聚焦兒童鞋服用品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】近幾年來(lái)內(nèi)需市場(chǎng)的膨脹加快了我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但內(nèi)需增長(zhǎng)同樣帶來(lái)了市場(chǎng)的變化，為品牌發(fā)展創(chuàng)造了良機(jī)，同時(shí)使得行業(yè)洗牌提速。

　　在這樣的大背景下，兒童用品行業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的軌道，既有大拇哥童裝借助品牌授權(quán)進(jìn)軍玩具領(lǐng)域，又有卡嘟嘟從兒童書(shū)包等延伸到兒童鞋服以及文具等等，不少童裝品牌的負(fù)責(zé)人紛紛表示要進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品線，豐富品牌旗下的品類。兒童用品是否該走“大而全”的產(chǎn)業(yè)化道路?如何走好這條路?本期精英會(huì)，早報(bào)邀請(qǐng)到海崴國(guó)際投資(控股)集團(tuán)有限公司品牌總經(jīng)理李韓峰、卡嘟嘟兒童用品有限公司董事長(zhǎng)秦光洋、大拇哥動(dòng)漫總經(jīng)理蔡凡、小玩皮兒童服飾總裁黃良生等業(yè)界人士，就這些問(wèn)題進(jìn)行探討。

　　觀點(diǎn)一

　　行業(yè)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期

　　秦光洋認(rèn)為，兒童用品業(yè)的發(fā)展正在進(jìn)入增長(zhǎng)期�！拔乙婚_(kāi)始是做箱包的，2011年才介入童鞋行業(yè)。當(dāng)時(shí)全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)沒(méi)有過(guò)去，成人在買(mǎi)鞋的時(shí)候可以節(jié)約，但孩子在成長(zhǎng)，對(duì)的消費(fèi)是持續(xù)的，這讓我非�？春脙和�用品的發(fā)展�！彼�表示，正是因?yàn)檫@點(diǎn)，他從最開(kāi)始的兒童書(shū)包，進(jìn)一步涉足童鞋、童裝的領(lǐng)域，如今更是涵蓋到玩具、文具等品類。

　　“做兒童用品，就是要做品牌，才能夠有一個(gè)根底，也才可能進(jìn)一步升級(jí)�！鼻毓庋笳f(shuō)，現(xiàn)在就是已經(jīng)進(jìn)入了“從單純經(jīng)營(yíng)品牌階段轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)階段”了。

　　黃良生也表示，兒童用品的產(chǎn)業(yè)化是現(xiàn)下的一個(gè)趨勢(shì)。童裝行業(yè)正在日益成熟，在整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)中也占據(jù)了相當(dāng)規(guī)模的比重�！霸谟旰蟠汗S般的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，就要做足童裝的品牌化和產(chǎn)業(yè)化道路。只有拔得頭籌、贏得先機(jī)，才能贏得消費(fèi)者的青睞�！彼�說(shuō)。

　　蔡凡認(rèn)為，現(xiàn)今第三產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)，信息、電商、物流等發(fā)展迅猛，促進(jìn)了童裝所處的第二產(chǎn)業(yè)制造業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，也對(duì)童裝的品牌營(yíng)銷提出了巨大挑戰(zhàn)和更多要求�！拔覀円�更注重對(duì)品牌個(gè)性、內(nèi)涵的塑造，注重對(duì)品牌服務(wù)的提升。因此，只有與第三產(chǎn)業(yè)中的各個(gè)行業(yè)進(jìn)行密切互動(dòng)，才有可能發(fā)展壯大。不少童裝企業(yè)紛紛強(qiáng)調(diào)品牌個(gè)性，挖掘品牌文化內(nèi)涵，塑造品牌理念，開(kāi)展各種各樣的宣傳與營(yíng)銷活動(dòng)，這些無(wú)一不說(shuō)明童裝已經(jīng)迎來(lái)了經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的階段。在這一階段，唯有第二產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)彼此融合、互動(dòng)，并且堅(jiān)持創(chuàng)新，才能制勝�！彼�說(shuō)。

