運(yùn)動(dòng)品牌庫(kù)存時(shí)代,供應(yīng)商如何迎接新挑戰(zhàn)？

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】今年以來(lái)，、、、等國(guó)內(nèi)都在為處理高庫(kù)存問(wèn)題奔波。盡管運(yùn)動(dòng)品牌去庫(kù)存化已初見(jiàn)成效，但這并不意味著品牌已走出困境。在積極尋求去庫(kù)存方法的同時(shí)，各大運(yùn)動(dòng)品牌也在思考如何才能精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)需求，從而避免庫(kù)存問(wèn)題再次走向嚴(yán)重化。打造"快模式"將是品牌商未來(lái)的一展方向。那么，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的供應(yīng)商們又將面臨哪些挑戰(zhàn)，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟?

　　本期嘉賓(排名不分先后)：
　　黃長(zhǎng)城 長(zhǎng)城崛起工貿(mào)發(fā)展公司總經(jīng)理
　　楊開(kāi)先 佰和控股有限公司總經(jīng)理
　　傅清筑 石獅市生利織造發(fā)展有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理

　　運(yùn)動(dòng)品牌庫(kù)存危機(jī) 回款愈加不力

　　1.庫(kù)存問(wèn)題產(chǎn)生的根源

　　近年來(lái)，高庫(kù)存一直是運(yùn)動(dòng)行業(yè)面臨的一大問(wèn)題。佰和控股有限公司總經(jīng)理?xiàng)铋_(kāi)先認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)生庫(kù)存問(wèn)題的原因是多方面的，最主要是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求量缺乏準(zhǔn)確預(yù)估。例如，前年運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)大熱時(shí)，大家都認(rèn)為未來(lái)一兩年發(fā)展前景會(huì)更好，于是盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，導(dǎo)致庫(kù)存越積越多。因此，庫(kù)存問(wèn)題并非瞬間爆發(fā)，而是慢慢積累而成的。

　　除了對(duì)市場(chǎng)判斷不夠準(zhǔn)確，產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌商大打價(jià)格戰(zhàn)也是造成庫(kù)存問(wèn)題的原因之一。長(zhǎng)城崛起工貿(mào)發(fā)展公司總經(jīng)理黃長(zhǎng)城對(duì)記者說(shuō)："一般而言，一家企業(yè)都會(huì)選擇多家配合的材料供應(yīng)商，例如，只與我們一家熱熔膠供應(yīng)商合作，而就有兩三家配合的熱熔膠供應(yīng)商。供應(yīng)商之間形成競(jìng)爭(zhēng)，互相壓價(jià)的現(xiàn)象十分常見(jiàn)。"

　　"我們主營(yíng)的產(chǎn)品熱熔膠一公斤銷售價(jià)是20元，其他廠家銷售價(jià)是16元。盡管我們的質(zhì)量要優(yōu)于其他廠家，但中小客戶都是認(rèn)準(zhǔn)價(jià)格便宜的。"黃長(zhǎng)城說(shuō)，從材料到款式都缺乏創(chuàng)新，而一味以低價(jià)取勝，產(chǎn)品大同小異，這也是造成庫(kù)存問(wèn)題的一大原因。

　　對(duì)此，石獅市生利織造發(fā)展有限公司總經(jīng)理傅清筑也認(rèn)同這一觀點(diǎn)。他表示，供應(yīng)商之間不是靠技術(shù)取勝，而是以互相壓低價(jià)格來(lái)爭(zhēng)取合作客戶，那么，容易導(dǎo)致產(chǎn)品材料、款式及價(jià)格等的同質(zhì)化，加大品牌商的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

　　2.庫(kù)存危機(jī)影響回款問(wèn)題

　　在福建地區(qū)，鞋企拖欠供應(yīng)商資金的現(xiàn)象原本就較為普遍，而庫(kù)存的產(chǎn)生無(wú)疑增加了供應(yīng)商收回欠款的難度。

　　"國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌遇庫(kù)存危機(jī)，市場(chǎng)蕭條。從去年開(kāi)始，品牌商拖欠款的現(xiàn)象愈發(fā)明顯。"黃長(zhǎng)城對(duì)記者說(shuō)，外銷一般不存在回款難的問(wèn)題，而內(nèi)銷被品牌商拖欠款現(xiàn)象則頻頻出現(xiàn)。加之，國(guó)內(nèi)品牌庫(kù)存問(wèn)題日益嚴(yán)重，供應(yīng)商內(nèi)銷量也逐步下滑。

