“步之霸”操盤手率新品牌狄恩紀(jì)再戰(zhàn)市場(chǎng)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】“”又重新做品牌了!這一消息在晉江陳埭大街小巷傳開(kāi)。這是，人們口中所說(shuō)的“步之霸”是代指曾經(jīng)火爆一時(shí)的步之霸品牌操盤手———二十多歲的林清洪。在遭遇品牌步之霸倒閉風(fēng)波之后，他率新品牌———狄恩紀(jì)歸來(lái)。

　　同樣標(biāo)新立異瞄準(zhǔn)“潮”定位，卻選擇了新的市場(chǎng)、新的渠道和操作模式，然而“百城千店”的線下擴(kuò)張布局仍被納入計(jì)劃。在新品牌“狄恩紀(jì)”上，似乎可以看到不少已逝去的步之霸品牌的影子。

　　“步之霸”倒下 “狄恩紀(jì)”續(xù)夢(mèng)

　　時(shí)隔數(shù)年，對(duì)于林清洪以及步之霸品牌當(dāng)年的輝煌，許多業(yè)內(nèi)人士記憶猶新。

　　“2009年、2010年，晉江鞋還在做時(shí)，他就別具一格地把步之霸塑造成一個(gè)青年人追求個(gè)性潮流的品牌形象。當(dāng)時(shí)，步之霸定義‘街頭型格裝備’，錯(cuò)開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的大眾市場(chǎng)，迅速崛起。做鞋這個(gè)圈子，幾乎所有人都知道林清洪和步之霸品牌。”惠東工業(yè)區(qū)鴻發(fā)鞋業(yè)的品牌經(jīng)理賴秀偉回憶道，當(dāng)年的林清洪，被譽(yù)為晉江中小運(yùn)動(dòng)鞋品牌的領(lǐng)軍人物。

　　這一切可以從當(dāng)時(shí)的相關(guān)媒體報(bào)道中知曉，2009年6到7月間，步之霸的加盟店數(shù)量較上年同期增長(zhǎng)了80%，第三季度市場(chǎng)業(yè)績(jī)更是有了很大幅度的增長(zhǎng)。繼武漢、成都建成樣板店之后，步之霸開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)陸續(xù)建立樣板店，并且開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣100~150家商場(chǎng)(一線城市的二、三級(jí)商場(chǎng)，二線城市的一級(jí)商場(chǎng))。

　　正當(dāng)業(yè)界以為步之霸品牌的終端順利大肆擴(kuò)張時(shí)，輝煌莫名地戛然而止。2011年6月初，步之霸品牌在全國(guó)范圍內(nèi)共有500多家門店，主要各省代理商在經(jīng)營(yíng)的加盟店已悉數(shù)倒閉，陷入了與供應(yīng)商、代理商之間的債務(wù)糾紛當(dāng)中。

　　究竟是公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)累積下諸多弊病，還是經(jīng)營(yíng)模式的改變引發(fā)亂局?林清洪一直保持緘默，外面不得而知。

　　但時(shí)隔多年，晉江做鞋圈子里的人都仍記得林清洪當(dāng)年標(biāo)新立異的創(chuàng)牌勇氣。這種勇氣，在如今的新品牌狄恩紀(jì)上，可窺知一二。

　　位于晉江陳埭洋埭村的步之霸老廠外，一塊新廣告牌立起：狄恩紀(jì)———意式潮尚手工皮具世家。工廠三樓，煥然一新的辦公樓也人頭涌動(dòng)。

　　“他們確實(shí)做了一個(gè)流行皮鞋品牌，走電商路線�！辟囆銈タ谥械乃麄冎傅木褪橇智搴楹退�的團(tuán)隊(duì)。

　　步之霸品牌浩劫過(guò)后，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，林清洪似乎隱身了，陳埭坊間難有他的絲毫消息。兩年里，關(guān)于林清洪的各種謠言不曾間斷，有人說(shuō)他輸了整副身家，一蹶不振，也有人說(shuō)他正積極地尋求法律途徑，解決步之霸被收購(gòu)的一些糾紛，現(xiàn)在，這一切也都無(wú)法加以佐證。不過(guò)，去年夏天，林清洪開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)絡(luò)起老部下，舊時(shí)的合作伙伴，新品牌“狄恩紀(jì)”開(kāi)始萌動(dòng)。

