優(yōu)衣庫與ZARA發(fā)展方向究竟孰優(yōu)孰劣?
【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】在消費需求低迷的當下,一眾快時尚表現(xiàn)搶眼,銷售額不降反升,呈現(xiàn)出快速擴張之勢。本文以優(yōu)衣庫和ZARA為案例,探討快時尚服裝品牌的產(chǎn)品定位策略。
優(yōu)衣庫的目標顧客是所有人,所以要考慮到大眾對服裝的需要和接受能力,只有風格不是太鮮明、特點不是太明顯的,中規(guī)中矩的服裝才能被大多數(shù)人所接受,所以形成了簡單、基礎(chǔ)的產(chǎn)品定位。相比之下,由于ZARA的目標顧客就是喜歡時尚的青年人,所以款式必須時尚,否則無法吸引目標顧客。
從這個角度來講,優(yōu)衣庫和ZARA在明確了目標顧客之后所進行的產(chǎn)品定位都是準確的,并且這兩種不同的目標顧客與產(chǎn)品定位的組合又導致了各自品牌具體應(yīng)用的營銷策略的不同。可以說,優(yōu)衣庫和ZARA分別代表了快時尚品牌營銷中的兩種思路。
那么優(yōu)衣庫和ZARA這二者所選擇的發(fā)展方向究竟孰優(yōu)孰劣呢?
如果單從財務(wù)數(shù)據(jù)和店鋪開設(shè)情況來看,ZARA現(xiàn)階段的經(jīng)營狀況略勝優(yōu)衣庫一籌,但是筆者認為不能僅以此為依據(jù)便做出簡單的判斷。相反,優(yōu)衣庫未來的發(fā)展值得看好,甚至可以說優(yōu)衣庫選擇的是一條更寬廣、更平坦的道路。優(yōu)衣庫給自己找了一個很明智的定位,明智在于能接受優(yōu)衣庫服裝的潛在消費者比ZARA要多。
從大眾品位上講,雖然在時尚業(yè)越來越發(fā)達的今天,時尚人士很期望把自己打扮得時髦、漂亮、引人注目,并且形成了一個不小的群體,但是和對穿著打扮的時尚度要求一般的大眾人士相比仍是少數(shù)。對于很多“非時尚”人士來說,他們對那些太過時尚的衣服反倒不感興趣,或者因為“太時髦了”反倒不敢穿。去大街上看一看,也會發(fā)現(xiàn)我們身邊并沒有那么多打扮時髦的人,大多數(shù)人也就是穿的干凈、整齊就可以了。
這樣看來,優(yōu)衣庫的優(yōu)勢就體現(xiàn)了,因為它的產(chǎn)品款式以簡單、大方的基本款為主,樣式不會太夸張,不會限制穿著者的年齡、職業(yè)甚至身材,也不會因為太過時髦而使普通人不敢嘗試?钍胶苡H民,人人都接受的了,所以受眾更廣,發(fā)展空間更大。相反,ZARA高調(diào)的品位會讓很多普通人望而卻步,從而損失一部分顧客群,這點從ZARA的目標顧客的定位就可以看出,它的目標顧客的范圍本身就比優(yōu)衣庫窄很多。
服裝是反映經(jīng)濟狀況的一面鏡子,從經(jīng)濟角度分析,筆者認為,也是優(yōu)衣庫的發(fā)展前景更廣闊。追求時尚是要付出代價的,因為時尚的東西總是變來變?nèi)ィ胗纤獠涣艘煌Y徶眯聳|西,所以說要有不少花費。雖然ZARA的成本控制做得很好,它的服裝也很平價,但是便宜的東西買多了也是一筆不小的開銷。
越漂亮的美人衰老得越快,越時髦的衣服過時得越快。ZARA的產(chǎn)品正是如此,由于帶有明顯的當季潮流特征,當新一季潮流到來之時,潮流達人便不會再穿舊款產(chǎn)品,而要購置新款。又由于設(shè)計感太強,一件衣服穿過一次之后就會給人留下深刻印象,為了避免讓人覺得你只有這一件衣服反反復復地穿,時尚消費者們必然不能一季只買一兩件衣服,而是要大量購買以維持新鮮感。
這時,優(yōu)衣庫的優(yōu)勢又體現(xiàn)出來了。優(yōu)衣庫的產(chǎn)品款式簡單,雖然潮流感沒那么強,但也意味著沒那么容易過時,今年買的衣服過一兩年之后再穿也不會給人不協(xié)調(diào)的感覺。由于款式簡潔、基礎(chǔ),所以優(yōu)衣庫的服裝很好,可以與你現(xiàn)有的服裝隨意搭配組合。特別是那些用新型面料制作的服裝,功能性確實不錯,穿著也很舒適。這些特點正符合了那些更重視衣服的“穿”的性能而非“美”的性能的一般大眾的需要。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: )
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