上萬家泉州企業(yè)趕集雙“十一”大促銷

　　受此影響，業(yè)內(nèi)人士估計，今年將有萬家泉企以各種形式直接或間接地參與到“雙十一”大促銷活動中。相關(guān)網(wǎng)購平臺雄心壯志，提出了創(chuàng)造“單日銷售500億元”神話的目標(biāo)�？爝f公司也積極備戰(zhàn)，提前與機場溝通安排好航班準(zhǔn)備空運貨物，以防物流堵塞，并以此為噱頭招攬生意。

　　誘惑力

　　泉州單家品牌日銷千萬元

　　蘇清陽，安溪祺彤香茶葉電商負(fù)責(zé)人。早在秋茶上市之前他就陸續(xù)備好了價值幾千萬元的貨物，再三演練團隊的發(fā)貨包裝精細(xì)流程，力爭在“雙十一”期間“火一把”。他只是泉州數(shù)萬名電商從業(yè)者中的一員。

　　“阿里上有泉州企業(yè)3萬余家，全市僅在淘寶上的開店數(shù)量就達(dá)到了7.5萬家，居全國地級市排行第5。”泉州市電子商務(wù)中心相關(guān)人士透露說，泉州鞋服行業(yè)中規(guī)模以上企業(yè)幾乎已全部觸網(wǎng)�！叭f家泉企趕集‘雙十一’的提法并不夸張，一些淘品牌企業(yè)當(dāng)天的銷售額一般能占到全年的20%左右�！毕嚓P(guān)人士說。

　　記者從泉州市電子商務(wù)中心得到的數(shù)據(jù)顯示，去年全年泉州電商交易金額達(dá)到了621億元，“雙十一”單日購銷往來交易總額超過8.5億元，在淘寶網(wǎng)的休閑服裝和體育運動品類網(wǎng)上銷售額前20名中，泉州企業(yè)各占7席。、等品牌的單日銷售額都突破了千萬元。

　　“不過必須看到的是，萬家電商的概念并不只包含淘寶天貓平臺的網(wǎng)店。泉州很多電商企業(yè)都在嘗試天貓平臺之外的‘引流’，即將流量引導(dǎo)到其他平臺或是自建的商城上�！毕嚓P(guān)人士說，從天貓開出的參與網(wǎng)購節(jié)的條件來看，今年雖然開放了全網(wǎng)平臺，但是對于多數(shù)小微電商企業(yè)而言，若是沒有經(jīng)濟實力占據(jù)天貓當(dāng)天的顯眼位置，購買參與活動平臺的各類工具，其實是很難吸引新客戶關(guān)注的。受此影響，不少企業(yè)轉(zhuǎn)投了京東、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_。日前，唯品會以“綠巨人”等造型為切入點，用“超級英雄教你讀懂‘雙十一’”為宣傳噱頭，從價格優(yōu)勢到送達(dá)速度等方面對比淘寶平臺，欲分食“雙十一”大蛋糕。

　　泉州也有很多自建垂直電商平臺的企業(yè)在“鬧獨立”�！皟r格比天貓低一點，服務(wù)比天貓好一點，發(fā)貨比天貓快一點�！比�州淘鞋網(wǎng)相關(guān)人士葉方釗透露，因戰(zhàn)略調(diào)整，他們今年已退出天貓，“雙十一”網(wǎng)購節(jié)的主戰(zhàn)場以自身官網(wǎng)為主，打出5周年的“店慶”主題，將活動周期從一天拉長到整個月，其間穿插了萬圣節(jié)和感恩節(jié)的節(jié)日元素。具體優(yōu)惠方面與天貓?zhí)詫毚笾孪嗨疲�前期先行派發(fā)大量的紅包，后期便是五折封頂及各種抽獎與秒殺活動。除了、特步等泉企加盟之外，淘鞋網(wǎng)還引入國際鞋品牌�！熬退銢]有在我們網(wǎng)站購買的顧客也可以免費參加我們官方微博和微信的有獎互動，有機會獲得iPhone5s土豪金和神秘感恩小禮品。”葉方釗說。

　　無獨有偶，石獅拍鞋網(wǎng)自從今年啟動開放平臺之后，便提前3個月備戰(zhàn)“雙十一”，雖然他們尚無法完全獨立于淘寶平臺之外，但是已經(jīng)收納了石獅當(dāng)?shù)貝鄣潜さ绕髽I(yè)，將產(chǎn)品線從鞋類延伸至服裝及箱包領(lǐng)域，平臺自行運作的動向十分明顯�！耙云放茍F購、折扣封頂、‘尾品惠’、提前領(lǐng)取品牌優(yōu)惠券等形式多樣的‘組合拳’促銷玩法已經(jīng)全面啟動�！迸男�網(wǎng)相關(guān)人士邱宛如說。

