泉州垂直電商改行 轉型走綜合銷售路線

     【中國鞋網-鞋業(yè)趨勢】泉州鞋服產業(yè)發(fā)達，網絡暢銷的80%鞋服產品產自泉州，在此基礎上多個專注銷售鞋產品的垂直電商平臺應運而生，諸如拍鞋網、淘鞋網、網等。然而，隨著市場格局的變遷，泉州的垂直電商選擇改行，不再堅持原先專賣單品的風格。拍鞋網近日宣布，將不再走垂直路線，而是經營開放性平臺，吸引鞋服配飾類商家入駐;與此同時，環(huán)球網也牽手中興通訊，互相借勢欲為國內鞋服上下流企業(yè)打開外貿市場;淘鞋網則回避與國內其他知名鞋企的同質化競爭，改走代理國際鞋品牌的經營路線。

　　轉型路線1 外貿大平臺

　　近日，環(huán)球網董事長王冬竹發(fā)布微信稱，中國最大的通訊設備上市公司中興通訊將引入百億投資，來福建引導電商發(fā)展。據業(yè)界透露，中興通訊來福建尋找的合作伙伴中就有環(huán)球網。

　　“我們與中興通訊的合作可以說是以百年夫妻的模式展開的。”王冬竹透露說，環(huán)球網多年的鞋品類B2B經營中，長期對接國內的鞋服產業(yè)原輔材料的上下游產業(yè)鏈。國內的線上競爭太過激烈，如今不少小微企業(yè)包括成品生產商和原材料供貨商，都希望能從國內市場轉向國外線上營銷，可是由于企業(yè)體量小，銷量也不高，對于進出口的相關政策也不了解，制約了向外擴展的步伐。市場有需求，企業(yè)就有機會，他們將借助中興通訊在全球與140多個國家的合作關系，幫助企業(yè)走出國門。

　　“我們有強勢的鞋服產業(yè)鏈優(yōu)勢，對方有強大的全球資源，國內企業(yè)特別是泉州企業(yè)也有走出去的意愿�！蓖醵�竹強調說，此前很多外貿企業(yè)在嘗試外貿電商領域時運作得并不順利，產品投放國也較具局限性，特別在自有網頁設置上，物流溝通成本上都存在瓶頸，大多時候都不得不借助外貿公司力量。今后他們就是要幫助國內的小微批發(fā)商跳開中間環(huán)節(jié)，只要通過他們平臺便可對接全球的信息資源。阿里此前也致力于外貿電商的挖掘，擁有更多優(yōu)勢資源的環(huán)球網希望自己能夠站在巨人的肩膀上走得更遠，他們引進了阿里巴巴、亞馬遜方面的人才，助力外貿市場的開拓。

　　轉型路線2 綜合性商城

　　同樣想爭取話語權的還有石獅拍鞋網總裁汪建聰。他們要將原有的垂直平臺升級擴張，吸引鞋服類企業(yè)入駐平臺�！案淖円酝�代運營的模式，開放平臺讓所有企業(yè)學會在平臺上自行運作。”汪建聰說，其實早在2010年他們就已經為今天的開放平臺做準備，只是那時大多合作品牌商對于電商的玩法還比較陌生，經過幾年的培育之后，企業(yè)成熟了，他們的平臺流量也積累到一定的水平，開放平臺的需求就顯得迫切了。他們開放平臺后，對的入駐企業(yè)的選擇不再局限于鞋類，不過也與淘寶的大綜合平臺有所不同。他們提倡的是以鞋產品帶動服裝、配飾、箱包等配套產品，經營一個小綜合平臺，鞋產品依然重點。簡言之，就是一手服務品牌商，一手服務消費者

　　為了積聚人氣，拍鞋網推出兩免政策，即免服務費也免抵押金，優(yōu)惠措施將持續(xù)到明年。據稱，目前他們已經吸引了包括三六一度、格男仕、古由卡、數(shù)碼人等在內的多家鞋服品牌的關注。汪建聰說，2013年他們的戰(zhàn)略重點是開放與合作。

　　“我們將利用多年來積累優(yōu)勢經驗為入駐企業(yè)提供更加專業(yè)的技術支持和策略指導，把平臺的資源最大限度地社會化，幫助企業(yè)實現(xiàn)精準的人群定向，滿足客戶的多元化需求。”拍鞋網副總裁董說。

　　■聲音

　　線上肉搏戰(zhàn)流量為王

　　從最初的淘寶到天貓，再到后來的京東、當當?shù)�，各類開放式平臺日益增多，線上流量的增加已經無法滿足越來越多爭奪者的分食。原本作為綜合平臺被眾電商依附的老大哥淘寶，也日漸感受到來自其他大大小小同類平臺的競爭，因此不斷地改換游戲規(guī)則，轉化有效流量。此番泉州垂直電商的集體變革，也可視為是應對競爭的一種手段，畢竟平臺是別人的，游戲都要按別人制定的規(guī)則來玩，對于同樣是電商平臺的他們而言，是很難分享到更多利潤的，因此獨立便成為不得不走的路線。

　　“無論如何變化，有效流量依然是平臺賴以生存的法寶�！睒I(yè)內人士認為，敢于做出變革的原因是上述平臺都擁有了自己一定的流量，通過開放平臺或是團結當?shù)禺a業(yè)鏈的方式以區(qū)域性小綜合小平臺的旗號打出差異牌，其目的便是提升流量的變現(xiàn)功能。面對線上的眾多行業(yè)平臺大鱷，區(qū)域單品類的平臺自然也要改走“小而美”路線。生存是不二法則，只有順應目標客戶群的服務需求，尋求“紅�！敝凶约邯毾淼囊黄�綠洲方為上策。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）