　　黃長(zhǎng)城坦言，外貿(mào)單回款準(zhǔn)時(shí)，產(chǎn)量也較有保證。因此，公司與外企的合作會(huì)越來(lái)越多。另外，公司的業(yè)務(wù)范圍也在擴(kuò)展。過(guò)去，鞋企是主力客戶，而現(xiàn)在公司的客戶擴(kuò)大到包括紙尿布在內(nèi)的其他行業(yè)廠商。

　　傅清筑也表示，受閩南風(fēng)氣影響，企業(yè)都會(huì)欠債。因此，公司更傾向于與布行合作，現(xiàn)款現(xiàn)貨。他介紹，公司主營(yíng)針織彩條系列面料，產(chǎn)品主要用于T恤、兒童迷你裙，與小玩皮、等建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　3.中型廠商回款最難

　　關(guān)于企業(yè)拖欠款問(wèn)題，楊開(kāi)先深有感觸。他認(rèn)為，依據(jù)回款的難易程度，可以將合作的客戶分為三類：

　　一、最容易配合的是小型廠家，因?yàn)樗麄冎�道自己有多少�?shí)力，精打細(xì)算，運(yùn)營(yíng)成本低，可控因素多。他們與企業(yè)的合作大多是現(xiàn)款現(xiàn)貨;

　　二、配合較為輕松的是上市公司。他們講求信譽(yù)度，欠款問(wèn)題會(huì)影響品牌形象。因?yàn)橛唵瘟看螅�他們的賬期相比中小企業(yè)要長(zhǎng)。但不用擔(dān)心他們不還款;

　　三、最難配合的是中型廠家。他們的部門配備齊全，運(yùn)營(yíng)成本高，又得不到金融市場(chǎng)的支持，資金鏈比較緊張。

　　楊開(kāi)先說(shuō)，通常供應(yīng)商送貨上門時(shí)，中型企業(yè)無(wú)法及時(shí)付款。之后，供應(yīng)商一到企業(yè)催款，員工就以"老總不在"、"財(cái)務(wù)出差"、"倉(cāng)管換人"等各種理由推脫。而催款次數(shù)頻繁了，他們也不耐煩，反倒問(wèn)："我們這么大的公司，還怕我們跑掉不成?"其實(shí)，這些中型廠不止找一家供應(yīng)商合作，拖欠這家供應(yīng)商資金達(dá)到極限后，就趕緊換下一家。因此，這類廠商是最難配合的。

　　品牌商"去庫(kù)存" 轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)模式

　　一直以來(lái)，供應(yīng)商與品牌商都是互利共贏的關(guān)系，是密不可分的一體，倘若品牌商遇到生存問(wèn)題，供應(yīng)商的發(fā)展也會(huì)受到影響。企業(yè)積極尋求解決庫(kù)存問(wèn)題的方法，對(duì)供應(yīng)商而言，最大的利益是企業(yè)發(fā)展回歸良性，能較為及時(shí)地回款給供應(yīng)商。

　　楊開(kāi)先告訴記者，公司主營(yíng)的產(chǎn)品是粘扣帶，又稱為魔術(shù)扣、魔術(shù)貼，主要用于服裝、、包袋、帽子、拳擊手套、玩具、沙發(fā)、窗簾、雨傘、汽車坐墊等，適用范圍之廣。近來(lái)，安踏、361度等運(yùn)動(dòng)品牌積極處理庫(kù)存，重新調(diào)整戰(zhàn)略，縮減生產(chǎn)規(guī)模，與公司合作的量有所下滑。今年安踏訂單量就縮水50%，訂單量縮水40%。與去年相比，特步訂貨款也少了十多萬(wàn)。

　　除了生產(chǎn)規(guī)模縮減，運(yùn)動(dòng)品牌還關(guān)閉了一些低效的門店。2012年，李寧公司關(guān)閉1200家低效門店，安踏門店總數(shù)也減少了至少110家。

　　然而，縮減產(chǎn)量、關(guān)閉門店并不能讓運(yùn)動(dòng)品牌走出發(fā)展困境。楊開(kāi)先認(rèn)為，要解決庫(kù)存問(wèn)題，最重要的是找到市場(chǎng)需求點(diǎn)，精準(zhǔn)切入，迎合當(dāng)下消費(fèi)需求和習(xí)慣。以往，消費(fèi)者追求產(chǎn)品的實(shí)用性與耐用性，現(xiàn)在消費(fèi)群體尤其是80、90后審美及消費(fèi)觀念則大為不同，更青睞新穎、、個(gè)性的產(chǎn)品。

　　基于市場(chǎng)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，一些運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，"快跑"脫困。據(jù)了解，李寧目前快速反應(yīng)產(chǎn)品占全部銷售額的10%至20%，未來(lái)占比有可能提高至50%。

　　關(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶在接受有關(guān)媒體采訪時(shí)表示，國(guó)內(nèi)體育用品公司首先要為過(guò)去的激進(jìn)擴(kuò)張清除庫(kù)存，接下來(lái)要改變傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，誰(shuí)先實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，誰(shuí)就更有前途。那么，運(yùn)動(dòng)品牌模式的轉(zhuǎn)變將給上游供應(yīng)商提出怎樣的要求?

