從駱駝代言人營(yíng)銷(xiāo)看品牌傳播玩法的進(jìn)化

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷(xiāo)管理】年底一大批企業(yè)都開(kāi)始忙著做年度的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，也有很多企業(yè)續(xù)簽或新選品牌代言人，雖然不是專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人士，但本著看美女明星與蹭飯的雙重目的，我還是參加了不少品牌代言的簽約儀式和啟動(dòng)過(guò)程，其中感受頗多。即為那些花著大把銀子，卻還是幾次拍照，一頓露臉就完事的品牌們著急，也為一些電商起步的品牌，把代言人營(yíng)銷(xiāo)玩出花來(lái)而高興。比如那只可耐的。

　　話不多說(shuō)，下面就簡(jiǎn)要分析下，駱駝的代言人營(yíng)銷(xiāo)，和X品牌(打人不打臉是我的原則)代言人營(yíng)銷(xiāo)(其實(shí)只有代言，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo))對(duì)比下，看看電商企業(yè)傳播上率先進(jìn)行的代言人營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化。

　　代言人是誰(shuí)的懸念與借勢(shì)：

　　先通過(guò)貝克漢姆引發(fā)大眾關(guān)注，再通過(guò)“四貝”將關(guān)注放大到多個(gè)領(lǐng)域，將事件營(yíng)銷(xiāo)、懸念營(yíng)銷(xiāo)巧妙的結(jié)合在代言人簽約上，花了很少的公關(guān)費(fèi)，就額外多出大量的品牌曝光;

　　對(duì)此大家可以搜索“駱駝代言”，公關(guān)稿多的是，細(xì)節(jié)我就不說(shuō)了。

　　當(dāng)然，我們可以表示這點(diǎn)比較沒(méi)有節(jié)操，但是自雷布斯雷教主以下，只要不觸及企業(yè)品牌核心價(jià)值，犧牲點(diǎn)節(jié)操也是做電商的通行原則了，無(wú)傷大雅!

　　X品牌，請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名度更高的明星，拍了多張代言形象照，開(kāi)了個(gè)發(fā)布會(huì)，花錢(qián)在娛樂(lè)新聞里通發(fā)了2篇新聞稿，然后就沒(méi)了�；ㄥX(qián)不少(發(fā)布會(huì)就花了100多萬(wàn)，全年的代言相關(guān)費(fèi)用400萬(wàn)不止，但是，么有效果考核)。

　　代言人的選擇：

　　舊時(shí)代的代言人，是用代言人的知名度來(lái)提升品牌;

　　現(xiàn)時(shí)代的代言人，新增了用代言人的形象來(lái)標(biāo)明品牌文化;

　　而社會(huì)化媒體時(shí)代的代言人，是要以品牌一致的角度與消費(fèi)者溝通;

　　如何與消費(fèi)者溝通是另外的學(xué)問(wèn)，但代言人的選擇一定能夠引發(fā)核心消費(fèi)群體主動(dòng)溝通的意愿。

　　從這點(diǎn)說(shuō)，在知名度相近的情況下，代言人需要較強(qiáng)的社會(huì)化媒體活躍性(消費(fèi)者看代言人，是一個(gè)理想化的自己，而不是狂熱的粉絲與高高在上的明星);

　　再來(lái)看駱駝的2位代言人，韓寒雖然有頗多爭(zhēng)議，但是率性表達(dá)、喜愛(ài)挑戰(zhàn)，而且有雜志、微博等各類形式與消費(fèi)者溝通。

　　而新代言人“貝爾·格里爾斯”貝爺，也是熱愛(ài)在社會(huì)化媒體直播野外生存的戶外達(dá)人，“貝爺”不但戶外圈內(nèi)知名度極高，在國(guó)內(nèi)社會(huì)化媒體中，也以“站在食物鏈最頂端的男人”而有赫赫威名，很容易就能想形成惡搞的病毒傳播事件;

　　如果貝爺真身再參與這些病毒傳播，那對(duì)于駱駝來(lái)說(shuō)，就是畫(huà)面太美，美的不敢想象呀;

　　而且，貝爺此前沒(méi)有代言過(guò)國(guó)內(nèi)的品牌，第一次有國(guó)際大牌明星代言“網(wǎng)絡(luò)誕生”(駱駝算是半個(gè)吧)，貝爺代言第一個(gè)中國(guó)品牌，都是不錯(cuò)的傳播噱頭。

　　(小道消息說(shuō)貝爺代言的要求很高，不知道駱駝是怎么搞定的)

　　X品牌選代言人：第一看知名度，第二看價(jià)格，第三看臉蛋;

　　代言人的利用：

　　駱駝會(huì)如何利用貝爺?shù)墓夂蜔嵩蹅兊葧?huì)再猜了，不過(guò)2013年如何讓韓寒產(chǎn)生更多的價(jià)值倒是可以研究下;

　　以代言人為核心的品牌活動(dòng)(話說(shuō)這手國(guó)外品牌企業(yè)很熟了，但是國(guó)內(nèi)的電商把品牌與促銷(xiāo)融合在一起，也算是半創(chuàng)新了);

　　大促期間代言人用微博為網(wǎng)店引流：

　　而且是韓寒的女兒出境作為引流噱頭，明星+兒童，微博引發(fā)關(guān)注的兩大法寶一起出手，自然效果大好。

　　有效利用代言人其他行為：

　　韓寒和林志穎在F1的合影，因?yàn)閮烧咭路�上的廣告數(shù)量差別巨大，引發(fā)了一輪雙方粉絲的論戰(zhàn)，本來(lái)沒(méi)什么事情的駱駝卻也高調(diào)加入，力挺韓寒，不但促進(jìn)了與代言人之間的關(guān)系，也借著F1和林志穎再次獲得了很大的曝光。

　　再來(lái)看下貝爺?shù)拇�言�?/strong>

　　第一：這次駱駝?wù)邑悹敳坏�是做代言人，還直接升華成為“產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)”，號(hào)稱會(huì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)及體驗(yàn)方面都會(huì)深度參與，真假暫且不論，但是至少駱駝可以名正言順的拿出幾款產(chǎn)品說(shuō)這是貝爺親自設(shè)計(jì)的，另外幾款是參與設(shè)計(jì)的。不但為品牌代言，也為直接成為了產(chǎn)品代言人。而且參照韓庚與庚Phone手機(jī)，弄出幾款高價(jià)紀(jì)念版也不是難事;

　　第二：線上線下的戶外相關(guān)互動(dòng)指導(dǎo)肯定少不了，而且貝爺?shù)拿�頭可以在免費(fèi)拉來(lái)幾位國(guó)內(nèi)戶外的知名草根一起參與活動(dòng)，又省了一筆錢(qián);

　　第三：就是俗不可耐，但一定會(huì)有，效果也很好的貝爺主題病毒事件了，如果今年沒(méi)做起來(lái)，那駱駝的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可以去跟著貝爺隨便找個(gè)大峽谷神馬的溜達(dá)一圈了。

　　國(guó)內(nèi)的代言人簽約模式，和代言人的應(yīng)用方法，都有很大的提升空間，在簽約時(shí)，代言人的社會(huì)化傳播、主題活動(dòng)設(shè)置等，都需要細(xì)細(xì)的思量。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）