　　據(jù)了解，為了這個(gè)新電商品牌，林清洪叫上了舊部下一起寫品牌企劃，還不斷拜訪做網(wǎng)絡(luò)推廣的老朋友交流學(xué)習(xí)。另?yè)?jù)淘寶天貓狄恩紀(jì)商城中的相關(guān)資料顯示，狄恩紀(jì)給出了明確而獨(dú)特的定位：全網(wǎng)唯一潮尚皮鞋品牌。這正如當(dāng)年步之霸在業(yè)內(nèi)第一個(gè)喊出街頭型格運(yùn)動(dòng)的口號(hào)進(jìn)軍差異化市場(chǎng)一樣，這背后一切仍是林清洪在統(tǒng)籌。

　　一如當(dāng)年，同樣標(biāo)新立異定位“潮”，同樣的一撥團(tuán)隊(duì)，如今的狄恩紀(jì)有著太多“步之霸”的影子，似乎承載了林清洪的上一個(gè)品牌夢(mèng)想。

　　跨界皮鞋 從線上出發(fā)

　　羅時(shí)金，步之霸以前的廣告業(yè)務(wù)上的伙伴，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)。去年夏天的某一天，他突然接到了林清洪的電話�！昂驮S多人看好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一樣，林清洪找到我，說(shuō)他想做點(diǎn)兒事情，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)不是特別了解，希望能夠幫他一起策劃�！绷_時(shí)金告訴記者。

　　而據(jù)悉，去年一整年，林清洪一直都在向周邊的一些朋友請(qǐng)教學(xué)習(xí)各種電子商務(wù)知識(shí)，在品牌電子商務(wù)化趨勢(shì)中，也讓他看到了希望，特別是在不同行業(yè)不同類別中，近兩年新興的網(wǎng)絡(luò)品牌讓他也萌發(fā)了做電子商務(wù)品牌的念頭。

　　“按照傳統(tǒng)實(shí)體品牌的發(fā)展速度來(lái)測(cè)算，一個(gè)線下品牌大概需要15年的時(shí)間才能成就，而在線上，這樣的時(shí)間被大大縮短了，如果運(yùn)作成功大約三到五年便可以成為一個(gè)人盡皆知的品牌，如此時(shí)間差讓更多的人投身到電子商務(wù)品牌的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)浪潮中�！绷智搴槿缡钦f(shuō)。

　　“現(xiàn)在，電子商務(wù)就是傳統(tǒng)品牌的二次創(chuàng)業(yè)，特別是現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，線下品牌空間越來(lái)越小，所以，現(xiàn)在已經(jīng)有一部分人都開(kāi)始轉(zhuǎn)去做線上品牌了。”林清洪考慮。

　　從網(wǎng)絡(luò)切入，林清洪繼續(xù)自己的品牌之旅，同時(shí)也開(kāi)啟了全新的狄恩紀(jì)品牌時(shí)代。

　　按照林清洪最初的打算，新啟動(dòng)的狄恩紀(jì)將定位中高端真皮潮鞋，考慮到要錯(cuò)開(kāi)、等知名傳統(tǒng)休閑皮鞋的激烈競(jìng)爭(zhēng)，林清洪在狄恩紀(jì)的設(shè)計(jì)理念中加入了更多的跨界元素，色彩、運(yùn)動(dòng)、意大利手工做法等等都將狄恩紀(jì)擁有了真皮潮鞋的真正皮骨。

　　即使在心里已經(jīng)無(wú)數(shù)次給狄恩紀(jì)勾好了線條，但也要操刀實(shí)踐才能證明自己的眼光。而林清洪心里很清楚，自己對(duì)于網(wǎng)絡(luò)確實(shí)一竅不通，自己也不太懂皮鞋生產(chǎn)，甚至不知道自己該如何用淘寶把自己的賣出去，在本地也沒(méi)有成熟的皮鞋產(chǎn)業(yè)鏈，所以，想要在一個(gè)全新的領(lǐng)域成功啟動(dòng)一個(gè)品牌絕非易事，他甚至開(kāi)始有些舉棋不定。

　　不過(guò)，朋友的一席話給他注入了一劑強(qiáng)心針，“你在品牌運(yùn)作和組建團(tuán)隊(duì)上面的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)他們，畢竟，在網(wǎng)上運(yùn)作品牌與實(shí)體品牌的運(yùn)作有著不少相似之處�！崩梃笊藤Q(mào)鞋業(yè)公司總經(jīng)理施先生言語(yǔ)間透露著對(duì)林清洪的贊美。