　　新問題

　　今年“雙十一”遭遇星期一

　　今年的“雙十一”正好遇上周一上班時間。去年“雙十一”碰上周日，前年則是周五，雖然都是圍繞在周末附近的時間段，可是在前和在后差別卻很大。

　　去年周日的最瘋狂銷售時間出現(xiàn)在當(dāng)天的前13個小時，即從零點開始到周日的中午時分，淘寶天貓平臺銷售量便突破了百億大關(guān)，109家企業(yè)突破了千萬元銷售額。去年”雙十一”的前一天是周六，為人們創(chuàng)造了徹夜網(wǎng)購的好時機，但今年遇到的是周一上班時間，很多單位或企業(yè)都要開晨會，這樣一來，是否會影響到“雙十一”的整體銷售情況呢?

　　“其實周一更有利于人們進行‘分享購物’�！碧K清陽認(rèn)為，周末居家購物大多只是一個人在戰(zhàn)斗，周一面對的是周圍的所有同事，人們的分享情緒會得到最大程度的引導(dǎo)，這也是他們認(rèn)定今年銷售業(yè)績可以再翻倍的信心所在。面對智能手機的普及，與去年相比更多的消費者將不會再守著電腦網(wǎng)購，而是隨時隨地在與人分享中下單。不過可以預(yù)見的是，當(dāng)天中午的午餐時間，下班時間可能會出現(xiàn)明顯的下單高峰。

　　即便周一“過節(jié)”未必不好，但是受到趕早情緒影響，泉州電商企業(yè)大多還是提前啟動了讓利銷售戰(zhàn)略，希望能夠共同締造500億元的銷售神話�！敖衲甑摹�雙十一’已經(jīng)是第五屆了，回顧過去四年的交易數(shù)據(jù)，今年盛傳的500億元的銷售目標(biāo)應(yīng)該是可以實現(xiàn)或者接近實現(xiàn)的。”作為泉州資深的電商從業(yè)者，巨爵電商負(fù)責(zé)人黃文輝分析，2009年首推“雙十一”時單天銷售額為0.53億元，2010年是9.36億元，2011年是52億元，而去年則實現(xiàn)了191億元的銷售神話。今年阿里巴巴的目標(biāo)是上漲160%，直逼500億元。對于這個看似天文數(shù)字的銷售額，泉州業(yè)界的看法相對保守。不過在黃文輝看來，馬云此番下大力氣操辦活動，勢必會運用一切資源再度締造神話。蘇清陽也認(rèn)為，500億元大關(guān)馬云一定會想辦法突破，進一步奠定平臺的霸主地位。

　　電商人士陳錢的看法則不同，他認(rèn)為“雙十一”雖然由馬云發(fā)起，但是如今已經(jīng)發(fā)展成為所有平臺共有的購物節(jié)。其他平臺載體，甚至包括品牌企業(yè)自身線上店鋪在內(nèi)的平臺，都會分流市民的購買力。月滿則虧，雖然前幾年經(jīng)歷了爆炸性的增長，但是隨著顧客新鮮感的下降，想再以此前的增長速度來引導(dǎo)今年的銷售量恐怕壓力不小�！氨Ｊ毓烙嬋裟茉鲩L50%，達(dá)到300億元就很不容易了�！彼�說。

　　“若能突破300億元就相當(dāng)不錯了。”七匹狼男裝電商負(fù)責(zé)人江濤認(rèn)為，根據(jù)他們歷年參與“雙十一”的經(jīng)驗分析，此番七匹狼的備貨額度依然將緊跟淘寶的步伐走，對比去年4000多萬元的單日銷量，今年他們的目標(biāo)是希望能夠接近或突破億元大關(guān)，不過“數(shù)據(jù)神話”只能起到宣傳的效果，對于企業(yè)而言，提升用戶的消費滿意度和體驗感才是最重要的。

　　新玩法

　　實體店試穿后到網(wǎng)上搶購

　　讓利，再讓利，依然是今年網(wǎng)購節(jié)的賣點。雖然淘寶天貓方面不再像往年那樣，打出五折標(biāo)準(zhǔn)線，進一步開放玩法，但是業(yè)界人士透露，五折及五折以下的價格優(yōu)惠依然是今年“雙十一”的主基調(diào)。為此，淘寶天貓方面通過后臺數(shù)據(jù)要求，所有產(chǎn)品價格都必須低于歷史定價，還必須確�！半p十一”之后數(shù)月內(nèi)的商品定價都不能高于此次定價。一些此前已經(jīng)參加過品牌特賣的商品更是不能進入網(wǎng)購節(jié)活動。今年天貓在10月份就提出派送100億現(xiàn)金券的方案，其中有不少泉州企業(yè)的貢獻(xiàn)。

