奧康王振滔：線上線下同款同價才是O2O

　　我是溫州總商會的會長，商會里有三萬多家會員企業(yè)，對溫州企業(yè)總還是有一定的了解。我想說的是，溫州的民營經濟創(chuàng)造了眾多的全國第一，因此也會早于全國其他地區(qū)遇上成長的煩惱和挫折�？陀^上是有部分溫州企業(yè)這兩年遇到了發(fā)展上的苦難，經營不善，或者資金鏈緊張。但絕大多數的大企業(yè)，去年以來發(fā)展情況還是不錯的。從溫州政府部門的統計來看，溫州的經濟正在走出低谷，呈現“回升向好”之勢。我認為2013年的狀況應稱為“平開穩(wěn)走”。經濟不可能迅速回暖，需要花時間來慢慢解困，但接下來還是會穩(wěn)步向上。

　　至于說溫州商人多炒作，存在產業(yè)空心化的問題，從我的了解來看，這主要是溫州的一些游資，大企業(yè)還是以堅持主業(yè)為主，溫州人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的優(yōu)秀基因沒有變，溫州的獨特優(yōu)勢仍在，2014年溫州經濟和溫州商人只會比2013年更好。

　　關鍵詞：電子商務

　　從2008年就開始試水搞電子商務，是溫州企業(yè)中最早一批“觸電”的企業(yè)之一。當時的電商部只有3個人。第一年好像幾乎沒有銷量。

　　從2010年開始，電子商務平臺的效果慢慢顯現出來了，年銷售額有500萬元左右;2011年年銷售增長一倍;到了2012年，光淘寶天貓“雙十一”這一天，我們的銷量就有5000萬;2013年，奧康電子商務1個小時就賣出了2000萬的銷售額，全天銷售近億元。因為有2012年的基數，2013年這樣的成績應該說，還是在意料之中的。按照我們2013年年銷售來算，“雙十一”線上一天的銷售額，線下所有專賣店加起來要賣近10天才做得到。

　　現在公司電商部，已經是一個有200多位員工的大部門，目前奧康在全國有5000多家專賣店，但線上的發(fā)展空間更大一些，銷售比例還會繼續(xù)提高。

　　關鍵詞：融資渠道

　　融資難是民營企業(yè)的老問題、大問題。2008年我聯合了9個股東，成立了小額貸款有限公司，資本金1億元。金融風暴發(fā)生后，因資金短缺到瑞豐公司貸款的小老板絡繹不絕，這1億元兩個多月內就全部貸出，生意好得超乎想象。

　　去年，奧康聯合知名金融機構中新力合成立的新型金融組織——奧康力合民間資本管理股份有限公司正式開業(yè)。奧康力合將積極參與不良資產處置，并采用先進的債務加股權的混合模式，化風險為收益，化企業(yè)的不良債務為優(yōu)良成長動力，打造溫州經濟共贏的金融新模式，積極引導民間資本回歸實業(yè)，推動溫州實體經濟發(fā)展。

　　金融市場水很深，我的終極目標是，有一天能開出自己的銀行，這個銀行的服務質量全國聞名，銀行里有寬敞的休息室，客戶可以享受到五星級服務——只需泡上杯咖啡，工作人員就會辦好所有的存貸款手續(xù)。

　　在溫州的企業(yè)家中，王振滔總是那么“沖動”而顯得“另類”：1999年，在杭州武林門火燒假冒溫州鞋打響溫州鞋的品牌;2012年，作為歐盟反傾銷案中唯一一家堅持抗辯的中國鞋企，花了6年時間打贏官司;2012年，奧康國際在上海證券交易所主板掛牌上市，成為浙江省首家在滬市A股主板上市的制鞋企業(yè)，王振滔強調：“溫州人從來不會小富即安!”

　　在新的一年里第一次接受專訪，王振滔在回顧2013年，展望2014年的時候，談得最多的是兩個觀念：“溫州模式不會過時，溫商不會倒下;線上線下的產品實現同款同價了，那才是真正的O2O時代。”記者程超

　　展望2014

　　關鍵詞：微信營銷

　　互聯網銷售發(fā)展的速度很快，現在光把眼光盯在PC端肯定是不行了，以后都要實現手機購物了。線上營銷有自身的特點和優(yōu)勢。除了電商部外，半年前我們還成立了微信營銷的部門，開設了自己的企業(yè)公眾號，目前粉絲超過8000人。每周推送一次信息，除了一些產品的推介外，還包括驗證碼防偽、意見處理等售后服務的功能。

　　西方圣誕節(jié)這天公眾號嘗試了一次點贊營銷，粉絲集滿66個贊，就能免費收到一雙價值500元左右的皮鞋，一共有20位粉絲收到了免費皮鞋。

　　對于這種模式，我感覺不能割裂線上線下的關聯，消費者對產品的體驗尤為看重。鞋服行業(yè)走入O2O模式勢在必行，這是機遇，更是挑戰(zhàn)。

　　有了網店，有了微信營銷，接下來奧康不是說就不開專賣店了，還是要走結合的道路，目前奧康的專賣店正在逐漸改成多品牌的國際館，除了更多品牌選擇外，還有相關聯的產品：箱包、正裝、雨傘、配飾等，提供一站式的服務。我認為網上銷售比例的提高，勢必會降低商鋪的租賃成本，等房租降到一定的合理程度后，網店銷售和專賣店銷售的成本將一致，線上線下全部實現同款同價，消費者可以選擇現場買走，也可以等物流，這才是真正實現了O2O。

　　關鍵詞：綠色經濟

　　大家都知道從去年十一開始，北京接連大霧，隨之華北、東北也出現了大霧天氣。一時間“霧霾”再次成為輿論焦點和百姓熱議的話題，全民調侃北京的大霧天氣。網絡上還出現了新詞，來諷刺霧霾現象。我想這些現象充分反映了中國老百姓對環(huán)境的關注和無奈。

　　同樣，中央政府早已經高度認識到環(huán)境對于經濟發(fā)展的重要性，并將“美麗中國”寫入了十八大的報告中，習近平主席更是在“兩會”上提出“美麗中國”的設想：讓中國的天更藍、水更清、地更綠，發(fā)展綠色經濟迫在眉睫。

　　奧康目前已經在行業(yè)內首推《鞋材綠色采購標準》，為供應商設立鞋材環(huán)保準入門檻，達不到環(huán)保標準的產品，價格再低奧康也不會采購。通過引進先進生產設備、淘汰高能耗設備等一系列節(jié)能減排措施，為企業(yè)帶來經濟效益的同時，也提高了公司全員的節(jié)能環(huán)保意識。

　　此外，對企業(yè)家來說，除了做好降低能耗、環(huán)保生產外，也要注意到綠色經濟給我們帶來的商機，制造業(yè)要多關注一些環(huán)保產品的開發(fā)和生產，例如功能性的面料、洗成、凈化的設備等。這既是責任，也是機遇。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  迷彩鞋）