線上線下競(jìng)爭(zhēng)火熱 拉動(dòng)消費(fèi)共促轉(zhuǎn)型

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】2012年底，一則賭約轟動(dòng)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，那就是馬云與王健林著名的1億賭約。王健林當(dāng)時(shí)說：“電商再厲害，但像洗澡、捏腳、掏耳朵這些業(yè)務(wù)，電商是取代不了的。我跟馬云先生賭一把：2020年，也就是10年后，如果電商在中國(guó)零售市場(chǎng)占50%，我給他一個(gè)億，如果沒到他還我一個(gè)億�！�

　　現(xiàn)在看來，雖然還沒過一年，但事情已經(jīng)起了變化。一方面是當(dāng)事人的，有傳言兩者要建立合資公司;而另一方面是大環(huán)境的，中央正研究促進(jìn)信息消費(fèi)，拉動(dòng)國(guó)內(nèi)有效需求。據(jù)權(quán)威部門測(cè)算，到2015年，我國(guó)信息消費(fèi)規(guī)模將超過3.2萬億元!

　　也就是說，大環(huán)境上，無論是線上或者線下，都是要促進(jìn)消費(fèi)的，都可以與信息消費(fèi)相聯(lián)系，用消費(fèi)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。而信息消費(fèi)并非單獨(dú)的線上或線下，既要鼓勵(lì)大家網(wǎng)上，也要促進(jìn)大家線下消費(fèi)。這樣，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，主要就是把上網(wǎng)用戶拉到線下消費(fèi)，還是直接網(wǎng)上消費(fèi)之分了。

　　鞋店的逆襲

　　自從電子商務(wù)發(fā)展起來后，傳統(tǒng)商場(chǎng)一直是冤的角色，拿鞋店為例，很多大型商場(chǎng)的女鞋專柜，成了消費(fèi)者的試鞋間，穿著合適的再去網(wǎng)上買，這對(duì)每年租增加的鞋店來說，無疑是十分殘酷的。

　　而最近聽說一個(gè)消息，幾家上海鞋店聯(lián)合展開了逆襲——消費(fèi)者在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)參加活動(dòng)的100多款后，可以去100多家店面試穿，喜歡就團(tuán)購(gòu)購(gòu)買，不喜歡就團(tuán)購(gòu)?fù)丝�，并且鞋店可保證售價(jià)絕對(duì)有誘惑力。

　　這著實(shí)可以說是一次報(bào)復(fù)，在一直做為試鞋間而備受“侮辱”后，實(shí)體店面的一次反擊。首先其利用了團(tuán)購(gòu)頁(yè)面的超高人氣，吸引足夠的關(guān)注度，相當(dāng)于打了一個(gè)很大的廣告;其次利用薄利多銷，提升客流，將線上客流引到線下;最后與其被電商壓的喘不過氣，然后被迫降價(jià)甩賣，不如把新品拿出來主動(dòng)攻擊，變革推新。

　　而對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來說，則提供了一種實(shí)物團(tuán)購(gòu)的新思路，為關(guān)注其的消費(fèi)者提供了更豐富的選擇。消費(fèi)者可以購(gòu)買女鞋的團(tuán)購(gòu)券，購(gòu)買電影的團(tuán)購(gòu)券，購(gòu)買餐飲的團(tuán)購(gòu)券，然后去熱門商圈一次消費(fèi)掉，并最大限度的節(jié)約了花銷。

　　線上線下無所謂 消費(fèi)人氣才重要

　　我們聽說過某網(wǎng)站搞促銷，結(jié)果擠癱服務(wù)器的事，也聽過歐美打折季，早上開門中國(guó)消費(fèi)者蜂擁而入的事，更聽過某超市免費(fèi)送大米，結(jié)果排出幾千號(hào)人的事。促銷，做的就是人氣，而做買賣，要的就是客流，所以與其糾結(jié)與線上更有優(yōu)勢(shì)還是線下更有優(yōu)勢(shì)，不如多考慮考慮消費(fèi)者喜歡什么，消費(fèi)者喜歡什么就提供什么。

　　那消費(fèi)者喜歡什么呢，消費(fèi)者喜歡在網(wǎng)上網(wǎng)購(gòu)一款大家都認(rèn)可、很的的產(chǎn)品，然后在線下美味餐廳吃飯的時(shí)候送給愛人，然后一起逛街繼續(xù)購(gòu)物、看3G大片……

　　而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)所能提供的呢?

　　天貓說來買我的大電視吧，在家看大片，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站說來電影院看大片更過癮;

　　一號(hào)店說來我們這買各種小吃吧，多沉我都送貨，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站說去優(yōu)雅的餐廳用餐更愜意;

　　凡客說來我們這買衣服和鞋子吧，便宜沒得說，團(tuán)購(gòu)說去店面試試吧，合適了再付款;

　　當(dāng)當(dāng)說來我這買書看吧，了解世界，團(tuán)購(gòu)說去各地旅游吧，更了解世界……

　　其實(shí)，消費(fèi)者既要在家里有豐富的生活，也要出門有精彩的體驗(yàn)，并且錢要花得值，僅此而已。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）