電商平臺戰(zhàn)火重燃 爭搶線下鞋服品牌

     【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】近期，國內(nèi)2家知名電商平臺京東商城和蘇寧相繼啟動了"平臺開放"和招商大幕，京東主打龐大的物流渠道售后體系，而蘇寧則推"免費"模式。電商行業(yè)正在迎來新一輪擴(kuò)張期，搶灘尚未進(jìn)駐的線下傳統(tǒng)品牌，泉州男裝品牌"柒牌"也將在今年正式進(jìn)駐蘇寧。從天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、QQ網(wǎng)購到如今的蘇寧，這些原本是"淘品牌"的主陣地，相繼迎來了線下品牌的侵蝕，也將面臨再一次洗牌。

　　電商平臺之爭硝煙再起

　　接近年底，電商平臺的新一輪跑馬圈地再次拉開序幕。9月12日，蘇寧開放平臺正式上線，并公布了開放平臺的戰(zhàn)略，其四大核心特點包括雙線開放、統(tǒng)一承諾、精選優(yōu)選和免費政策。未來，蘇寧將全品類招商，且平臺年費、技術(shù)服務(wù)費、傭金全免。蘇寧將在全國十大城市巡回舉行招商大會，首批入駐商戶將控制在5000家。與其他電商平臺相比，蘇寧的最大優(yōu)勢是全國龐大的門店渠道系統(tǒng)。在此輪開放中，蘇寧透露正在全力打造互聯(lián)網(wǎng)門店模式，其開放平臺戰(zhàn)略將在線上線下兩個渠道同時推進(jìn)。第一代版本將于今年四季度在全國重點城市試點，屆時第一批100家核心門店將向平臺商戶開放。

　　而在9月1日，京東商城的開放平臺細(xì)則開始實施，具體包括《開放平臺總則》、《開放平臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》及《開放平臺賣家積分管理規(guī)則》在內(nèi)的三套規(guī)則，涉及的行業(yè)有服飾、珠寶、家裝建材等22個細(xì)分行業(yè)，并將在10月正式上線新的評分系統(tǒng)，店鋪評分將由現(xiàn)在的5分制變成10分制等。

　　對于常常被拿來和天貓規(guī)模比較的京東開放業(yè)務(wù)平臺，京東商城副總裁蕢鶯春則認(rèn)為兩家"氣質(zhì)并不一樣"。"天貓做的是互聯(lián)網(wǎng)生意，提供流量賣廣告，而京東提供的則是物流服務(wù)、倉儲、配送等售后服務(wù)，這是類似亞馬遜的模式。"

　　搶灘線下品牌

　　9月9日，2013年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝平臺新品發(fā)布會，柒牌男裝被邀請走秀，并成為首套開場服。從給予柒牌的高規(guī)格待遇中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對于線下傳統(tǒng)品牌的拉攏可見一斑。去年，柒牌男裝開始觸電，相繼進(jìn)入當(dāng)當(dāng)、天貓、京東和QQ網(wǎng)購等電商平臺。在剛剛過去的蘇寧招商大會中，柒牌集團(tuán)電商總監(jiān)劉智被請到了現(xiàn)場。柒牌理所當(dāng)然成為了蘇寧招商的對象。今年，柒牌將正式進(jìn)駐蘇寧。"我們在蘇寧還是個嘗試的過程，慢慢研究他們所吸引的客戶群體。"劉智說。

　　與淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)染�上品牌集中不同，蘇寧和京東雙雙鎖定了線下品牌。"京東希望引入更多正品行貨，雖然我們不排斥線上的品牌，但更多是想扶持線下零售品牌。"蕢鶯春在接受采訪時透露，在那場"二選一"活動中退出的都是淘寶品牌，"但凡線下有店面的品牌都不會這么做"。

　　目前，包括、、、九牧王等泉州多數(shù)鞋服品牌都已擁抱電商，但是仍然審慎選擇電商平臺。劉智說，在未來2年，除了傳統(tǒng)的天貓外，線下傳統(tǒng)品牌將開始進(jìn)駐其他電商平臺，成為各自品牌的銷售渠道之一。

　　業(yè)內(nèi)：針對平臺細(xì)分電商渠道

　　自去年開始，國內(nèi)各大電商平臺的混戰(zhàn)加劇，甚至爆出了"電商大戰(zhàn)假降價"的丑聞。如此數(shù)量眾多的電商平臺，品牌商家又該如何抉擇?"我們發(fā)現(xiàn)，每個電商平臺吸引的客戶群都不同，比如京東在北方的客戶群很龐大。"劉智認(rèn)為，由于擁有完善的線下實體店渠道，如今的電商部門在品牌企業(yè)的定位中，只是其銷售渠道之一。柒牌在線上和線下銷售的產(chǎn)品完全不同，走的是差異化路線，不會去影響實體店的銷售。

　　如今，各大電商平臺對于供應(yīng)商而言的已各不相同。例如，由于此前以3C品類為主的原因，京東商城的中產(chǎn)階級用戶比較多，55%用戶是男性，這也決定了京東平臺的特性：客單價及轉(zhuǎn)化率都比較高。

　　七匹狼男裝是最早進(jìn)入電商的線下男裝品牌之一，如今已培養(yǎng)出了10多個銷售額超億元的線上授權(quán)商。但是，針對如此龐大的電商體系，七匹狼針對不同平臺也進(jìn)行了電商渠道細(xì)分。"不僅我們的電商平臺，包括我們和其他男裝品牌商在線上的關(guān)系，也都是走差異化、細(xì)分的路線。"七匹狼電商負(fù)責(zé)人鐘濤告訴記者，這意味著更多品牌商介入，將會促進(jìn)電商市場的繁榮發(fā)展。

　　男裝淘品牌洗牌加劇

　　泉州鞋服品牌全面"觸電"，最受傷的應(yīng)當(dāng)是紅火了多年的電商淘品牌。8月底，在廈門"鼓浪聽濤"電商論壇中，電商淘品牌和線下傳統(tǒng)品牌的電商負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一輪辯論，辯題就是"網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌會不會消亡"。隨著傳統(tǒng)線下品牌開始進(jìn)駐電商領(lǐng)域，正在蠶食淘品牌原來占據(jù)的市場份額。"線下品牌的相繼進(jìn)入，對網(wǎng)絡(luò)品牌的影響非常明顯。"劉智告訴記者，特別是在對款式不那么講究的男裝領(lǐng)域，以前銷量排名前幾的幾乎是淘品牌，但是如今連前十都進(jìn)不去。今年是柒牌入駐當(dāng)當(dāng)、天貓、京東之后的第二年，雖然比其他淘品牌的擴(kuò)張晚了許多年，但是其在網(wǎng)上的發(fā)展速度卻將淘品牌們遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在腦后。

　　"我們只能在個性和性價比上下工夫。"泉州某男裝淘品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，男裝淘品牌從去年開始就已出現(xiàn)下滑跡象，比如"雙十一"等活動非常吃力，這也意味著今后兩年的生存十分關(guān)鍵，洗牌將加劇。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）