天貓聚劃算低調(diào)融合 打造商城+特賣模式

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-電商頻道】2013年年末，阿里悄然進(jìn)行了一系列高層人士變動(dòng)，行癲不僅擔(dān)任聚劃算負(fù)責(zé)人，而且出任天貓總裁，一人領(lǐng)導(dǎo)兩個(gè)獨(dú)立公司。

　　近日，有消息人士向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，今年聚劃算全年交易額的預(yù)定的目標(biāo)是800億。天貓改版后，業(yè)內(nèi)認(rèn)為2014年天貓將主沖銷量，不再著重提高整體形象和格調(diào)，而是更加務(wù)實(shí)。在這樣的大背景下，聚劃算的重要性則被進(jìn)一步提高。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，在行癲的領(lǐng)導(dǎo)下，2014年天貓和聚劃算將進(jìn)行更加緊密的結(jié)合，“商城+特賣”的模式殺傷力將大幅度升級(jí)。有商家反映，聚劃算和天貓各類目之間合作的促銷活動(dòng)也更加頻繁�！疤熵埵沁\(yùn)營(yíng)和盈利的核心，聚劃算未來(lái)可以更充分的支持天貓。行癲負(fù)責(zé)兩個(gè)公司后，兩者的協(xié)調(diào)和溝通能力將得到提升。”

　　聚劃算品牌營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人家洛曾表示，2013年聚劃算各個(gè)獨(dú)立頻道橫向和垂直都開(kāi)始發(fā)力。有的頻道垂直落地到相關(guān)類目，例如天貓類目頁(yè)面中設(shè)置入口的聚家裝頻道和聚美妝頻道，將限時(shí)特賣的模式引入天貓的相關(guān)類目。

　　聚美妝頻道顯示出，天貓選擇通過(guò)特賣模式發(fā)力化妝品類目，加入和其他線上化妝品銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)。化妝品標(biāo)準(zhǔn)化、毛利高、重復(fù)購(gòu)買率高等特點(diǎn)決定了化妝品將成為服裝行業(yè)之后，各個(gè)電商平臺(tái)的又一個(gè)發(fā)揮引流功能的入口級(jí)類目，成為交易額新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　唯品會(huì)限時(shí)特賣模式的迅速發(fā)展，品類不斷向美妝、母嬰等品類拓展;京東也上線了閃購(gòu)特賣頻道“紅”;聚美優(yōu)品的超值特賣也由化妝品向鞋服等品類進(jìn)行擴(kuò)展。聚劃算在外界不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)中，折扣魅力也受到影響。

　　有商家透露，現(xiàn)在參與聚劃算活動(dòng)沒(méi)有2012年流量充足，成交量也沒(méi)有2012年高。“以前做一期聚劃算都幾萬(wàn)的流量，隨便能賣掉幾千件貨。現(xiàn)在都只有五六千流量，能賣上千件的都已經(jīng)很厲害了�！�

　　據(jù)悉，2012年，聚劃算全年交易額達(dá)到了207.5億，是2011年的2.03倍。2013年聚劃算整體交易額比2012年增長(zhǎng)了150%，增長(zhǎng)速度出現(xiàn)同比下降的趨勢(shì)。但是參加聚劃算活動(dòng)商家卻不斷增加，聚劃算現(xiàn)在有商品團(tuán)、品牌團(tuán)、整點(diǎn)聚、聚名品、聚家裝、生活匯、旅游團(tuán)、量販團(tuán)等多個(gè)頻道和項(xiàng)目，流量更加分散。

　　聚劃算在2014年將會(huì)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。今年開(kāi)年，聚劃算小二強(qiáng)調(diào)，2014年聚劃算不僅會(huì)向垂直市場(chǎng)與橫向市場(chǎng)雙重拓展，而且還要在無(wú)線端提供更多的玩法。“2013年，聚劃算無(wú)線端交易量已經(jīng)達(dá)到總交易量30.4%�！�

　　行癲在2013年雙十一期間曾表示，預(yù)售將會(huì)是聚劃算未來(lái)主要的業(yè)務(wù)模式。“聚劃算很適合做C2B的個(gè)性化定制。聚劃算已經(jīng)在多個(gè)類目和品牌進(jìn)行合作。例如，聚劃算和LG合作定制小家電，也和無(wú)品牌的大型優(yōu)質(zhì)工廠做嘗試�！�（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）