七匹狼“寒冬”之下 積極尋求線上發(fā)展機(jī)遇

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】2014年4月初，七匹狼發(fā)布2013年財(cái)報(bào)，公司業(yè)績(jī)自上市十年來(lái)首次出現(xiàn)下降，營(yíng)收、凈利降幅超20%，五大類產(chǎn)品銷量全部負(fù)增長(zhǎng)。過(guò)去一年該公司經(jīng)歷了渠道調(diào)整的陣痛，一年內(nèi)關(guān)掉了近500家門店。

　　數(shù)據(jù)顯示，2013年七匹狼總營(yíng)收27.73億元，比2012年下降20.23%;歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.79億元，比上年下降32.44%。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入26.3億元，同比下降20.58%。公司方面表示，自2012年以來(lái)的終端疲軟對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響在2013年開始集中顯現(xiàn)。

　　很顯然，在服裝行業(yè)整體低迷的現(xiàn)狀下，持續(xù)擴(kuò)張的七匹狼已經(jīng)走到轉(zhuǎn)彎的十字路口。在經(jīng)歷10年的發(fā)展黃金期后，七匹狼迎來(lái)發(fā)展的瓶頸期，訂單減少、存貨高、凈利潤(rùn)下滑……已成為迫切需要解決的難題。

　　在過(guò)去兩年中，七匹狼一直在積極尋求線上發(fā)展機(jī)遇。2013年8月，七匹狼成立全資子公司廈門七匹狼電子商務(wù)有限公司，進(jìn)軍線上業(yè)務(wù)。這家公司在隨后的五個(gè)月中，獲得凈利183.61萬(wàn)元，但這部分僅僅影響整體業(yè)績(jī)的0.48%。

　　七匹狼線上業(yè)務(wù)始于2008年。但一開始，由于銷售商家眾多，導(dǎo)致一系列竄貨、假貨等問(wèn)題。在歷經(jīng)幾年的渠道混戰(zhàn)之后，淘寶上形成了七匹狼五大經(jīng)銷商，公司稱其為“五虎上將”。2010年，七匹狼對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行“招安”，線上經(jīng)銷商搖身一變成“正規(guī)軍”，既能拿到公司返點(diǎn)和激勵(lì)政策，又可以參與公司的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，其營(yíng)業(yè)收入也大幅攀升，公司和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了雙贏。

　　然而，梳理線上秩序只是電商業(yè)務(wù)入門，如何協(xié)調(diào)線上線下的利益格局，才是考驗(yàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的難題。

　　當(dāng)線上分銷商之間的秩序梳理清楚之后，其銷量迅速放大，線上線下的沖突便強(qiáng)烈起來(lái)。線上特價(jià)和折扣十分兇猛，許多引流款產(chǎn)品的價(jià)格甚至低于線下分銷商的進(jìn)貨價(jià)。在市場(chǎng)環(huán)境與線上“傾銷”的壓迫下，不少分銷商關(guān)掉線下實(shí)體店。另一方面，越來(lái)越多的經(jīng)銷商也涌入線上，使線上銷售也在失控。

　　在這種情況之下，七匹狼將如何協(xié)調(diào)平衡線上線下利益，也成為七匹狼線上發(fā)展路程的未知數(shù)之一。

　　在2013年年底，七匹狼線上業(yè)務(wù)銷售額約有3.5億元，預(yù)估可占總銷售額的7%。但是七匹狼也坦承，目前其網(wǎng)絡(luò)渠道仍以過(guò)季庫(kù)存銷售為主，僅配套少量的網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品。而我們不禁要問(wèn)，這樣的定位是否足以滿足快速發(fā)展的線上終端需求?讓我們拭目以待。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）