良好表現(xiàn)，其母公司VF集團(tuán)也決定在未來(lái)5年內(nèi)加倍投入亞太地區(qū)市場(chǎng)。美國(guó)哥倫比亞戶(hù)外則在今年與太古資源公司合作，總部設(shè)在上海，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的拓展。

　　借助本土力量拓展中國(guó)市場(chǎng)

　　數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前每年大約有1.5-1.7億人購(gòu)買(mǎi)戶(hù)外產(chǎn)品，中國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)年增速超過(guò)30%，已形成超百億元的市場(chǎng)。

　　不過(guò)，因?yàn)椴皇煜ぶ袊?guó)市場(chǎng)，國(guó)際品牌搶灘中國(guó)的過(guò)程中，可能面臨著渠道問(wèn)題、本土化問(wèn)題等，任何一個(gè)問(wèn)題如果處理不好，都足以讓一個(gè)頂級(jí)品牌敗走麥城。

　　為此，ONEWAY此次進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，選擇了與本土企業(yè)合資的方式。據(jù)了解，One Way Sport去年10月開(kāi)始與泉州體育品牌361°合作，共同成立了中蘭體育用品有限公司，其中361°投資公司和One Way Sport分別持有70%及30%股權(quán)。

　　“ONEWAY具有技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，而361°則具有渠道和國(guó)內(nèi)資源整合的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)361°也能更好地借助ONEWAY的資源，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化�！崩钕韪嬖V記者，這種合作，實(shí)現(xiàn)了資源的互補(bǔ)。

　　這種合作模式，也是近幾年外資戶(hù)外品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的主要模式。早在2009年，李寧就與法國(guó)第二大戶(hù)外品牌Aigle共同成立了艾高(中國(guó))戶(hù)外體育用品有限公司，雙方各占50%股份;歐洲頂尖戶(hù)外品牌Haglofs(火柴棍)2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也選擇了與中國(guó)戶(hù)外渠道商三夫戶(hù)外合作。

　　與國(guó)內(nèi)品牌“分食”不同人群

　　在外資戶(hù)外品牌紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)戶(hù)外品牌也在這幾年完成了渠道建設(shè)和品牌沉淀。2014中國(guó)體育用品業(yè)高峰論壇上公布的數(shù)字顯示，2013年中國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)行業(yè)出貨額96.80億元，同比增長(zhǎng)30.99%。其中，國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)非常出色，出貨額超越國(guó)外品牌，中國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)出現(xiàn)全新的格局。

　　“中國(guó)的戶(hù)外人群目前已經(jīng)區(qū)分為兩類(lèi)：一類(lèi)就是專(zhuān)業(yè)戶(hù)外玩家，產(chǎn)品的質(zhì)量和種類(lèi)要求較為專(zhuān)業(yè)，另一類(lèi)則是將戶(hù)外用品生活化的‘泛戶(hù)外’人群，他們將產(chǎn)品融入日常生活，對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性要求相對(duì)簡(jiǎn)單�！睒�(lè)登戶(hù)外品牌總監(jiān)林勁松表示，除了一小部分真正專(zhuān)業(yè)戶(hù)外玩家，大多數(shù)的人還是“泛戶(hù)外”的支持者，因此，“從目前的市場(chǎng)來(lái)看，外資品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)并不會(huì)給國(guó)內(nèi)戶(hù)外品牌帶來(lái)沖擊，因?yàn)閮烧叨ㄎ坏娜巳翰煌�，相反，更多的外資品牌進(jìn)入，在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)上，也能給國(guó)內(nèi)戶(hù)外品牌帶來(lái)一些借鑒�！�

　　天倫天戶(hù)外副總經(jīng)理范澎也持同樣的觀點(diǎn)，他表示，在戶(hù)外領(lǐng)域，大眾消費(fèi)正在快速增長(zhǎng)，戶(hù)外產(chǎn)品也變得越來(lái)越生活化�！皣�(guó)內(nèi)品牌大多瞄準(zhǔn)的是‘泛戶(hù)外’人群，在產(chǎn)品的風(fēng)格設(shè)計(jì)上也融入更多時(shí)尚的元素，比如更修身的剪裁、更大膽的色彩等，與定位專(zhuān)業(yè)戶(hù)外領(lǐng)域的外資品牌并不會(huì)產(chǎn)生直接沖突，大家各做各的市場(chǎng)�！�（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）