李寧探索：運(yùn)動(dòng)品牌如何挖掘戶外市場(chǎng)

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】2013年的ISPO北京展會(huì)上，體育巨頭旗下集團(tuán)旗下專業(yè)戶外品牌李寧探索(LI-NING ADVENTURE)首次正式亮相，引起業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。轉(zhuǎn)眼一年已過(guò)，今日的李寧探索發(fā)展如何，2014ISPO北京開(kāi)展首日，小編有幸采訪到李寧探索總經(jīng)理胡南先生，請(qǐng)他就該品牌的發(fā)展總體情況作一詳細(xì)介紹：

　　胡南先生介紹說(shuō)，李寧探索從創(chuàng)立之初便有清晰市場(chǎng)定位，主要消費(fèi)人群是那些心里年齡在30-45歲的消費(fèi)者，有著較高收入，積極進(jìn)取，樂(lè)于嘗試和改變，追求生活品質(zhì)的城市人群。

　　從2012年10月第一家店鋪開(kāi)始至今，李寧探索已逾70家店鋪正式營(yíng)業(yè)，分布于：北京、上海、廣州、哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、鄭州、洛陽(yáng)、合肥、濟(jì)南、西安、銀川、烏魯木齊、蘭州、成都、杭州等各大中城市。主要以商場(chǎng)渠道為主，短短一年多時(shí)間已與國(guó)內(nèi)多家知名商業(yè)集團(tuán)有合作，有燕莎、王府井、銀泰、大商、銀座、百盛、等。同時(shí)去年在天貓京馬遜等開(kāi)辟了電商銷售渠道。今年計(jì)劃開(kāi)到150家店鋪。如此就能涵蓋到全國(guó)大部分省市，希望讓廣大消費(fèi)者盡可能更加便捷地體會(huì)到我們的產(chǎn)品。因此營(yíng)銷策略上會(huì)更加注重消費(fèi)者的體驗(yàn)及互動(dòng)，說(shuō)具體些就是在互聯(lián)網(wǎng)上或透過(guò)移動(dòng)終端，來(lái)分享消費(fèi)者購(gòu)買及穿著感受，更多透過(guò)口碑來(lái)傳播我們的產(chǎn)品外觀、性能及品牌價(jià)值。

　　目前李寧探索的產(chǎn)品線囊括類、服裝、配件及器材等全系列產(chǎn)品。分成徒步，越野跑，城市旅行等主要三個(gè)系列，占80%左右。夏季還會(huì)有溯溪等水上系列產(chǎn)品，以及少許冬季滑雪系列。

　　戶外在國(guó)內(nèi)已發(fā)展十多年。國(guó)際上大部分品牌也到中國(guó)來(lái)開(kāi)疆辟土。這給市場(chǎng)注入了很多新的概念和戶外生活方式，市場(chǎng)會(huì)不斷細(xì)分化。而李寧探索接下來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)放在越野跑相關(guān)產(chǎn)品上。

　　“越野跑是結(jié)合戶外運(yùn)動(dòng)和跑步健身的一項(xiàng)活動(dòng)，逐漸也在國(guó)內(nèi)推廣開(kāi)來(lái)，國(guó)內(nèi)戶外越野賽事也頻繁舉行。越來(lái)越多的戶外愛(ài)好者樂(lè)于參與此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，產(chǎn)品需求由此產(chǎn)生。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除了一些國(guó)際品牌外，國(guó)內(nèi)品牌還未很好的開(kāi)拓此類產(chǎn)品。國(guó)外產(chǎn)品因設(shè)計(jì)，使用對(duì)象風(fēng)俗不同，還有價(jià)格因素導(dǎo)致很多國(guó)人都難以接受。這也給我們的產(chǎn)品定位留有了很大空間。

　　李寧跑步系列在市場(chǎng)上一直有很好的口碑和眾多忠實(shí)的消費(fèi)者。公路跑是越野跑的基礎(chǔ)，越野跑的人都是平時(shí)路跑的習(xí)慣。所積累的消費(fèi)體驗(yàn)和數(shù)據(jù)都是我們進(jìn)一步推出輕質(zhì)越野跑鞋的基礎(chǔ)。