　　“今年我們將派發(fā)共計50萬元的現(xiàn)金券，跟著馬云瘋一把�！碧K清陽說，最低面額5元，最高100元，派發(fā)力度之大前所未有。顧客很有可能因此享用到免費服務(wù)。業(yè)界人士介紹說，今年與往年不同，今年商家的玩法都往簡單方向發(fā)展，不再設(shè)置復(fù)雜的游戲規(guī)則，就是簡單地送錢，主打土豪風(fēng)格。在特步的官網(wǎng)上可以看到送金條、手機、跑步機等優(yōu)惠內(nèi)容，還啟動顧客評選優(yōu)秀快遞員活動，為優(yōu)秀快遞員派發(fā)特步跑步鞋。特步形象大使韓庚更是親自亮相官網(wǎng)為網(wǎng)購節(jié)吆喝。

　　天貓今年還首次嘗試“O2O模式”，打破線上線下的界限，整合覆蓋全國1000多個縣、市的3萬家線下門店，將線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起。消費者可以大大方方地在店鋪里拍照掃下條形碼，然后回家網(wǎng)購。在此號召下，泉州不少品牌企業(yè)參與熱情頗高。

　　“公司今年有29家店鋪與天貓店鋪的‘雙十一’活動同步，門店內(nèi)統(tǒng)一派發(fā)‘雙十一’的二維碼優(yōu)惠券，同時提供體驗專區(qū)讓消費者試穿。”九牧王股份有限公司電子商務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理賈婧介紹說，“這是公司首次試水‘O2O’活動，參加活動的29家店主要分布在福建省，為福建的消費者提供更多的便利，在這些體驗店里，會有‘雙十一’活動線上線下同步的產(chǎn)品，可以讓消費者到店里試穿，領(lǐng)取優(yōu)惠券，采用二維碼線上下單或者移動端下單的形式，在‘雙十一’當(dāng)天進行搶購�！彼�還表示，在本次嘗試“O2O”的形式之后，今后還可能在線下店鋪為網(wǎng)購消費者提供免費改褲長、免費熨燙的服務(wù)，讓消費者得到更多實惠的體驗。

　　福建七匹狼實業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理江濤則表示，公司也將有300多家線下店鋪參與本次‘雙十一’的“O2O”活動，其中福建參與店鋪就有四五十家�！拔覀円患业陼�發(fā)3000多張優(yōu)惠券，總共達(dá)90余萬張�！苯瓭�介紹，線上優(yōu)惠券線下實體店可使用，線下優(yōu)惠券線上可用于網(wǎng)購�！半p十一”當(dāng)天，七匹狼還將把本季重點推出的“明星設(shè)計款”在線上參與“限時秒殺”。明星設(shè)計款共有張涵予、李晨、馮紹峰三位明星參與，8款共24件高品質(zhì)服裝，涵蓋了復(fù)古風(fēng)衣、軍裝大衣、機車夾克等款式，都是適合秋冬的當(dāng)季產(chǎn)品�！彼�說，這些服裝已經(jīng)同步上市，并將在“雙十一”當(dāng)天進行“限時秒殺”。諾奇男裝同樣啟動了線下實體店掃描網(wǎng)購優(yōu)惠券的活動，不過針對的并不只有天貓，還包括京東等平臺。

　　好瘋狂

　　快遞公司飛機空運搶生意

　　“雙十一”考驗的并不只是商家對消費者的把握能力，整個網(wǎng)購節(jié)中還有相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié),那就是物流�！叭ツ晡覀兊漠a(chǎn)品是最早進入物流領(lǐng)域的，結(jié)果太早入庫，產(chǎn)品被放到倉底，最后變成最晚發(fā)貨。”泉州某品牌企業(yè)的電商負(fù)責(zé)人說。為此，他們不但自建了智能物流系統(tǒng)，而且還與快遞公司進行了多次的洽談，將企業(yè)的精細(xì)發(fā)包流程延伸到物流快遞鏈條上�！白钆戮褪呛笃诘奈锪髋渌�。”該負(fù)責(zé)人說。

　　“雙十一”前夕，天貓、京東、易迅網(wǎng)提前公布了各自的物流策略，在一些城市推出“當(dāng)日達(dá)”。泉州品牌企業(yè)更是積極與各大快遞公司開會，共商便捷物流合作模式，其中表現(xiàn)最為活躍的是快遞界龍頭企業(yè)順豐快遞。

