備戰(zhàn)“雙十一” 泉州鞋服品牌效應推網(wǎng)絡特供

　　清理庫存活動

　　業(yè)內(nèi)人士表示，清庫存仍是今年“雙十一”鞋服企業(yè)的主題。從上市鞋服企業(yè)中報披露的數(shù)據(jù)來看，服裝行業(yè)持續(xù)低迷的狀況并未出現(xiàn)根本性好轉(zhuǎn)，困擾全行業(yè)的庫存問題雖然得到一定的緩解，但業(yè)界認為仍在警戒線上。截至6月30日，存貨為5.76億，存貨為3.4億，存貨為4.4億，存貨為5.96億。

　　七匹狼副總裁江濤說，這次參加“雙十一”活動主要以清庫存為主，同時會推出一款羽絨服作為網(wǎng)絡專供款。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，將“雙十一”活動作為清庫存重頭戲的遠不止七匹狼一家。

　　Ideainside電商營銷傳播機構(gòu)總經(jīng)理曹芳華表示，泉州鞋服企業(yè)普遍通過“雙十一”的活動來銷庫存，通過清庫存回籠資金，縮短現(xiàn)金流周期。曹芳華還說，一般賣家會提前一個月就調(diào)整好上架的商品，先提高過季商品的折扣，等到活動當天，將這些商品在原有的折扣上再打五折。比如，一件商品原來打4折，先提高到7折，“雙十一”當天在7折的基礎上打5折，就相當于商品的3.5折。“‘雙十一’的五折都是忽悠。”曹芳華說。另外，為了避免線上價格對線下的沖擊，一些當季新品也會在一個月前下架，不參加“雙十一”的活動。

　　推行網(wǎng)絡特供

　　特步副總裁兼電子商務總經(jīng)理肖利華否認了清庫存的說法，他表示特步的庫存“還好”，參加“雙十一”活動的主要是一些網(wǎng)絡特供款。肖利華在此前的一場鞋業(yè)峰會上曾表示，特步不會打價格戰(zhàn)，不會做奧萊特斯，這次特步的“雙十一”活動不清庫存的思路與其此前表態(tài)一脈相承。

　　相比特步、七匹狼在電商行業(yè)的風生水起，匹克則顯得低調(diào)很多，匹克電商總監(jiān)王建源表示今年不準備參加“雙十一”促銷活動。

　　“匹克在網(wǎng)上的商品折扣不多，網(wǎng)店主要還是以新品為主，因為新品的毛利更高�！蓖踅ㄔ凑f。他還明確表示匹克“沒有庫存”，去年已經(jīng)清除完畢對于將電商渠道作為清庫存下水道的做法，王建源并不認同，他說，匹克視盈利為追求目標，低價銷庫存會沖擊線下的銷售，對企業(yè)的發(fā)展不利。雖然不參與淘寶的五折活動，但匹克會從美國調(diào)用一億庫存低折扣讓利給消費者，這些鞋款只外銷歐美地區(qū)，在國內(nèi)沒有銷售。

　　“很多企業(yè)都在用電商去庫存，但是走這條路要非常謹慎，不能因為庫存很高、電商發(fā)展很快就一味去降價。電商很大的特點是追求性價比，公司為了去庫存、搶占電商市場而只做價格、沒有維護品牌形象，對品牌日后的傷害是很大的�！睍x江電子商務協(xié)會秘書長、中國經(jīng)濟科學管理研究院高級研究員王明軍認為，服飾公司如果為了去庫存把所有產(chǎn)品的價格打得很低，以后實體店的銷售肯定會受到影響。

　　加強后端管控

　　“目前品牌企業(yè)沒有實力在短期內(nèi)打造一單獨的網(wǎng)購品牌，也無法生產(chǎn)和銷售性價比高的產(chǎn)品以實現(xiàn)線上線下同一價格銷售，因此消化庫存成為網(wǎng)購主要用途。”曹芳華表示，因所處的發(fā)展階段的限制，目前大部分傳統(tǒng)的品牌服裝零售企業(yè)仍將網(wǎng)購看作新增輔助渠道之一，但網(wǎng)購興起實質(zhì)上搶奪了實體店鋪消費需求，不利于實體店鋪經(jīng)營。

　　“消化庫存最關(guān)鍵還是讓產(chǎn)品旺銷，減輕終端壓力，網(wǎng)購則是在本質(zhì)上催生了庫存增加�！辈芊既A認為，網(wǎng)購短期內(nèi)雖有利于品牌企業(yè)消化庫存，但實際不利于品牌企業(yè)長遠發(fā)展。

　　每年“雙十一”期間都會出現(xiàn)訂單井噴的現(xiàn)象，今年天貓規(guī)定必須在3天內(nèi)發(fā)完貨，否則將受到處罰。去年“雙十一”促銷活動帶來的后遺癥之一就是物流，有些包裹一個月后才收到甚至更長，這樣的結(jié)果導致了很多差評。

　　針對這些問題，今年網(wǎng)商紛紛做出了調(diào)整與改進。發(fā)貨方面，匹克首先擴充了倉庫面積，從去年的600㎡增加至1500㎡以上。人員配備方面，現(xiàn)在電商倉庫就在匹克總倉隔壁，在“雙十一”期間匹克總倉將根據(jù)實際情況調(diào)配人員配合電商部門，加上電商部門除客服外其他的工作人員也會到倉庫協(xié)助幫忙，到時候配送人員將會達到近100人。發(fā)貨作業(yè)流程通過系統(tǒng)的配合和人員不斷演練，現(xiàn)在已調(diào)整到最佳狀態(tài)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）