戶外品牌自建俱樂部 鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】國(guó)內(nèi)戶外俱樂部已經(jīng)有二十余年的發(fā)展歷史。俱樂部的經(jīng)營(yíng)方式也日趨多元化，一類是早期戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的經(jīng)營(yíng)方式，也就是以戶外用品經(jīng)營(yíng)和組織活動(dòng)為主。近年來，大部分戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的經(jīng)營(yíng)多轉(zhuǎn)向以拓展活動(dòng)為主要的經(jīng)營(yíng)方式。目前戶外俱樂部經(jīng)營(yíng)得比較成功的有云南昆明山野的多元化經(jīng)營(yíng)以及北京連鎖經(jīng)營(yíng)。 無論戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的經(jīng)營(yíng)模式如何演變，會(huì)員始終是其支撐力量。通過會(huì)員帶來的經(jīng)濟(jì)收益是持久穩(wěn)定的。

　　隨著國(guó)內(nèi)戶外品牌力量的日漸強(qiáng)勁，國(guó)內(nèi)戶外品牌也開始建立起了自己的品牌俱樂部。該類俱樂部依托品牌總部經(jīng)營(yíng)，以品牌大型形象旗艦店為立足點(diǎn)，通過開展各種戶外活動(dòng)，拉動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售的同時(shí)，也是品牌展示品牌文化、理念，推廣戶外文化的重要窗口和渠道。目前在這一方面運(yùn)作得比較成功的有戶外生活館。

　　相較于思凱樂，目前，數(shù)星客是在不同區(qū)域已經(jīng)有多家品牌俱樂部的戶外品牌，數(shù)星客方面認(rèn)為，這種模式有不易推行之處，品牌的俱樂部做會(huì)員營(yíng)銷，需要經(jīng)常性地組織開展戶外活動(dòng)，不僅要有人力物力財(cái)力支持，還需要俱樂部領(lǐng)隊(duì)和工作人員具有豐富的戶外經(jīng)驗(yàn)，對(duì)其戶外安全知識(shí)要求也比較高。

　　究其根本，不論那種俱樂部,其本身就是一個(gè)社交平臺(tái)。戶外是一種生活方式也是一種社交方式。戶外俱樂部舉辦的戶外活動(dòng)能引起會(huì)員的長(zhǎng)期關(guān)注，給對(duì)方帶來不一樣的生活體驗(yàn)，這是傳統(tǒng)的會(huì)員營(yíng)銷做不到的。在行業(yè)人士看來，以俱樂部的方式來做會(huì)員營(yíng)銷，可以精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，將品牌推廣和銷售有利結(jié)合，可以增加消費(fèi)者的體驗(yàn)感，親身體驗(yàn)、實(shí)例推廣的銷售更有市場(chǎng)前景。

　　也有行業(yè)人士認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)戶外正在培育階段，俱樂部推廣是培育戶外文化和戶外消費(fèi)行為的一種得力渠道，然而對(duì)于是否拉動(dòng)戶外店銷售，則有太多的影響因素，而且專業(yè)戶外店，售賣的產(chǎn)品使用周期很長(zhǎng)，會(huì)員難得“消耗”，且俱樂部的不盈利，也難免成為戶外店的負(fù)擔(dān)。

　　衡量?jī)烧�，品牌恰恰有�?shí)力來支撐一家俱樂部的經(jīng)營(yíng)，顯然也更看重俱樂部對(duì)于品牌形象的塑造作用，不然也不會(huì)將品牌形象旗艦店與俱樂部捆綁在一起。與其說是為了拉動(dòng)銷售，不如說是將其打造成名副其實(shí)的“形象工程”。畢竟品牌傾力打造的俱樂部?jī)H此一家，通過微博、網(wǎng)絡(luò)等等卻贏得了相當(dāng)多的推廣賣點(diǎn)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）