　　對(duì)于海崴童裝來(lái)說(shuō)，2013年也是蛻變創(chuàng)新的一年。李韓峰表示，他現(xiàn)在要做的事情就是讓代理商知道未來(lái)市場(chǎng)會(huì)變成什么樣的勢(shì)態(tài)，不能抱著一個(gè)品牌不放，要多品牌多品類運(yùn)作，要同源品牌多元化�！艾F(xiàn)在有很多代理商嘗試把童鞋、玩具捆綁在一起做，這就是很好的模式。但一些小規(guī)模的品牌運(yùn)營(yíng)商，不像大公司有很大體量和資金操縱這個(gè)行業(yè)，剛好區(qū)域代理商在品類板塊中有很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，那么我就可以把我的交給他，這樣他原來(lái)所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目和我所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目可以看做是同源項(xiàng)目。例如鞋服一體化運(yùn)營(yíng)，雖然我不能做鞋子，但可以找做鞋的經(jīng)銷商把自己的東西放進(jìn)去，增加了品類的豐富性�！崩铐n峰說(shuō)，無(wú)論是品牌自己做產(chǎn)業(yè)化，還是聯(lián)合營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，這都已經(jīng)是兒童用品業(yè)的一大趨勢(shì)。

　　觀點(diǎn)二

　　產(chǎn)業(yè)化需打好研發(fā)基礎(chǔ)

　　蔡凡認(rèn)為，走產(chǎn)業(yè)化道路，企業(yè)必須先打好第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，即強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)制造實(shí)力和強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷推廣實(shí)力。“大拇哥有自己的設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)中心，也擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)嫻熟的原創(chuàng)動(dòng)漫制作團(tuán)隊(duì)和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、童裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)都打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)�！彼�說(shuō)，只有擁有自己的研發(fā)力量，才能夠打造出個(gè)性化的產(chǎn)品，進(jìn)而塑造良好的營(yíng)銷體系，為消費(fèi)者提供舒適的購(gòu)物環(huán)境和獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，從而提升產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)價(jià)值。

　　秦光洋也特別強(qiáng)調(diào)了設(shè)計(jì)研發(fā)對(duì)于兒童用品產(chǎn)業(yè)化的重要性�！拔乙婚_(kāi)始創(chuàng)業(yè)就非常注重設(shè)計(jì)研發(fā)，如果沒(méi)有依靠自己的設(shè)計(jì)研發(fā)力量，我很難在一年之內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)業(yè)績(jī)翻番�！彼�說(shuō)，現(xiàn)在從外貿(mào)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做國(guó)內(nèi)的兒童用品市場(chǎng)，更需要不斷地研發(fā)創(chuàng)新，“要關(guān)注小孩在想什么，喜歡什么，還要關(guān)注國(guó)際流行趨勢(shì)。我每年都要帶著公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)去十幾個(gè)國(guó)家，尤其是歐洲和南美地區(qū)，搜集流行信息，才能讓自己的產(chǎn)品始終走在市場(chǎng)的前列，也才有產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)。”

　　秦光洋還透露，卡嘟嘟現(xiàn)在做的是小童和中童的用品，今后在產(chǎn)業(yè)化道路規(guī)劃中還會(huì)進(jìn)軍嬰童產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上的一體化，此外，還會(huì)結(jié)合動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)體系。

　　李韓峰則認(rèn)為，渠道對(duì)于服裝品牌的發(fā)展以及應(yīng)對(duì)危機(jī)起著舉足輕重的作用。“品牌運(yùn)營(yíng)商要尊重品牌發(fā)展的歷程，首先要確定自己的品牌定位是區(qū)域性品牌還是全國(guó)性品牌，品牌是什么屬性的，不同的階段選擇不同的渠道發(fā)展。中國(guó)東西南北市場(chǎng)都不同，東部到西部階梯式進(jìn)化，如果一刀切地選擇渠道，或者想提前進(jìn)入某種渠道，都是比較盲目的�！彼�認(rèn)為，兒童用品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，更類似于品牌集成店。