　　提升研發(fā)力度及供應(yīng)速度 迎接"快時(shí)代"

　　1.加大原材料研發(fā)力度

　　"假設(shè)過(guò)去品牌商一款鞋子生產(chǎn)1萬(wàn)雙，現(xiàn)在，為了迎合市場(chǎng)需求，將這1萬(wàn)雙制成10個(gè)款供市場(chǎng)選擇。那么，企業(yè)的材料供應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)、管理運(yùn)營(yíng)成本都會(huì)增加。"楊開(kāi)先介紹，原本1萬(wàn)雙鞋款都用同一種材料，那么，供應(yīng)商給予品牌商的原材料價(jià)格就會(huì)更便宜;若是這1萬(wàn)雙要包含10個(gè)款式，款多量少，材料開(kāi)發(fā)成本高，供應(yīng)商配合的難度也會(huì)加大。

　　"魔術(shù)貼要依據(jù)服裝布料或者鞋革顏色做調(diào)整。當(dāng)然，也有一些經(jīng)典的黑白配色產(chǎn)品。產(chǎn)品細(xì)分化，意味著魔術(shù)貼的顏色也要跟著不斷變化，這極大地考驗(yàn)著供應(yīng)商的研發(fā)能力。"楊開(kāi)先說(shuō)道。

　　"普通企業(yè)都是做大眾布料，同質(zhì)化會(huì)比較嚴(yán)重。我們銷售的不單單是產(chǎn)品，更重要的是我們的工藝和技術(shù)。"傅清筑認(rèn)為，隨著產(chǎn)品款式的更新越來(lái)越快，未來(lái)，品牌商將越來(lái)越看重供應(yīng)商的工藝和技術(shù)水平。

　　黃長(zhǎng)城告訴記者，企業(yè)每年都會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新調(diào)整，研發(fā)投入力度大。"熱熔膠分不同檔次與價(jià)位。、貴人鳥(niǎo)等品牌都選用檔次較高的膠水，要求具有耐防變、耐老化、耐高溫、耐水解等功能，因此，我們要不斷創(chuàng)新，提升技術(shù)研發(fā)水平，才不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。"黃長(zhǎng)城說(shuō)道。

　　2.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，縮短生產(chǎn)周期

　　運(yùn)動(dòng)品牌走"快模式"，就要求供應(yīng)商材料供給速度要快。供應(yīng)商除了要不斷創(chuàng)新工藝技術(shù)，更換先進(jìn)的原材料生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備，還要定期對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，讓整個(gè)管理和操作流程更加熟練，保證供貨的速度與質(zhì)量。

　　楊開(kāi)先認(rèn)為，很多人看供應(yīng)商實(shí)力時(shí)，往往只看到外在的實(shí)力，比如，廠房的面積、機(jī)器設(shè)備的多少等，而忽視了最核心的部分，即內(nèi)部的流程操作及運(yùn)營(yíng)管理能力。只有軟硬實(shí)力都提升了，才有可能真正做到快速反應(yīng)。

　　3. 溝通及時(shí)，與品牌商保持長(zhǎng)久合作

　　信息時(shí)代，企業(yè)內(nèi)外部溝通顯得更為重要。商家之間只有加強(qiáng)溝通，才能準(zhǔn)確迅速了解彼此需求，提高工作效率。楊開(kāi)先介紹，通常企業(yè)都有專門的采購(gòu)員，定期與供應(yīng)商進(jìn)行溝通。而供應(yīng)商有跟單員，可以隨時(shí)了解客戶需求，及時(shí)對(duì)接下單生產(chǎn)。

　　另外，供應(yīng)商要與品牌商建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。"品牌商與供應(yīng)商配合時(shí)間長(zhǎng)了，供應(yīng)商就能清楚地了解企業(yè)何時(shí)需要何種布料，并且一有符合企業(yè)需求特征的創(chuàng)新材料都會(huì)及時(shí)告知企業(yè)。如此，雙方的配合會(huì)更有默契，也能助推雙方共同發(fā)展。"傅清筑如是說(shuō)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）