當當網(wǎng)“雙11”應(yīng)戰(zhàn)模式:開啟全品類促銷

     【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】國慶假期剛過，距離“雙十一”的電商大戰(zhàn)還有一個月時間，當當網(wǎng)就早早進入“店慶月+雙十一”的應(yīng)戰(zhàn)狀態(tài)，并打響促銷第一槍。這意味著，下半年電商促銷高峰，主流B2C電商勢必將展開猛烈的“價格戰(zhàn)”攻勢。

　　據(jù)悉，當當網(wǎng)圍繞“雙十一”展開的促銷將持續(xù)整整一個月，下半年電商價格戰(zhàn)的戰(zhàn)線被進一步拉長。

　　啟動“店慶月”

　　應(yīng)戰(zhàn)“雙11”

　　10月10日，當當網(wǎng)CEO李國慶部署“店慶月+雙十一”作戰(zhàn)的郵件公開，促銷的力度、時間、品類、物流，到比價、銷售目標一一被曝光。李國慶稱，11.9是當當網(wǎng)店慶，與“雙11”時間重合，在消費者心中“雙11=5折”，當當?shù)牡陸c遇上雙11，就應(yīng)該是“5折+折上折”，不能只是5折。

　　緊接著，10月15日，當當網(wǎng)捆綁雙十一的“店慶月”促銷就正式開幕，正式打響了電商下半年價格戰(zhàn)促銷的第一槍，當當網(wǎng)圖書、服裝、嬰童等戰(zhàn)略品類促銷啟動，而首輪促銷將持續(xù)到10月21日，為期整整一周。

　　對于此輪提前啟動的大規(guī)模促銷，當當網(wǎng)相關(guān)負責人稱，“根據(jù)調(diào)研，在雙十一網(wǎng)購高峰前的這段時間，換季網(wǎng)購的需求也十分旺盛，滿足消費者的網(wǎng)購需求不能僅僅靠雙十一期間的促銷，所以，當當將促銷的戰(zhàn)線拉長，讓消費者更合理安排自己的網(wǎng)購時間�！�

　　全品類促銷

　　做“低價標桿”

　　值得注意的是，這次店慶月促銷是當當網(wǎng)是以“新面目”參戰(zhàn)，并將繼續(xù)做“低價標桿”。

　　經(jīng)過近三年的百貨化、平臺化轉(zhuǎn)型，當當網(wǎng)基本完成從最大的中文網(wǎng)上書店到綜合購物中心的“蛻變”，百貨營業(yè)額已連續(xù)三個季度超過圖書，覆蓋服裝、嬰童、家紡、美妝、3C等豐富的品類。

　　據(jù)了解，10月15日開始的當當網(wǎng)“店慶月”首促，除了圖書外，服裝、嬰童、美妝等均是重點促銷品類。而李國慶也明確表示不打“廣告戰(zhàn)”，誰愿意打幾個億廣告誰去打，不轉(zhuǎn)嫁廣告成本給消費者。

　　李國慶強調(diào)，從幾次電商大戰(zhàn)的比價數(shù)據(jù)來看，當當都是“低價標桿”，今年雙十一當當網(wǎng)仍然將扮演“比價標桿”的角色，進行實時比價，服裝、孕嬰童、家紡、日百等都在“店慶+雙11”有所作為，這是一場展現(xiàn)實力的硬仗。

　　同時，除了產(chǎn)品豐富度大幅提升、價格更低外，更重要的是“產(chǎn)品戰(zhàn)”，當當網(wǎng)品類擴充走“精品化路線”，比如服裝定位中高端，每年對入駐品牌商家進行淘汰確保高品質(zhì)定位，產(chǎn)品相比其他電商平臺更有競爭力。

　　智慧化物流

　　應(yīng)對網(wǎng)購高峰

　　業(yè)內(nèi)人士稱，“下半年正值網(wǎng)購高峰，電商的物流壓力將會很大，尤其對樞紐物流是較大的考驗。去年雙十一期間的集中網(wǎng)購，就導致部分電商的物流出現(xiàn)癱瘓。”

　　而當當網(wǎng)“智慧物流”將有效疏解物流壓力。據(jù)當當網(wǎng)相關(guān)負責人介紹，雙十一期間，當當網(wǎng)兩年多建立的樞紐物流將發(fā)揮重要作用，提升服務(wù)質(zhì)量和物流周轉(zhuǎn)效率。

　　比如，當當網(wǎng)在無錫的樞紐物流中心可覆蓋江蘇及華南大部分地區(qū)，采用目前最先進的倉儲管理系統(tǒng)及物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，物流收貨、上架、補貨、揀選、掃描、包裝、發(fā)運等進程都將處于系統(tǒng)的跟蹤、監(jiān)控與管理之下。

　　與此同時，李國慶更強調(diào)加倍注意退換貨環(huán)節(jié)，減少物流空轉(zhuǎn)，要求所有物流配送環(huán)節(jié)至少增加50%資源投入。

　　“當當網(wǎng)走精品化路線，相比其他B2C電商，其退換貨率能夠保持較低，能夠減少雙十一期間不必要的物流空轉(zhuǎn)�！狈治鋈耸糠Q，目前當當網(wǎng)退換貨率保持較低，這也是當當網(wǎng)能夠做到全國800的城市上門退換貨的主要原因。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）