探路者O2O電商經(jīng)營模式助力凈利增長

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】近日，戶外品牌公布了前三季度成績單：2013年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.33億元，同比增長33.35%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.42億元，同比增長74.15%，每股收益為0.3347元。今年第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.19億元，同比增長30.34%，凈利為4503.34萬元，同比增長103.73%。

　　2013年開始，受國內(nèi)零售市場持續(xù)疲軟影響，品牌商渠道擴(kuò)張步伐較為謹(jǐn)慎，在擴(kuò)張速度略有放緩的同時(shí)，更加看重單店效益的培養(yǎng)。在此背景下，國內(nèi)戶外用品市場業(yè)態(tài)模式也悄然地發(fā)生一些變化。其中，在促銷力度較往年提升的前提下，商場銷售快速增長，但利潤率有所下滑，專賣店銷售增長相對(duì)放緩。

　　因此，探路者開始謀求轉(zhuǎn)型，他們的切入點(diǎn)是電子商務(wù)。2013年上半年，探路者的電子商務(wù)收入為7122萬元，同比增長205.62%。

　　公司商業(yè)模式進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，由產(chǎn)品提供商向綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變公司將加快O2O模式發(fā)展，轉(zhuǎn)型成為"商品+服務(wù)"的提供商：

　　1.不同渠道產(chǎn)品差異化，做到線上與線下的產(chǎn)品隔離，同時(shí)還做到不同線上平臺(tái)的產(chǎn)品隔離。目前線上專用款式占到電商銷售的80%。

　　2.對(duì)線下分銷商開放線上平臺(tái)，計(jì)劃引入1000名線上分銷商，培養(yǎng)其適應(yīng)電商運(yùn)營的能力，為全面推廣O2O做準(zhǔn)備。

　　3.建設(shè)垂直電商，以E-toread公司官網(wǎng)為平臺(tái)，同時(shí)，與樂圖、馬蜂、綠野等戶外網(wǎng)站合作，做為O2O的流量入口。

　　4.成立投資公司，專門并購上下游品牌或服務(wù)提供商。8月公司并購Asiatravel，為公司做國內(nèi)戶外體驗(yàn)平臺(tái)做鋪墊，未來并購活動(dòng)還將持續(xù)。

　　與此同時(shí)，探路者的渠道仍在外延擴(kuò)張，前三季凈增201家店鋪上半年，公司新增門店140家，Q3季，凈增61家，總店鋪達(dá)到1596家，預(yù)計(jì)，全年可以完成年初制定的新增300家店鋪的計(jì)劃。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）