七匹狼愈挫愈勇 O2O首戰(zhàn)大捷成改革強心針

   【中國鞋網-品牌動態(tài)】作為國內男裝行業(yè)的排頭兵，七匹狼在24年的風雨歷程中取得無數榮耀。而七匹狼董事長周少雄在面對新形勢時卻說：“不要把以前的成功變成今天的絆腳石”。這句話時刻提醒著七匹狼的每一位員工，放下輝煌的過去，全身心的投入到適應新形勢的自我改革之中去，這樣的做法也讓七匹狼很地嘗到了甜頭。

　　今年4月份的一場O2O戰(zhàn)役，七匹狼拿下了530多萬的線上訂單，位列男裝第一。此次，七匹狼團隊深知，和傳統(tǒng)營銷一樣，決勝終端的關鍵之一在于導購。O2O及微信支付的嘗試，對于導購及顧客，特別是七匹狼的受眾群來說，是一個打破習慣和轉變觀念的難題。

　　一是難在要培養(yǎng)顧客的支付習慣和對互聯網支付方式的認可，特別是七匹狼的目標受眾，對微信支付接受度相對沒有年輕品牌來的高，這一點需要導購積極去鼓勵和引導消費支付。

　　二是難在要轉變導購的傳統(tǒng)售賣思維，以及對微信支付及O2O的認識�；顒有枰獙з彸�了接受培訓外，還要自己去理解和學習，才能更好地對顧客進行鼓勵和引導。而導購的主動性和接受度，就在于品牌對店員的激勵機制，以及培訓講師是否轉訓到位。

　　將這場活動當做一場VIP專場活動來做，是七匹狼這次活動取得成功的深刻體會。項目啟動后，營銷團隊在引導激勵上做出了積極主動的政策。如參與活動的店鋪平時都不打折，折扣控制較好，而這次活動店鋪全力推新品，確定VIP在享受VIP折扣的基礎上再抽取紅包，有的店鋪還給VIP精心準備了精美禮品，無疑對VIP是個很大的誘惑。此外，營銷總部團隊和分公司團隊保持緊密溝通，將宣傳培訓信息由內而外進行傳播。

　　最終在4月9日前完成第一輪培訓，4月10日—4月17日，完成第二輪乃至第三輪的店鋪專訓，總部的培訓講師，到分公司的培訓負責人，再到每個門店的轉訓，從文檔培訓到當面培訓到視頻培訓，全力保證每個導購都能熟練掌握活動操作流程及導購營銷話術。

　　對于一個月的時間，還沒有啟動系統(tǒng)對接工作的品牌來說，能夠在項目一啟動就確定活動期間保證微購物與POS系統(tǒng)對接，是個很大的勇氣。據了解，此次418微購物活動，七匹狼是首家完成并敢于嘗試微購物與POS系統(tǒng)對接的品牌。省去了人工處理訂單的流程，系統(tǒng)的對接，給導購和顧客提供了便捷的體驗。而其他品牌還要增加手工核銷，和手工導訂單，手工退款退貨的過程。

　　至此，七匹狼自我革命的勇氣，卓越的產品品質贏得了廣大客戶的支持。據悉，此次418微購物活動，七匹狼總成交突破1萬3千單，業(yè)績總額達530多萬，位居男裝行業(yè)排名第一的寶座，為七匹狼接下來的改革注入了一記強心針。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）