　　李韓峰解釋說(shuō)，例如有些人喜歡戶外活動(dòng)，當(dāng)他們想買(mǎi)戶外產(chǎn)品時(shí)，不用滿北京跑，所需的鞋、帽、包裝備，甚至配件及咨詢體驗(yàn)服務(wù)等都可以在同一個(gè)地方找到。不僅如此，這種部落集成店還會(huì)和物聯(lián)網(wǎng)鏈接起來(lái)，可以借助微信等4D的技術(shù)線上線下俱樂(lè)部復(fù)合立體式服務(wù)。“從現(xiàn)在開(kāi)始到未來(lái)五年，以前的經(jīng)驗(yàn)會(huì)被扔到垃圾桶，因此不能抱著原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與模式來(lái)做區(qū)域品牌代理商或者經(jīng)銷商�！彼�說(shuō)，在渠道整合的過(guò)程中，要注意防范品牌商“變臉”與自身觸礁的直接風(fēng)險(xiǎn)。

　　觀點(diǎn)三

　　注入文化讓品牌增值

　　談到如何助推品牌的產(chǎn)業(yè)化之路，多位業(yè)界人士都提及“文化元素”。

　　秦光洋認(rèn)為，在品牌升級(jí)方面，有三個(gè)關(guān)注點(diǎn)�！耙皇且�研究?jī)和�品牌的消費(fèi)點(diǎn)在哪里;二是要保持創(chuàng)新;三是要通過(guò)各種渠道提升品牌�！彼�認(rèn)為，賦予兒童用品文化的內(nèi)核，更能進(jìn)一步助推品牌的升級(jí)，“比如從涉及動(dòng)畫(huà)片開(kāi)始，進(jìn)而制作兒童電影，把小孩的童心進(jìn)一步放大，進(jìn)而在全產(chǎn)業(yè)鏈中實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)�！彼�認(rèn)為，在這個(gè)過(guò)程中，注重自主研發(fā)、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等都是非常重要的。

　　蔡凡認(rèn)為，區(qū)別于其他傳統(tǒng)童裝企業(yè)，大拇哥首先是做文化，當(dāng)文化形成了較高的知名度和影響力后，才從服裝領(lǐng)域進(jìn)入產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，走上了“動(dòng)漫+實(shí)業(yè)”的道路。“文化能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)化運(yùn)作打下良好的基礎(chǔ)，以及為品牌提供個(gè)性的、深厚的內(nèi)涵�！彼�說(shuō)。

　　黃良生也表示，通過(guò)將動(dòng)漫與童裝產(chǎn)業(yè)結(jié)合的方式，可以幫助實(shí)體企業(yè)突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌增值，提升影響力，助推企業(yè)的升級(jí)發(fā)展，而動(dòng)畫(huà)片的發(fā)行不僅涉足電視，還將在網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新媒體平臺(tái)上投放，覆蓋大多媒體推廣渠道，是目前動(dòng)漫與產(chǎn)業(yè)結(jié)合營(yíng)銷最成功的典范。

　　“兒童用品產(chǎn)業(yè)化涉及面很廣，有玩具，鞋服包帽，還有兒童教育與咨詢，現(xiàn)代體驗(yàn)服務(wù)等。這就不光涉及實(shí)體商品，還包括硬件和軟件，甚至跨行業(yè)整合，如商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)、資本運(yùn)營(yíng)行業(yè)、電商物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等�！崩铐n峰認(rèn)為，因?yàn)檫@塊蛋糕無(wú)限大，只有強(qiáng)勢(shì)企業(yè)或者上市公司才能將它產(chǎn)業(yè)化，“今后海崴可能會(huì)利用資本市場(chǎng)的助力來(lái)玩轉(zhuǎn)童品產(chǎn)業(yè)化。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）