男鞋行業(yè)全線沸騰：華倫天奴PK金利來!

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】核心提示：中國人已成為全球第一的消費群體。2012年，買走了全球1/10的男鞋市場份額。今年上半年全國百家重點大型零售企業(yè)商品零售額同比增長6.9%，男鞋市場份額增長超過30%。

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　　國際大牌 PK 一線名牌

　　1、品牌背景PK：

　　華倫天奴(Valentino)是全球高級定制和高級成衣最頂級的奢侈品品牌，品牌始創(chuàng)于1908年，從60年代以來一直都是意大利的國寶級品牌。其直接管理的公司和分支機構(gòu)遍布全球21個國家。 作為華倫天奴家族第二代最為著名的設(shè)計師，華倫天奴古柏15歲就進入巴黎藝術(shù)學(xué)院接受藝術(shù)陶冶。1962年，華倫天奴古柏從意大利佛羅倫薩移民定居到法國藝術(shù)之都巴黎，從事著著名的主題家具、藝術(shù)商品等設(shè)計工作。 他的設(shè)計作品，深受各國消費者的喜愛，成為唯一以法國巴黎為識別的華倫天奴名牌。

　　金利來商標(biāo)是曾憲梓先生1970年親自設(shè)計的，它包括商標(biāo)圖案，牌名英GOLDLION 中文金利來，三者構(gòu)成了一個整體。牌名GOLDLION的中文譯意為"金獅"，是喜慶吉祥的象征，給人帶來幸福。獅為百獸之王，喻示在服飾行業(yè)里，獨占"男人世界"的鰲頭。但是，粵語"金獅"和"今輸"諧音，為免有的顧客認(rèn)為犯忌，便把英文GOLDLION之GOLD譯意為金，LION譯音為利來，再合而為一，便成了今天的"金利來"。中文牌名的改動，既不失原來金獅的王氣，又含有金利滔滔的佳兆。牌名響亮，大受歡迎。1969-1970年間，金利來商標(biāo)先后在香港及新加坡注冊成立。由七十年代至八十年代初，金利來銷售的產(chǎn)品由單一領(lǐng)帶迅速擴展至優(yōu)質(zhì)時尚的皮具及男士配飾。1992年六月，金利來集團有限公司在香港注冊成立，金利來生產(chǎn)、經(jīng)營和特許經(jīng)營的產(chǎn)品包括襯衫、 T 恤、西裝、褲、機恤、毛衣、領(lǐng)帶、皮包、皮箱、小皮件、皮帶、五金飾物、內(nèi)褲、襪子、皮鞋、珠寶等。

　　2、品牌度PK：

　　從這個角度理解，華倫天奴是意大利國寶級品牌，而金利來是出自香港的國內(nèi)品牌。一個是國際大牌，一個是香港品牌;一個是頂級品牌，一個是知牌。但金利來在國內(nèi)耕耘數(shù)載，市場業(yè)績還是非常驕人的。

　　3、風(fēng)格PK：

　　按市場指數(shù)和消費者評論數(shù)據(jù)統(tǒng)計，華倫天奴古柏是專注于商務(wù)休閑風(fēng)格男鞋為主，時尚休閑和正裝經(jīng)典為輔的定位;而金利來的男鞋大都以經(jīng)典正裝和時尚超前的款式為主。

　　4、價格PK：

　　華倫天奴古柏男鞋市場零售價在400-800元之間為主，千元以上的鞋款比例只占20%左右。而金利來男鞋的商場專柜零售價格普遍在800元以上。

　　5、形象PK：

　　華倫天奴古柏男鞋進駐中國市場以來，一直是親民時尚的形象深入人心。大到高端奢侈品，小到白領(lǐng)灰領(lǐng)消費，歷經(jīng)多年市場洗禮和沉淀，最終定位于中高端男鞋市場。 金利來男鞋的品牌形象，給大部分人感覺停留在2000年之前是上檔次有面子的，這幾年似乎稍顯沒落之象，專注服務(wù)于高端白領(lǐng)為主。

　　6、定位PK：

　　華倫天奴古柏，專注于高質(zhì)量的品牌男鞋定位，杜絕各種商業(yè)誘惑，不涉足其他相關(guān)領(lǐng)域和跨界領(lǐng)域。而金利來則是橫跨服裝、皮具、、飾品等各個領(lǐng)域。不過金利來的領(lǐng)帶、西服、襯衫和皮包是出名的，國內(nèi)算是一個非常棒的上等品牌。

　　7、渠道PK：

　　華倫天奴古柏根據(jù)市場多年沉淀經(jīng)驗，在渠道建設(shè)方面不斷創(chuàng)新，除了在區(qū)域高檔商場、繁華商圈等場地之外，獨辟蹊徑的在高檔酒店大堂、星級賓館的大廳、機場候機廳等場所進行渠道覆蓋。金利來的市場渠道貌似一直以商場專柜和沿街商鋪為主。

　　作者簡介：張家鵬，招商實戰(zhàn)專家，中山大學(xué)碩士。鵬派營銷策劃機構(gòu)創(chuàng)始人兼首席咨詢官;“抓捕營銷學(xué)”創(chuàng)始人，兼?zhèn)?0后鋒芒銳氣與70后執(zhí)著上進特性。國內(nèi)一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計師，以奇效策略和驚人創(chuàng)意頻創(chuàng)營銷奇跡而聞名業(yè)內(nèi)。被譽為中國后策劃時代的代表人物。兼任廣州市“市長杯”作文競賽首席顧問，廣州市文聯(lián)發(fā)展顧問，廣州青年商會、廣東營銷學(xué)會、廣州企業(yè)家協(xié)會理事。 代表作品有《招商絕學(xué)》、《辯證營銷20招》、《鵬派家訓(xùn)》、《收割絕活》等。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）