星期六鞋業(yè)收購(gòu)海普制鞋“消化不良”
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】一年前，鞋業(yè)收購(gòu)海普制鞋一事幾乎是一邊倒的不被祝福;一年后，星期六鞋業(yè)恐怕仍舊無(wú)法俘獲質(zhì)疑者的心，甚至，也失去了部分海普制鞋員工的心—諸多區(qū)域經(jīng)理離職、產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏差、對(duì)品牌前景失去信心等諸多因素成為不少海普制鞋員工心中的結(jié)。
員工都在北京定居了，所以基本上90%的員工都離職了。”
不過(guò)，這一說(shuō)法仍舊被何建鋒否認(rèn)了。一方面，何建鋒表示公司從未有過(guò)任何承諾;另一方面，何建鋒并不認(rèn)為離職的人有90%之多，盡管具體數(shù)字其也“記得不太清楚”;更重要的是，“海普制鞋的組織架構(gòu)未大幅變動(dòng)，核心團(tuán)隊(duì)得以保留”。
“海普制鞋最核心的其實(shí)就是這幾個(gè)人，而且本來(lái)有些人就是分散在各個(gè)地方，有的甚至在國(guó)外，所謂的北京總部，其實(shí)只是他們一個(gè)當(dāng)時(shí)辦公的場(chǎng)所而已，所以我覺(jué)得我自己沒(méi)有太看重總部這個(gè)概念，反而是現(xiàn)在公司進(jìn)行整合以后，為了集中決策、加強(qiáng)內(nèi)部溝通、充分融合，將海普制鞋主要職能部門轉(zhuǎn)移至星期六鞋業(yè)的營(yíng)銷中心辦公比較有意義�！焙谓ㄤh表示。
坦白而言，何建鋒所言并非全無(wú)道理。諸多“不適”產(chǎn)生的原因，雖然確有兩者之間的差異，有諸多這樣那樣的問(wèn)題，但也確實(shí)不能忽略被收購(gòu)者的心態(tài)和狀態(tài)。不過(guò)，越是如此，作為收購(gòu)方的企業(yè)，反而越應(yīng)該肩負(fù)起更大的責(zé)任，付出更多的耐心。
“收購(gòu)是一個(gè)技術(shù)活兒，收購(gòu)工作不能只是收購(gòu)企業(yè)。如果沒(méi)有收購(gòu)員工、沒(méi)有收購(gòu)文化，這樣的工作是失敗的�！敝卦S經(jīng)營(yíng)專家李維華對(duì)新金融記者表示，收購(gòu)方在享有權(quán)利的同時(shí)，也應(yīng)該承擔(dān)起相應(yīng)義務(wù)。
凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳也向作為上市企業(yè)的星期六鞋業(yè)提出了高要求：“教師出身的張澤民(星期六董事長(zhǎng))的創(chuàng)業(yè)精神和思路是值得尊重的，但當(dāng)企業(yè)規(guī)模大到一定程度之后，管理理念就需要改革了，通常來(lái)講很多民企的戰(zhàn)略都是短期的，不要說(shuō)三年不改，大方向能堅(jiān)持一年并做好就不錯(cuò)了，那么對(duì)于習(xí)慣了外企管理風(fēng)格的D:FUSE員工來(lái)說(shuō)，肯定難以適應(yīng)。而這種情況要避免，通常要讓老板從骨子里有改變。”
模式之爭(zhēng)
目前來(lái)看，在這樁取長(zhǎng)補(bǔ)短的交易中，海普制鞋的改變，明顯大于星期六鞋業(yè)的改變。
雖然星期六鞋業(yè)留住了所謂最核心的人，但其忽略了一批對(duì)D:fuse品牌理解深刻、感情篤深的中層們。
“海普制鞋原本有將近20個(gè)區(qū)域經(jīng)理，不算現(xiàn)在還沒(méi)劃給星期六的幾個(gè)區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理，已經(jīng)劃出去的區(qū)域經(jīng)理部分都已經(jīng)走了�！崩盍照J(rèn)為，區(qū)域經(jīng)理紛紛離職的原因有二，一是文化差異大，雙方配合起來(lái)有困難;二是不得不面對(duì)被變相“削權(quán)”的現(xiàn)實(shí)。
據(jù)了解，海普制鞋區(qū)域經(jīng)理在收購(gòu)之前的工作職責(zé)主要包括店鋪人員管理、與公司溝通協(xié)調(diào)、與商場(chǎng)談判等工作，其中，為D:fuse產(chǎn)品訂貨是非常重要的一項(xiàng)工作。而收購(gòu)之后，區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)則只負(fù)責(zé)店鋪管理的工作，訂貨權(quán)交給了其所在大區(qū)分公司的訂貨團(tuán)隊(duì)來(lái)決定。
