解析“淘品牌”小蟲(chóng)米子的時(shí)尚之道

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】日前，淘寶大C小蟲(chóng)米子與著名戶外休閑服飾品牌Camel聯(lián)手完成并購(gòu)，這將意味著小蟲(chóng)將又迎來(lái)一次新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。作為一家服飾企業(yè)，Camel駱駝傳統(tǒng)專賣店數(shù)量超過(guò)3600家，并于2008年開(kāi)始正式布局電商。不論在傳統(tǒng)渠道還是電商領(lǐng)域，駱駝的發(fā)展勢(shì)頭都異常兇猛。但專注于休閑和戶外的駱駝為何鐘情于時(shí)尚女裝品牌小蟲(chóng)米子，并最終聯(lián)姻，這背后的故事確實(shí)讓人好奇。

　　讓平民擁抱的Affordable Fashion

　　在年輕人的圈子里，Zara這個(gè)品牌的提及率甚高。正如他們的定位，“穿得體面，且不會(huì)傾家蕩產(chǎn)”，充分迎合了年輕人對(duì)流行趨勢(shì)熱衷追逐的心態(tài)。這種敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)及對(duì)買家心理的深刻理解帶來(lái)的成功同樣在淘品牌小蟲(chóng)米子身上得到體現(xiàn)：時(shí)尚的歐美風(fēng)不一定要用高價(jià)錢來(lái)實(shí)現(xiàn)，Affordable is so important!

　　時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的興起，雖然給忙碌的都市白領(lǐng)帶來(lái)極大的便利，但能夠從浩如煙海的“淘品牌”中淘中品味、檔次、質(zhì)量、價(jià)格都滿意的衣服，更加考究淘客的功力。對(duì)于職場(chǎng)女性來(lái)說(shuō)，不僅帶有“范兒”的歐美風(fēng)格成衣能捕獲她們的芳心，價(jià)格合適同樣重要，小蟲(chóng)的出現(xiàn)正好迎合了他們的心態(tài)�！翱梢暂p而易舉就買到被稱為亞洲最美女設(shè)計(jì)師張?zhí)鞇?ài)獨(dú)家設(shè)計(jì)的品牌成衣，小蟲(chóng)很給力”，對(duì)于懂行的人來(lái)說(shuō)，小蟲(chóng)的成衣絕對(duì)是超值單品，而且物品質(zhì)量有保證。差不多風(fēng)格、品質(zhì)的連衣裙，在歐時(shí)力需要更高的價(jià)格，在小蟲(chóng)可能只要500-600就可以入手了。

　　用時(shí)尚觸覺(jué)掌控客戶心理

　　跟所有淘寶店一樣，小蟲(chóng)米子也經(jīng)歷過(guò)艱難的創(chuàng)業(yè)歷程。從懷揣著2萬(wàn)塊錢孤身南下，再到Pub推銷，再到今天的淘寶女裝第一品牌，小蟲(chóng)米子每一步都異常艱難。2008年，在淘品牌一致追求利潤(rùn)的行業(yè)背景下，小蟲(chóng)開(kāi)始了她的品牌創(chuàng)新之路，與知名設(shè)計(jì)師張?zhí)鞇?ài)的天作之合，讓小蟲(chóng)開(kāi)始蛻變。憑借在服裝設(shè)計(jì)方面的獨(dú)到眼光，對(duì)品質(zhì)的近乎瘋狂的苛求，小蟲(chóng)米子贏得了萬(wàn)千女性的青睞，也使小蟲(chóng)米子的服裝贏得“施華洛世奇般的雕琢”的美譽(yù)，演繹出網(wǎng)購(gòu)時(shí)代時(shí)尚新篇，風(fēng)靡全網(wǎng)。

　　如同Zara一樣，小蟲(chóng)的成功源自于對(duì)時(shí)尚行業(yè)本質(zhì)的把握以及對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的深刻理解。如果說(shuō)設(shè)計(jì)師的優(yōu)異設(shè)計(jì)、價(jià)格相對(duì)適中是Zara在中國(guó)勢(shì)如破竹的法寶，那么，小蟲(chóng)獨(dú)到的眼光和對(duì)歐美時(shí)尚生活品味的孜孜追求就是成功的殺手锏了。這也是小蟲(chóng)在短短的時(shí)間內(nèi)可以趕超茵曼、裂帛，成為淘寶女裝第一品牌的重要原因。

　　鉆研市場(chǎng)、深刻了解買家的需求，是小蟲(chóng)掌控Affordable Fashion的核心資本。小蟲(chóng)設(shè)計(jì)師們的靈感來(lái)自于對(duì)女性需求的深入了解，把這種理解用自己的設(shè)計(jì)詮釋出來(lái)，將女性的成熟美態(tài)和氣質(zhì)表露的淋淋盡致。

　　現(xiàn)在的小蟲(chóng)，擁有“蟲(chóng)窩自造”和“天愛(ài)小蟲(chóng)”等多個(gè)產(chǎn)品線，從設(shè)計(jì)創(chuàng)意到面料甄選、成衣作品的開(kāi)發(fā)，小蟲(chóng)都樂(lè)在其中，“賦予服裝靈氣，使它有靈魂”，這是小蟲(chóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力得到提升的制勝法寶。

　　駱駝戀上Affordable Fashion

　　從小蟲(chóng)的蛻變，再與駱駝聯(lián)姻，小蟲(chóng)打造了一個(gè)淘寶賣家的傳奇。據(jù)駱駝內(nèi)部人士透露，駱駝看中的正是小蟲(chóng)在產(chǎn)品端獨(dú)特眼光和設(shè)計(jì)能力。

　　小蟲(chóng)的發(fā)展雖如，但跟其他大C們一樣，也面臨著臨如何做大品牌和資源整合的問(wèn)題。對(duì)于小蟲(chóng)的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，她們的長(zhǎng)處在于產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)上，企業(yè)做大以后，就面臨管理和運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。尋求合作，并非缺乏資金，而是能夠借助駱駝成熟的力量，甩開(kāi)膀子，專注于產(chǎn)品。借助外力做大做強(qiáng)，是一個(gè)更理性和更現(xiàn)實(shí)的選擇。將各自優(yōu)勢(shì)資源、經(jīng)驗(yàn)整合在一起，捆綁應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。這對(duì)小蟲(chóng)的未來(lái)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑將是獲得進(jìn)一步成長(zhǎng)的契機(jī)。

　　與駱駝強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之后，小蟲(chóng)的運(yùn)作基本保持原有的獨(dú)立風(fēng)格，但在組織運(yùn)營(yíng)和管理上會(huì)更加規(guī)范，也更值得期待。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）