老字號企業(yè)陸續(xù)調(diào)整策略化布局電商

     【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】正當(dāng)電商大戰(zhàn)如火如荼地進行，一直嘗試在電商渠道創(chuàng)新的老字號企業(yè)，也陸續(xù)在調(diào)整布局電商的策略。一天約70萬元的銷售量讓百花蜂業(yè)嘗到了甜頭，也從其獨具特色的電商格局中看到了成功的希望。了解老字號的電商布局，企業(yè)或許可以找到適合自己的電商創(chuàng)新之路。

　　紅螺

　　線上線下互動的優(yōu)勢策略

　　4月8日，紅螺食品線上的獨立商城正式開始試運行，據(jù)了解，這是紅螺進行線上布局之后結(jié)合自身優(yōu)勢開始執(zhí)行的線上銷售新項目。

　　紅螺食品的相關(guān)負責(zé)人介紹，紅螺開設(shè)獨立商城，主要是利用O2O的模式，通過線上獨立商城平臺，利用線下實體店，實現(xiàn)線上線下互動，做到顧客線上下訂單，紅螺根據(jù)線下實體店分布，以最快的速度把貨物送到顧客手中。

　　據(jù)了解，目前紅螺食品在全國各商廈、超市、倉儲連鎖共設(shè)有500多個產(chǎn)品銷售專柜和7000余個批發(fā)零售網(wǎng)點。

　　該負責(zé)人認為，布局到全國乃至全世界的銷售網(wǎng)點，是紅螺食品的優(yōu)勢，結(jié)合這種優(yōu)勢，以點帶面，可以更廣范圍、更有針對性地實現(xiàn)市場擴張。

　　此外，該負責(zé)人還表示，未來紅螺將著力把實體店建設(shè)成為體驗店和旗艦店，通過實體店讓消費者對生產(chǎn)流程進行了解。在適當(dāng)?shù)臈l件下，紅螺還會搭建平臺，讓消費者現(xiàn)場參與產(chǎn)品制作，從而刺激消費者的消費欲望，結(jié)合電子商務(wù)便捷的購買和送貨流程，實現(xiàn)線上和線下的良性互動。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，中國人的購物習(xí)慣經(jīng)歷了大商場、連鎖超市、專賣店、網(wǎng)上購物四個階段。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，超市業(yè)態(tài)不斷發(fā)展壯大，消費者可以在超市一站式購物中買到幾乎所有生活必需品。但超市受營業(yè)面積、經(jīng)營規(guī)模局限，不可能細化經(jīng)營每種商品，因而專業(yè)化的品牌專賣店應(yīng)運而生。但品牌專賣店受地域性和成本控制影響，不能滿足消費者日趨增長的消費理念。電子商務(wù)平臺正以它獨特的專業(yè)化服務(wù)，贏得越來越多消費者的青睞。

　　百花

　　以活動帶品牌的全面策略

　　截至目前，百花蜂業(yè)已經(jīng)連續(xù)在京東、聚劃算、1號店等網(wǎng)站舉行多場團購特賣會。平均每場特賣會百花都收到上千的訂單量。其中一次百花蜂蜜特賣會，一天的訂單量高達近萬單，實現(xiàn)銷售額70萬元左右。

　　據(jù)悉，這已經(jīng)不是百花蜂業(yè)第一次在網(wǎng)站上得到如此好的銷售反饋。百花蜂業(yè)的相關(guān)負責(zé)人介紹，2013年，百花蜂業(yè)電商渠道的銷售量就占總銷售量的6%。與此同時，百花蜂業(yè)主要的專賣店銷售量占總銷售量的比例為15%。線上銷售量在總銷售量中的占比越來越大，百花蜂業(yè)總經(jīng)理郭利軍介紹，百花蜂業(yè)上線電子商務(wù)僅三年，電商渠道的銷售量每年都在快速增長。

　　郭利軍還表示，百花蜂業(yè)制訂了2014年各渠道的增長目標，其中，電商渠道2014年的增長幅度最大，預(yù)計為50%左右。

　　借助活動推廣品牌，是百花蜂業(yè)一直以來較為青睞的策略，據(jù)不完全統(tǒng)計，今年1月，百花蜂業(yè)在全國各地參加的展銷會不下七場，密集地參加各地舉辦的展銷會，除了讓各地消費者直接品嘗到百花蜂業(yè)的產(chǎn)品外，還希望借助旺盛的客流迅速提升百花蜂業(yè)在全國的知名度。按照這種出發(fā)點和策略方式思考，便不難理解百花蜂業(yè)頻繁的線上促銷活動原因。

　　內(nèi)聯(lián)升

　　以時尚擴大客源的年輕策略

　　在老字號企業(yè)中，內(nèi)聯(lián)升可以算做較早開始布局電商平臺的一家。早在2007年，內(nèi)聯(lián)升就已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)上商城，2010年開始網(wǎng)絡(luò)銷售，2011年9月，內(nèi)聯(lián)升自建的B2C商城便開始對外營業(yè)。

　　如今，內(nèi)聯(lián)升已經(jīng)形成了“三駕馬車”式的業(yè)務(wù)格局，一是自建的尚履商城，二是平臺旗艦店，三是網(wǎng)盟授權(quán)店。這種格局并不是內(nèi)聯(lián)升電商布局的最大特點，品牌形象的時尚化創(chuàng)新才是其整體發(fā)展策略的核心。

　　為了追趕時尚潮流，內(nèi)聯(lián)升在北京恭王府舉行了內(nèi)聯(lián)升2014春夏鞋款發(fā)布會，采用時尚品牌的市場推廣方式，借助中式復(fù)古潮流，引導(dǎo)消費需求，打入時尚消費圈。

　　據(jù)了解，在國外，越來越多的人已經(jīng)開始認識內(nèi)聯(lián)升。此前，一張“時尚達人”韓火火腳踩內(nèi)聯(lián)升布鞋現(xiàn)身國外潮流大街的照片，就在時尚圈引發(fā)了轟動。此外，北京商報記者還從內(nèi)聯(lián)升內(nèi)部得到消息，未來內(nèi)聯(lián)升還有望加入國際時裝周，成為國際潮流品牌的一員。

　　內(nèi)聯(lián)升的時尚策略，從其B2C商城的名字中也能感受到。據(jù)悉，內(nèi)聯(lián)升的B2C商城并不叫“內(nèi)聯(lián)升”，而叫“尚履商城”。內(nèi)聯(lián)升總經(jīng)理助理、電商業(yè)務(wù)的負責(zé)人程旭表示，之所以不用“內(nèi)聯(lián)升”做網(wǎng)上商城的名字，目的就在于要將傳統(tǒng)顧客與網(wǎng)上顧客做一個明確的區(qū)分，網(wǎng)上商城更多地是為了迎合年輕消費者的消費需求，無論名稱還是網(wǎng)頁設(shè)計等方面，尚履商城都力爭給人帶來輕松、時尚的感覺。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）