坦白說(shuō)，換個(gè)角度，換個(gè)立場(chǎng)，也不是不可理解。畢竟，海普制鞋店鋪數(shù)量并不算多，管理相對(duì)扁平化，區(qū)域經(jīng)理職能多少較為集中。在面對(duì)組織架構(gòu)相對(duì)更為精細(xì)一些、店面規(guī)模更龐大一些的星期六鞋業(yè)時(shí)，原有任務(wù)被拆解，進(jìn)而更科學(xué)、合理地被重新劃分的確也在情理之中。
但李琳他們不愿接受的，是命運(yùn)的改變。不光是自己的命運(yùn)，還有其花費(fèi)五年多時(shí)間打造的D:fuse品牌的命運(yùn)—“D:fuse將越來(lái)越?jīng)]有D:fuse的味道了。”
李琳告訴新金融記者，從2007年打入市場(chǎng)開始，D:fuse品牌便被定位為鞋中的ZARA，主打快時(shí)尚，D:fuse更多的優(yōu)勢(shì)并非品質(zhì)，而是款式。不過(guò)，當(dāng)D:fuse人淡出訂貨團(tuán)隊(duì)后，D:fuse的款式卻不能再如此前一般獲得新訂貨團(tuán)隊(duì)的青睞。畢竟，與定位為潮流時(shí)尚的D:fuse不同，星期六的品牌定位相對(duì)更偏向于大眾時(shí)尚。這意味著，從常年銷售星期六鞋業(yè)產(chǎn)品的角度來(lái)看，不少D:fuse的風(fēng)格，個(gè)性多了點(diǎn)，不接地氣了點(diǎn)。
“現(xiàn)在D:fuse設(shè)計(jì)出來(lái)后完全按照星期六鞋業(yè)的訂貨角度去配貨，其控制訂貨量、每款鞋的數(shù)量，那么他們不喜歡的設(shè)計(jì)沒(méi)人訂，自然也就不會(huì)做了。這樣一來(lái)，原本的味道已經(jīng)越來(lái)越淡了。今年秋冬可能還不明顯，從明年春季開始，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，D:fuse的感覺(jué)會(huì)越來(lái)越少�！崩盍諢o(wú)奈地表示，這還只是令她擔(dān)心的因素之一。
其二在于，D:fuse多年來(lái)賴以生存的模式或有被顛覆可能。據(jù)了解，D:fuse品牌在收購(gòu)前采用的模式是“多款少量”，即每季設(shè)計(jì)約300個(gè)SKU(庫(kù)存量單位，在此可理解為一個(gè)單品)，最終做200-220個(gè)，因而，D:fuse柜臺(tái)上花花綠綠，款式非常多，但是數(shù)量并不多，斷碼是常見(jiàn)之事。現(xiàn)在的情況則是，D:fuse最終只會(huì)做出100個(gè)SKU，但是增加了鞋的數(shù)量。這意味著，D:fuse款式少了，選擇性少了，但是貨源供應(yīng)則不是問(wèn)題了。
從某種程度來(lái)說(shuō)，這本來(lái)是好事。何建鋒舉例解釋道，其曾在佛山新開的一家D:fuse店里做過(guò)調(diào)研，調(diào)研結(jié)果是，剛開始賣得很好的D:fuse很快便因?yàn)槿贝a、缺貨，卻又沒(méi)有貨可調(diào)流失了消費(fèi)者。因而可見(jiàn)，此番調(diào)整正是對(duì)癥下藥。
然而，老D:fuse員工們卻不這么認(rèn)為。“按照我們以前的操作，到了季末甩貨的時(shí)候，很多款式消費(fèi)者已經(jīng)找不到了;之前我們可以保留一部分SKU到季末，但是這些也可以不打折，或者最低不低于7折，因?yàn)檫@些貨賣得非常好，我們貨又少，消費(fèi)者不買就是沒(méi)有了�！崩盍照J(rèn)為，這是D:fuse得以維持品牌形象，保持高溢價(jià)的方式之一，而一旦變成眼下大眾時(shí)尚品牌的銷售路線，D:fuse不但喪失了優(yōu)勢(shì)，拉低了身價(jià)，甚至有可能加大庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，“如果你的設(shè)計(jì)不被接受，或者做工、工藝上有問(wèn)題，消費(fèi)者不買賬，那么庫(kù)存壓力就會(huì)很大，這就是星期六鞋業(yè)有如此可怕庫(kù)存量的一個(gè)非常主要的原因�！�
不可否認(rèn)，庫(kù)存難題的確是近年來(lái)長(zhǎng)期困擾星期六鞋業(yè)的一大頑疾。2011年末，星期六鞋業(yè)存貨金額約為8億元，占總資產(chǎn)的39.13%;截至去年底，星期六鞋業(yè)擁有10.46億的存貨，而且99%都為庫(kù)存商品。以致外界一度喊出“星期六鞋業(yè)剩下的只有堆積如山的存貨，并有可能成為壓垮公司的最后一根稻草”。
