天貓PK京東：B2C電商平臺玩法趨變

     【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】剛剛公布開放平臺細則的京東，日前對其開放平臺細則進行了進一步闡述。從規(guī)則制定的細節(jié)和對商戶的要求看來，天貓和京東POP平臺雖然同為B2C平臺，但從平臺定位到經(jīng)營思路均有頗多差異。對于賣家而言，在“輕資產(chǎn)、快公司”的天貓平臺開店，與在重視供應鏈的京東平臺開店，玩法也會有不小差異。

　　優(yōu)勢：流量VS供應鏈

　　作為獨攬半數(shù)交易額的B2C老大，天貓在流量上的優(yōu)勢無人匹敵。據(jù)Alexa流量排名顯示，近半年來天貓的全球流量排名徘徊在40名左右，中文站排名躋身前十，成為前十名中惟一的電商企業(yè)。盡管全力發(fā)展POP平臺，京東也不會選擇將自己的開放平臺打造成“第二個天貓”。負責京東POP平臺的副總裁蕢鶯春認為，阿里作為純平臺，做的多是“流量生意”，但京東擁有自營團隊，因此希望可以讓更多賣家了解如何去管理供應鏈。也因此，京東針對使用其供應鏈服務的賣家制訂了詳細的獎勵規(guī)則。

　　一名在天貓和京東都入駐的品牌賣家表示，其目前在天貓和京東的店鋪均使用自己聯(lián)系的物流，但如果使用京東物流的成本較低，他會考慮改用京東物流進行配送。“畢竟京東物流服務更快速、穩(wěn)定性更強，而且消費者比較認�！睋�(jù)京面介紹，其在今年下調(diào)了倉配價格，目前已經(jīng)可以做到在同樣質(zhì)量的前提下保價比第三方物流更低，而且賣家可以同時使用京東的客服。蕢鶯春透露，目前20%的京東賣家在使用京東的倉配服務，這個比例將在年底達到40%�！澳壳爸萍s賣家倉配使用率的是我們的倉容問題，只要有倉容就馬上會被租掉，目前京東的倉儲基本上都是滿租。”蕢鶯春表示。

　　定位：量販VS精品

　　體量的差異也決定了天貓與京東開放平臺的定位必將不同。獨撐B2C市場半邊天的天貓，擁有成熟的商業(yè)環(huán)境和7萬賣家資源，是大眾型品牌、量販型商品的集中地，其消費者和平臺賣家也都或多或少被帶入了阿里巴巴一直營造的“草根形象”，去年“雙11”等品牌的熱賣，似乎也佐證了這樣的定位。

　　而在蕢鶯春看來，京東偏重于“精品”，對大賣家更加青睞。近一個月內(nèi)，包括屈臣氏、銀泰百貨、山東銀座在內(nèi)的多家大型傳統(tǒng)零售商紛紛入駐京東開放平臺。也正因如此，京東不僅打擊假貨，也對水貨零容忍。在商戶資質(zhì)方面，天貓需要企業(yè)提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復印件，但未設定注冊資金;而京東則明確提出了資金要求，需要入駐商家注冊資金為50萬元及50萬元以上人民幣。

　　日前，洪晃創(chuàng)立的設計師品牌“薄荷糯米蔥”在京東開店，讓京東成為其獨家網(wǎng)絡銷售渠道。在蕢鶯春看來，小眾、有品質(zhì)、有特色且可以健康成長的品牌也會受到京東開放平臺的青睞。但與此同時，“精品”定位也限制了京東的體量，在業(yè)內(nèi)人士看來，在市場占有率和話語權方面，天貓的地位在未來數(shù)年內(nèi)仍難以撼動。

　　突破口：店鋪VS單品

　　任何一家擁有自營渠道的電商，都會與天貓的“純平臺”模式有一個顯著不同，那就是在呈現(xiàn)形式上，天貓更傾向于店鋪形式，而其他平臺則是以單品為主。因此，店鋪裝修在天貓上的重要性更強，賣家也往往情愿花大價錢進行店鋪裝修和設計。但在京東等其他電商平臺上，搜索的重要性要遠遠高過店鋪形象，單品的重要性也就不言而喻。

　　據(jù)京東方面介紹，目前京東POP平臺的收入來自傭金、倉儲配送等增值服務費和一部分廣告費。但北京商報記者獲悉，京東已在日前發(fā)布“京東搜索排序白皮書”，其中提到京東搜索排序算法與文本相關性、類目、商品質(zhì)量、銷售額、圖片質(zhì)量、用戶評論、商品屬性等有關，有商家認為，該“白皮書”雖然內(nèi)容詳細，但并未避免爆款封鎖搜索結果，這讓“打爆款”成為賣家獲取流量的重要手段。北京商報記者也發(fā)現(xiàn)，京東也推出了“京東POP爆款打造特訓營”的課程。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）