科學營銷的新理念：淺析店鋪銷售數據分析的作用

     【中國鞋網-營銷管理】某些經營理念好的品牌已經對所有終端店鋪安裝了專業(yè)的服裝銷售軟件并進行聯(lián)網，在公司營銷中心還配備了專業(yè)的數據分析員進行及時的數據分析并做出對策。excel軟件也有著強大的數據分析功能。

　　相反，更多的品牌公司及加盟商連最基本的銷售數據(如日報表、月報表等)都沒有，甚至上月銷售多少都不知道，有些是有數據卻僅僅作為擺設，并沒有去作以分析和應用。

　　加強營銷數據的采集與管理，并進行合理、正確、有效的實時性分析，有助于服裝品牌和店鋪逐漸克服經驗營銷導致的局限性或對經驗營銷者的過度依賴性，形成科學營銷的新理念，提升品牌和店鋪的市場認識能力、市場管理能力和市場適應能力。

　　1、有助于正確、快速的做出市場決策。

　　服裝生意有著流行趨勢變化快、銷售時段相對較短的特點。在服裝營銷的過程中，只有及時掌握了服裝銷售及市場顧客需求情況及其變化規(guī)律，才能根據消費者對營銷方案的反應，迅速調整產品組合及庫存能力，調整產品價格能力、改變促銷策略，抓住商機，提高商品周轉速度，減少商品積壓。

　　2、有助于及時了解營銷計劃的執(zhí)行結果。

　　詳細全面的銷售計劃是服裝企業(yè)經營成功的保證，而對銷售計劃執(zhí)行結果的分析是調整銷售計劃、確保銷售計劃順利實現(xiàn)的重要措施。通過對服裝銷售數據的分析，可及時反映銷售計劃完成的情況，有助于營業(yè)人員分析銷售過程中存在的問題，為提高銷售業(yè)績及服務水平提供依據和對策。

　　3、有助于提高服裝企業(yè)營銷系統(tǒng)運行的效率。

　　數據的管理與交流是服裝企業(yè)系統(tǒng)正常運作的標志。服裝營銷經營過程中的每一個環(huán)節(jié)都是通過數據的管理和交流而融為一體的，缺少數據管理和交流，往往會出現(xiàn)經營失控，如貨品丟失等。而店與店之間的數據交流的缺乏，更會導致交流信息的不準確性和相互間的貨品信息、管理信息的閉塞與貨品調配的凝滯。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）