但何建鋒并不認(rèn)為這和上述運(yùn)作模式有關(guān)。在何建鋒看來(lái)，造成庫(kù)存的原因有三個(gè)：一是公司上市后擴(kuò)張速度過(guò)快，二是消費(fèi)者的消費(fèi)信心不足，三是電子商務(wù)的沖擊，總之與所謂運(yùn)作模式一說(shuō)沒(méi)有關(guān)聯(lián)。而至于當(dāng)前的庫(kù)存情況，何建鋒表示公司已下了很多功夫，因而不但可以“控制在存貨微微增長(zhǎng)的情況下，實(shí)現(xiàn)收入大幅度增長(zhǎng)，還實(shí)現(xiàn)了整個(gè)存貨結(jié)構(gòu)的不斷改善”。當(dāng)然，這個(gè)現(xiàn)狀的實(shí)現(xiàn)也和上述模式無(wú)關(guān)。
那么，真的如此絕對(duì)的毫無(wú)關(guān)聯(lián)嗎?
在林岳看來(lái)：“對(duì)于時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，未來(lái)的趨勢(shì)是‘多SKU，少數(shù)量’的，因?yàn)橄M(fèi)者希望有更多的選擇面，從時(shí)尚的角度講，越個(gè)性就越容易吸引消費(fèi)者，多一些設(shè)計(jì)款式，少一些庫(kù)存既能滿足市場(chǎng)需求，又能降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于箱包、服裝、鞋帽都是必然的趨勢(shì)。但是，‘多SKU、少數(shù)量’的前提是要有足夠的設(shè)計(jì)和研發(fā)力量，有良好的補(bǔ)貨機(jī)制和快速的物流配合�！� 而這，似乎正是眼下星期六鞋業(yè)從海普制鞋身上所弱化的東西。
“中國(guó)人口紅利消失，鞋服行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，結(jié)構(gòu)性飽和，這些只是造成庫(kù)存的客觀原因。主觀原因在于鞋服企業(yè)具體的運(yùn)營(yíng)方面，在運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都將造成庫(kù)存�！敝橇⒎讲呗匝芯扛笨偙O(jiān)鄭蘇偉表示。
另一個(gè)不可否認(rèn)的現(xiàn)狀是，同一個(gè)背景下，以訂貨制為主的運(yùn)動(dòng)、休閑、正裝品類飽受庫(kù)存困擾，而快時(shí)尚、女裝受庫(kù)存困擾的嚴(yán)重程度則相對(duì)弱些。因而可見(jiàn)，星期六鞋業(yè)對(duì)眼下問(wèn)題的思考還需更加發(fā)散與深入。
前景之變
擺在星期六鞋業(yè)面前的諸多思考課題中，D:fuse品牌的整合仍是當(dāng)務(wù)之急。
按照規(guī)劃，2013年，星期六鞋業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之一是優(yōu)先發(fā)展ST&SAT和D:FUSE品牌。鑒于前者相對(duì)成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)表現(xiàn)，D:FUSE品牌的發(fā)展情況便成為衡量今年星期六鞋業(yè)表現(xiàn)的一大焦點(diǎn)。
對(duì)D:fuse品牌這一年的發(fā)展，星期六鞋業(yè)方面給予了肯定�！霸谡麄�(gè)大環(huán)境不景氣的情況下，D:fuse品牌還是保持了不錯(cuò)的開店數(shù)量，收入是增長(zhǎng)的，利潤(rùn)是增
星期六鞋業(yè)的幾大痛腳
整合：高價(jià)收購(gòu)的海普制鞋截至目前并沒(méi)有帶來(lái)出色的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，包括不少中層在內(nèi)的諸多員工紛紛離職，諸多區(qū)域的整合工作尚未完成。
庫(kù)存：截止到去年底，星期六鞋業(yè)擁有10.46億的存貨，且99%都為庫(kù)存商品。
多品牌戰(zhàn)略：星期六鞋業(yè)自營(yíng)、代理品牌約10個(gè)，但除了ST&SAT(星期六)品牌最為消費(fèi)者所知曉且擁有不錯(cuò)占有率之外，星期六鞋業(yè)的大多品牌或仍在虧損，或?qū)⒓案穸选?