　　比如鞋楦，是在李寧多年跑鞋的積淀上開(kāi)發(fā)，更適合國(guó)人腳型。鞋底緩沖技術(shù)也是針對(duì)國(guó)內(nèi)戶外場(chǎng)地環(huán)境和運(yùn)動(dòng)水準(zhǔn)而度身定造，選用的材質(zhì)和制造工藝都是跟國(guó)際一流品牌同步。加上具有親和力的零售價(jià)格和消費(fèi)體驗(yàn)都會(huì)對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的普及起到很好的作用。因此戶外越野跑也是李寧探索產(chǎn)品方面主要研發(fā)的方向�！�

　　好的產(chǎn)品離不開(kāi)研發(fā)的投入，胡南先生說(shuō)這也是李寧探索目前的重點(diǎn)。

　　“李寧探索從品牌創(chuàng)建之初就聘請(qǐng)海外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)，指導(dǎo)研發(fā)。目前歐美國(guó)家戶外生活方式較普遍，產(chǎn)業(yè)相對(duì)完善，理念先進(jìn)，加之多年積淀，汲取他們創(chuàng)意。比如鞋就是聘請(qǐng)法國(guó)原SALOMON的首席設(shè)計(jì)師，他們已有多年越野跑鞋的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。他們的加入對(duì)我們產(chǎn)品提升很有幫助!同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)戶外行業(yè)做深入了解和調(diào)研，并請(qǐng)專業(yè)人士協(xié)助測(cè)評(píng)，得到反饋及時(shí)修改不斷完善，才能設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出符合國(guó)人需求的產(chǎn)品來(lái)。

　　公司在廣州有專門的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和供應(yīng)鏈管理。他們都有戶外行業(yè)多年的采購(gòu)背景，確保產(chǎn)品品質(zhì)跟國(guó)際接軌，制定一流的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行把控!甄選行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，確保產(chǎn)品到消費(fèi)者身上能安心使用�！�

　　對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，胡南先生看起來(lái)信心滿滿。

　　“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈也是所有品牌應(yīng)該面對(duì)的問(wèn)題。

　　首先依賴產(chǎn)品，前面也介紹了李寧探索一貫重視產(chǎn)品的研發(fā)投入。好的產(chǎn)品才會(huì)建立良好的口碑，讓消費(fèi)者用實(shí)惠的價(jià)格買到稱心如意的產(chǎn)品，他們就會(huì)不經(jīng)意的去傳播，久而久之就會(huì)有更多消費(fèi)者愿意光顧和體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。就會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中贏得一席之地。

　　其次借助李寧品牌的影響力，李寧先生開(kāi)創(chuàng)該品牌已有20多年，在國(guó)內(nèi)贏得眾多忠實(shí)的消費(fèi)者及信任。隨著戶外這種健康的生活方式在國(guó)內(nèi)的普及，有許多消費(fèi)者也希望穿著自己所喜歡，并適合自己的品牌參與到戶外生活當(dāng)中。李寧探索是李寧集團(tuán)授權(quán)品牌，借助這一優(yōu)勢(shì)很快贏得消費(fèi)的認(rèn)知任。

　　是渠道建設(shè)方面，公司銷售團(tuán)隊(duì)都是有豐富渠道開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)和零售管理的精英組成，這也促成我們短短一年多時(shí)間，開(kāi)出眾多店鋪并取得良好銷售業(yè)績(jī)。讓廣大消費(fèi)者看得見(jiàn)，買的到，有了良好的體驗(yàn)感受，再去跟周邊的親朋好友分享和傳播，已形成良好的循環(huán)運(yùn)作。

　　相信市場(chǎng)會(huì)是優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，最終留下的品牌一定是經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)，贏得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌。”

　　對(duì)于李寧探索的未來(lái)，他說(shuō)成為一個(gè)真正滿足中國(guó)消費(fèi)者的戶外品牌。中國(guó)幅員遼闊，有很多壯美的，希望有更多熱愛(ài)探索生活，喜歡與朋友共享戶外樂(lè)趣的中國(guó)人，穿著為他們?cè)O(shè)計(jì)，更適合他們出行的戶外鞋服踏遍這山山水水。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）