從雙11看戶外品牌的成績(jī)與未來渠道布局

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】2013“雙十一”購物狂歡塵埃落地�？偨Y(jié)戰(zhàn)況，CAMEL集團(tuán)整體約3.8億，增幅約90%，創(chuàng)造服飾類品牌銷售額第一。其中戶外成交商品數(shù)50多萬件，銷售額接近一億，從2011年到2013年連續(xù)三年保持戶外品牌銷售第一。駱駝方面負(fù)責(zé)人認(rèn)為：連續(xù)三年銷量冠軍是CAMEL駱駝電商布局的成功縮影，駱駝戶外已經(jīng)建立起了自身完善的供應(yīng)鏈體系和產(chǎn)品架構(gòu)，僅“雙十一”主推款沖鋒衣竟售出28000件，沖鋒衣總體銷售數(shù)量高達(dá)8萬件，位列全網(wǎng)第一。同時(shí)，駱駝戶外營(yíng)銷到位，通過提升代言人關(guān)注度來吸引人氣，代言人韓寒特地在微博爆出女兒照片，姚晨、趙薇均紛紛互動(dòng)，為駱駝戶外雙十一加油。而另一位代言人上海大眾汽車冠軍車手高華陽，作為駱駝送貨員為顧客親派訂單，令網(wǎng)友大呼羨慕嫉妒，占據(jù)淘寶首頁重要公告活動(dòng)信息。

　　無獨(dú)有偶，作為在傳統(tǒng)市場(chǎng)上連續(xù)五年銷量第一的品牌，宣稱在“雙十一”依然保持戶外品類領(lǐng)導(dǎo)地位。相比去年當(dāng)日銷售的2300萬元，今年全天銷量突破7700萬，成交17萬筆訂單，同比增長(zhǎng)236%，遠(yuǎn)高于天貓整體增幅。為迎接今年雙十一電商大促，探路者電商團(tuán)隊(duì)在公司各部門的協(xié)同支持下，從促銷策劃、備貨、客服、物流都做到高效協(xié)作，全力備戰(zhàn)。大促前一夜，位于錦秋國(guó)際大廈的探路者總部燈火通明。此外，今年“雙十一”探路者更是推出了“光棍大禮，愛，就勇敢告白”，“非常幸運(yùn)——怡人大理勇敢之旅”等主題的特色促銷，活動(dòng)獎(jiǎng)品別出心裁，除部分消費(fèi)者有機(jī)會(huì)得到全國(guó)首發(fā)的“戶外智能藍(lán)牙手環(huán)”外，超級(jí)幸運(yùn)者將隨探路者代言人汪峰前往大理，這是戶外行業(yè)內(nèi)，電商促銷與品牌活動(dòng)結(jié)合的首個(gè)案例。在今年的促銷中，探路者將提升消費(fèi)者體驗(yàn)作為運(yùn)營(yíng)的重中之重，從客戶問答到物流配送都力爭(zhēng)保障消費(fèi)者權(quán)益。探路者協(xié)同EMS開展的“京城第一單”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)11月11日當(dāng)天第一筆訂單，從下單到收貨僅1小時(shí)35分鐘的神話。

　　上海聯(lián)亞公司旗下的JACK WOLFSKIN和HASKI等品牌產(chǎn)品大促在雙十一中戰(zhàn)績(jī)不俗，全天實(shí)現(xiàn)銷售額接近6000萬，并計(jì)劃2014年雙十一實(shí)現(xiàn)翻番。

　　在一片唱紅的形勢(shì)下，也有很多不同的聲音。某知名戶外品牌老總就在雙十一后在微信上轉(zhuǎn)發(fā)了《看盛景下的天貓危局：吃下“偉哥”換得一夜激情》，該文在簡(jiǎn)要列舉了天貓的成績(jī)后，就著重細(xì)致的闡釋了天貓的危局，觀點(diǎn)犀利，立場(chǎng)鮮明。

　　在電子商務(wù)趨之若鶩的同時(shí)，我們也要看到戶外品牌在實(shí)體渠道依然在迅速拓展。2013年10月18日，猛犸象(Mammut)品牌北京首家旗艦店在北京金源新燕莎購物中心三層Mammut專賣店舉行開業(yè)揭彩。此次北京首家旗艦店作為Mammut在中國(guó)的第14家店鋪，在整體店鋪形象方面參照了Mammut在瑞士蘇黎世火車站店的裝修風(fēng)格和陳列方式，以品牌的紅色和黑色為主色調(diào)，細(xì)節(jié)處也無不突顯Mammut作為瑞士品牌的嚴(yán)謹(jǐn)與精細(xì)。Mammut的14家新店包括了商場(chǎng)渠道和專業(yè)戶外渠道，代表了國(guó)外專業(yè)戶外品牌的拓展情況。

　　更值得我們關(guān)注的是，中國(guó)時(shí)尚戶外品牌在9-10月的渠道拓展力度非常迅猛。從小編搜集到的資料顯示，思凱樂品牌9月份新開店鋪22家，10月新開店鋪10家，均為主流高端商場(chǎng)。從新店分布地區(qū)來看，北方市場(chǎng)的銷售渠道終端發(fā)展較快，其中遼寧省新開店就有11家，而南方的江蘇省也有6家新店開業(yè)，表現(xiàn)不俗。此外，除了北京和遼寧的少量店鋪為直營(yíng)外，其余均為加盟店鋪。同時(shí)，思凱樂今年初次介入雙十一大促，而在京東上的布局也在悄然進(jìn)行中，明年估計(jì)會(huì)有較大動(dòng)作。

　　可見，電商渠道的發(fā)展固然迅猛，實(shí)體渠道的優(yōu)勢(shì)依然存在，今后將進(jìn)入長(zhǎng)期的博弈與融合的階段。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）