　　“現(xiàn)在，除了實(shí)體品牌同步發(fā)力自己的電子商務(wù)渠道外，這部分品牌本身在線下就具備了知名度，產(chǎn)品系列完整，而對(duì)于在網(wǎng)上絕大多數(shù)新興的自有品牌來(lái)說(shuō)，他們的知名度幾乎沒(méi)有，也正處于網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)的初期階段，大家都在摸索中，但是這些人基本上都是做網(wǎng)絡(luò)分銷商出身的，如今積累到一定程度想要做自己的牌子，他們幾乎沒(méi)有真正運(yùn)作過(guò)品牌的經(jīng)驗(yàn)�！�

　　于是，為尋求穩(wěn)定的外協(xié)團(tuán)隊(duì)，他親自數(shù)次往返于晉江、廣州兩地，選擇生產(chǎn)合作伙伴。

　　雖然沒(méi)有休閑皮鞋原產(chǎn)地的制造優(yōu)勢(shì)，比起廣州、佛山、東莞，晉江最大的優(yōu)勢(shì)就是造牌，做品牌得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，但是只要能成功整合這部分生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)即可，運(yùn)營(yíng)一個(gè)電子商務(wù)品牌不外乎就是把一些電子商務(wù)的專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)加進(jìn)來(lái)而已，林清洪忽然茅塞頓開(kāi)。

　　重啟原品牌失敗計(jì)劃

　　欲走線下擴(kuò)張路

　　從籌備到狄恩紀(jì)正式上線，不過(guò)一年多，如果按照狄恩紀(jì)登陸天貓的時(shí)間來(lái)算，僅僅只有8個(gè)月，林清洪的造牌速度可謂驚人。對(duì)于電子商務(wù)，林清洪不是科班出身，而進(jìn)入真皮鞋市場(chǎng)，他也未必像以前做運(yùn)動(dòng)鞋那樣了如指掌。但就目前而言，狄恩紀(jì)已算得上是天貓商城里的一顆新星。

　　記者從網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)數(shù)據(jù)得知，平時(shí)，狄恩紀(jì)每天的成交量平均在200上下，而在節(jié)假日一些促銷活動(dòng)中，狄恩紀(jì)表現(xiàn)不俗，對(duì)于新牌子來(lái)說(shuō)，這樣的成績(jī)已經(jīng)算得上中上水平。

　　雖然如此成績(jī)?cè)诹智搴檠壑袃H僅是差意，但外界對(duì)狄恩紀(jì)的品牌運(yùn)作稱贊有加。很多人認(rèn)為，他在步之霸品牌運(yùn)作方面積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)鑄就了狄恩紀(jì)的快速成功，這其中不包括在他帶領(lǐng)下狄恩紀(jì)來(lái)勢(shì)洶涌的運(yùn)作整合力。

　　據(jù)施總透露，林清洪主抓品牌推廣運(yùn)營(yíng)。狄恩紀(jì)有一個(gè)比較龐大系統(tǒng)的外協(xié)合作團(tuán)隊(duì)，這些外協(xié)都有自己的強(qiáng)勢(shì)開(kāi)發(fā)品類，林清洪就把這些衛(wèi)星工廠，圍繞著狄恩紀(jì)的品牌定位，分別讓他們負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)，而自己也就是做狄恩紀(jì)的一兩個(gè)品類鞋款的下單生產(chǎn)。

　　這樣一來(lái)，狄恩紀(jì)即使一雙鞋也可以下單，同時(shí)一雙鞋也可以補(bǔ)貨，款多量小不僅能滿足客人更加多元化的需求，還能避免庫(kù)存。

　　所以，狄恩紀(jì)一開(kāi)始就有較為完整的商品系列，維吉爾休閑系列、西塞羅商務(wù)系列、龐培潮流系列等基本上涵蓋了商務(wù)、休閑、流行等幾大品類。

　　業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，也許是基于運(yùn)動(dòng)鞋操作模式上的缺陷總結(jié)，林清洪帶著狄恩紀(jì)卷土重來(lái)，全新突破的不僅僅是產(chǎn)品、市場(chǎng)，更多的是操作模式�！翱粗�大型零售品牌ZARA、優(yōu)衣庫(kù)的成功席卷中國(guó)市場(chǎng)，狄恩紀(jì)從訂貨、補(bǔ)貨、定價(jià)等在零售體系幾乎都借鑒了零售大牌的管理模式。面對(duì)新品牌的開(kāi)始，比起原本那些實(shí)體品牌固有的市場(chǎng)體系，抑或是代理商與總公司、加盟商之間盤根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系，狄恩紀(jì)從一開(kāi)始就變革，應(yīng)該能比原有的‘步之霸’品牌走得更遠(yuǎn)更久�！�

　　據(jù)上述業(yè)界人士透露，當(dāng)年，正是由于在終端拓展方面過(guò)于激進(jìn)，欠缺考慮，步之霸品牌經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型失敗，最終遭遇資金壓力而倒閉。

　　而如今，憑借豐富的品牌實(shí)操經(jīng)歷，林清洪把狄恩紀(jì)這個(gè)線上品牌的實(shí)體化進(jìn)程納入近期議程，再次計(jì)劃啟動(dòng)品牌線下終端拓展。據(jù)透露，今年，狄恩紀(jì)要做兩件事：一是進(jìn)一步拓寬渠道，在首推加盟模式擴(kuò)大線下實(shí)體店規(guī)模，第二便是狄恩紀(jì)還會(huì)針對(duì)目前產(chǎn)品線，繼續(xù)引入皮具用品，滿足客戶對(duì)高品質(zhì)時(shí)尚皮具的需求，實(shí)際上是通過(guò)豐富自己的產(chǎn)品線，為首推線下加盟奠定產(chǎn)品基礎(chǔ)。

　　在狄恩紀(jì)最新制定的五年發(fā)展計(jì)劃中，實(shí)施“百城千店”的市場(chǎng)戰(zhàn)略被提上議程�！暗叶骷o(jì)的品牌之旅絕不會(huì)停留在網(wǎng)絡(luò)上，線下高速擴(kuò)張的時(shí)候即將來(lái)臨�！倍�在當(dāng)年，步之霸品牌被收購(gòu)之后，也曾提出“百城千店”計(jì)劃。這一愿景，被部分業(yè)界人士認(rèn)為有一洗當(dāng)年失敗陰影的意思。

　　“是否能夠成功，還是取決于具體的運(yùn)作模式。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，百城千店不容易。要怎樣達(dá)成百城千店，是直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、加盟，還是代理，這才是品牌存活的關(guān)鍵點(diǎn)。步之霸品牌當(dāng)年就是在這里走錯(cuò)了路�！睒I(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)。

　　事件鏈接

　　2010年11月，清美鞋材收購(gòu)本土街頭型格運(yùn)動(dòng)品牌“步之霸”事件見(jiàn)諸報(bào)端，此事在業(yè)界引起關(guān)注。被收購(gòu)之后至少獲得6000萬(wàn)港幣注資的步之霸品牌，曾信心滿滿地對(duì)外界公布了它的“百城千店”計(jì)劃。

　　然而，時(shí)隔半年之后，2011年6月，被收購(gòu)之后的步之霸非但沒(méi)有取得更大的發(fā)展，反而陷入瀕臨破產(chǎn)的境地。此前在全國(guó)范圍內(nèi)共有500多家門店，各省代理商經(jīng)營(yíng)的加盟店，至今已悉數(shù)倒閉。

　　對(duì)于步之霸這樣一個(gè)之前在本土算是獨(dú)樹(shù)一幟的品牌，最終轟然倒閉，坊間各種說(shuō)法都有。其中一個(gè)繞不開(kāi)的原因就是：被收購(gòu)后，品牌新所有人與原所有者經(jīng)營(yíng)模式方面的分歧，導(dǎo)致步之霸這個(gè)新崛起的品牌陷入困境。

　　據(jù)悉，清美收購(gòu)步之霸之后，開(kāi)始了大刀闊斧的改革，最明顯的動(dòng)作就是設(shè)立分公司，開(kāi)直營(yíng)店�！皠e的我不知道，但開(kāi)了100家直營(yíng)店是肯定的�！笔煜ふ麄�(gè)事件的業(yè)內(nèi)人士劉先生告訴記者，這與之前的策略完全不同，這對(duì)于發(fā)展還處于初期階段，對(duì)代理商的依賴度還比較高的步之霸，在沒(méi)有理順關(guān)系的情況下，貿(mào)然用直營(yíng)店對(duì)抗代理商可能不是太合適。

　　由此造成一些經(jīng)銷商不但沒(méi)有及時(shí)回款，還關(guān)閉一些步之霸門店，而改代理其他品牌。經(jīng)銷商的倒戈，讓局面雪上加霜，步之霸品牌最終從人們視野中消失。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）