　　“我們將針對電商推出6至7折的特惠力度，主要針對電商設(shè)計的專屬、專享長期快件服務(wù)，并不只針對‘雙十一’，這個政策是全年通用的�！表権S快遞泉州方面負(fù)責(zé)人日前說，為此近期他們在晉江機場特意為泉州電商企業(yè)安排了四架飛機，便于企業(yè)更加快捷地實現(xiàn)及時發(fā)貨，讓消費者在享受到“雙十一”低價消費的同時，不用再為快遞緩慢問題傷腦筋。他們專項推出的“電商特惠”，提供了發(fā)件時的系統(tǒng)對接、電子稱重、逆向物流，派件時的預(yù)約派送及售后的客制化賬單等便捷服務(wù)。例如發(fā)件環(huán)節(jié)，快遞公司特別針對一次發(fā)件量較大的電商用戶設(shè)計的系統(tǒng)對接和電子稱重服務(wù)，可將客戶物流信息直接轉(zhuǎn)化為運單信息，而且快件重量也能直接傳到發(fā)件系統(tǒng)，并自動計算出運費，發(fā)件操作的自動化可節(jié)省溝通成本、人力成本，還能保證信息的準(zhǔn)確無誤。此外他們還為電商用戶升級了相關(guān)平臺。記者通過撥打順豐的客服電話得知，同城、省內(nèi)及鄰省送貨時效為1-2天，其他地區(qū)時效為3-5天。

　　“我們現(xiàn)在省內(nèi)面向電商企業(yè)的價格是6元，省外除了一些特別地區(qū)外是10元�！鄙晖�快遞員小陳說，原本順豐的價格是省內(nèi)12元，如果這次降價的話跟他們的價格就相差無幾了。已經(jīng)在泉州幸福街“征戰(zhàn)”了兩年之久的圓通快遞業(yè)務(wù)員也說，雖然他們總部還沒有跟著降價的消息，不過估計很快就會有動靜�！拔覀兊睦麧櫩赡軙�因此受到影響�！毙×终f。

　　“順豐也坐不住了。”業(yè)內(nèi)人士說，此前順豐快遞并不怎么待見所謂的電商業(yè)務(wù)量，從來都是以高價帶動高服務(wù)，如今順豐的“坐不住”在未來看肯定會引燃快遞業(yè)界的大洗牌，從近期來看，“魚蚌相爭”受益的將是電商及普通消費者。另有消息稱，今年9月份，中國快遞協(xié)會召集快遞和電商企業(yè)召開的快遞與網(wǎng)上購物專業(yè)委員會2013年第三季度會議透露的信息顯示，11月11日至11月21日期間，全網(wǎng)有望產(chǎn)生4億件包裹，這一數(shù)字是去年的7200萬件的5倍還多。面對如此天量的包裹數(shù)量，快遞物流行業(yè)已經(jīng)提前打響了發(fā)令槍，“運輸戰(zhàn)”、“速度戰(zhàn)”、“價格戰(zhàn)”等各路戰(zhàn)法紛紛上陣，全力爭奪一年當(dāng)中最賺錢的10天生意。針對順豐“搶食”電商市場的行為，申通、圓通、中通等一些快遞公司已經(jīng)開始調(diào)整應(yīng)對策略。

　　“雙十一”很快就要到來，在數(shù)以千萬計的消費者快樂點擊購物的背后，將是眾多電商企業(yè)、眾多線上網(wǎng)購平臺、快遞公司真刀真槍的肉搏戰(zhàn)。電商大軍中泉州板塊的收獲如何，將等待市場的最新反饋。

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　　線下大賣場想沾光“雙十一”

　　“雙十一”從一個很草根的網(wǎng)上非正式活動，演變到如今規(guī)模巨大、聲勢浩大的年度盛事，其影響力已非昔日吳下阿蒙。到今年，一些國內(nèi)知名的線下大賣場，也想沾“雙十一”的光。

　　“今年我們要爭奪線上網(wǎng)購一族的關(guān)注�！比�州浦西的企劃負(fù)責(zé)人楊先生說，今年“雙十一”期間他們將在實體店里同步啟動購物節(jié)活動，利用微信平臺、官方微博等渠道實現(xiàn)客源拉動及品牌特賣，具體方式表現(xiàn)為線上抽獎、線下吃喝，還有線上關(guān)注、線下購買等。

　　與萬達(dá)商城緊踩“雙十一”節(jié)日的節(jié)奏不同，大洋百貨早早就通過微信服務(wù)號平臺及線下海報公布了他們的相關(guān)優(yōu)惠活動，時間搶先一步，欲在“雙十一”到來之前就讓那些喜歡居家購物的宅男宅女舍棄鼠標(biāo)，親自到商場選購商品。

　　除了線下大賣場，傳統(tǒng)企業(yè)也在打“雙十一”的主意。南安老牌日用品企業(yè)金鹿日化目前正在征集線下購物節(jié)方案。按照他們的想法，便是與商超聯(lián)手，打造自己的購物節(jié)�！熬�上的品牌太多，想吸引消費者的關(guān)注需要持續(xù)的投資與長線培育。相反，由于企業(yè)在線下積累的時間較長，踩準(zhǔn)線上營銷時間，同步推出自己的采購節(jié)可能效果將更佳�！毕嚓P(guān)人士說。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）