星期六鞋業(yè)的幾大期待
D:FUSE走勢(shì)：D:fuse的設(shè)計(jì)理念、研發(fā)力量和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于星期六鞋業(yè)來(lái)說(shuō)是一筆財(cái)富，合理發(fā)揮利用好海普制鞋團(tuán)隊(duì)，將對(duì)星期六鞋業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展起到巨大推動(dòng)作用。
國(guó)外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：星期六鞋業(yè)有計(jì)劃以海普制鞋團(tuán)隊(duì)為班底，在香港成立工作室，吸引更多的外國(guó)設(shè)計(jì)師加入。
收購(gòu)：未來(lái)不排除在面對(duì)適合對(duì)象時(shí)，進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張。希望打破集團(tuán)幾乎獨(dú)霸市場(chǎng)的局面，使行業(yè)從一家獨(dú)大變成多寡頭。
長(zhǎng)的，雖然沒(méi)有大幅收獲，但是我們本身的預(yù)期就是這樣的�！彪m然何建鋒沒(méi)有披露具體數(shù)字，但其仍以“佛山市場(chǎng)從過(guò)去沒(méi)有店發(fā)展到如今三家店，且銷售情況還可以”的例子來(lái)支撐D:fuse品牌符合預(yù)期表現(xiàn)的觀點(diǎn)。
不過(guò)，就目前可考的數(shù)據(jù)來(lái)看，被收購(gòu)后的海普制鞋似乎并沒(méi)有呈現(xiàn)出太強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。通過(guò)星期六鞋業(yè)去年財(cái)報(bào)可以看出，海普制鞋在去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3982.99萬(wàn)元，凈利潤(rùn)248.53萬(wàn)元。由于海普制鞋是在2012年11月起納入合并財(cái)務(wù)報(bào)表范圍，這意味著248.53萬(wàn)元的凈利潤(rùn)是在最后兩月實(shí)現(xiàn)的，平均每月凈利潤(rùn)為124.27萬(wàn)元。而在被重點(diǎn)扶植的今年，海普制鞋的盈利能力則出現(xiàn)下降。今年上半年，海普制鞋實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9179.93萬(wàn)元，凈利潤(rùn)474.91萬(wàn)元，平均每月凈利潤(rùn)僅為79.15萬(wàn)元。
“不少老員工都不看好D:fuse這個(gè)品牌的前景了，日后一旦‘老外’走了，開發(fā)走了，這個(gè)品牌就失去了原有生命力，D:fuse也只會(huì)越來(lái)越差�！崩盍毡硎荆琄asper和Thomas是海普制鞋的靈魂，也是當(dāng)初吸引星期六鞋業(yè)高溢價(jià)收購(gòu)的主要因素，這一點(diǎn)星期六鞋業(yè)在昔日的收購(gòu)公告中毫不吝嗇地對(duì)二者做出了表?yè)P(yáng)，直言“其創(chuàng)立的公司是一家歐洲文化背景的公司，擁有一支國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)管理及設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)”。在眼下不少海普制鞋員工離職的情況下，星期六鞋業(yè)或許也正是因?yàn)椤白詈诵牡娜硕荚凇倍鴽](méi)有顯示出太多焦慮。
不過(guò)，在李琳看來(lái)，這場(chǎng)危機(jī)的潛伏期是三年：“Kasper、Thomas和星期六鞋業(yè)有至少三年內(nèi)不走的承諾，但三年后兩人的去向?qū)Q定D:fuse品牌的走向�！倍湍壳暗那闆r來(lái)看，李琳的判斷是，兩人走的幾率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)留的幾率，“這幾年，兩人在中國(guó)市場(chǎng)上遇到了很多水土不服的地方，有很多不好對(duì)外講的苦衷，不排除不想繼續(xù)做了的想法。而且星期六鞋業(yè)方面給的價(jià)格不低，兩個(gè)人也還有股權(quán)，不排除3年后套現(xiàn)離開，不再繼續(xù)給星期六鞋業(yè)打工。”
幾乎可以肯定的是，李琳的顧慮星期六鞋業(yè)一定也想得到。至少?gòu)男瞧诹瑯I(yè)對(duì)兩人的態(tài)度上，便可窺出些許端倪。星期六鞋業(yè)將兩人引入到星期六集團(tuán)其他品牌的設(shè)計(jì)上，不但讓其參與其他品牌的部分設(shè)計(jì)和概念開發(fā)，還給予二者星期六集團(tuán)部分項(xiàng)目的開發(fā)和研發(fā)機(jī)會(huì)。而接下來(lái)，星期六鞋業(yè)有計(jì)劃以海普制鞋團(tuán)隊(duì)為班底，在香港成立工作室，更好地吸引外國(guó)設(shè)計(jì)師。
“雖然這兩個(gè)公司的總經(jīng)理做得不錯(cuò)，但海普制鞋此前畢竟也是小品牌，而我們現(xiàn)在給予他們的是更大的平臺(tái)和更大的發(fā)展空間。目前在我看來(lái)，他們現(xiàn)在很樂(lè)意去接受這些機(jī)會(huì)和新的挑戰(zhàn)，很愿意在這邊發(fā)揮他們的所長(zhǎng)。”何建鋒在海普制鞋核心團(tuán)隊(duì)的去留問(wèn)題上充滿信心。
雖然雙方都言之鑿鑿地為兩個(gè)關(guān)鍵人物的去留做出了裁斷，但是不得不承認(rèn)，在當(dāng)事人沒(méi)有回應(yīng)的情況下，這無(wú)非都是兩方站在各自立場(chǎng)上，憑借自我意愿去做的判斷。但無(wú)論結(jié)果如何，相較已成為看客的前員工們，唯有星期六鞋業(yè)自己，才是那個(gè)最終的受傷者或者受益者。
因而，對(duì)星期六鞋業(yè)來(lái)說(shuō)，在還有機(jī)會(huì)去做事情的時(shí)候，做好最壞的打算，防止悲劇的發(fā)生，總比盲目樂(lè)觀要好得多。畢竟，業(yè)績(jī)下滑、昔日員工紛紛離職等諸多情況對(duì)兩位海普制鞋的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)并不是什么利好刺激。當(dāng)其發(fā)現(xiàn)自己北歐血統(tǒng)的親生骨肉不能顧及周全的時(shí)候，縱然有再多本土“養(yǎng)子”繞膝，也不見(jiàn)得能真正稱其心意。
“D:FUSE原有的品牌底蘊(yùn)還是有的，之所以現(xiàn)在給人感覺(jué)不行，是因?yàn)闆](méi)有做出銷量來(lái)，沒(méi)有做出應(yīng)有的品牌特質(zhì)來(lái)，比如營(yíng)銷、廣告的投入，渠道、品牌形象投入等等都比較缺乏，那就很難讓市場(chǎng)感受到其存在�！绷衷捞寡�，不得不承認(rèn)，D:FUSE的確有前景堪憂的跡象，但其真正的前景，終歸還是要看老板的魄力和前瞻性。
而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)于多品牌戰(zhàn)略并不出色的星期六鞋業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)重金收購(gòu)來(lái)且被寄予厚望的品牌的前景如何，又將大大影響著集團(tuán)業(yè)務(wù)未來(lái)的走向。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
