拍鞋網(wǎng)：一家“小”電商的成功生存之道

      【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】DoNews 7月8日消息 這是董第二次做客DoNews 5G白話，他是拍鞋網(wǎng)的副總裁，去年9月，在電子商務哀鴻遍野的環(huán)境下，他分享了垂直類電商如何“過冬”的問題。

　　而體量并不算十分大的拍鞋網(wǎng)不僅度過了這個寒冬，如今還找到了一條適合自己的發(fā)展道路。它剛完成了一次改版，除了頁面和用戶體驗上的變化之外，還采取SEO、IWOM、CPS效果渠道及游戲、異業(yè)伙伴等營銷方式來推動拍鞋網(wǎng)流量和訂單的增長，未來拍鞋網(wǎng)的渠道優(yōu)勢會更加凸顯出來。

　　一方面，拍鞋網(wǎng)的主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向了二、三線品牌，對此，董欣達的解釋是拍鞋網(wǎng)在品類、運營等方面并沒有刻意避開競爭對手，“只不過由于價格戰(zhàn)過于兇猛，拍鞋網(wǎng)選擇了避免經(jīng)營虧損的品類，而經(jīng)營銷售最好的二三線品牌�！�

　　而另一方面，除了在自有流量上大作文章之外，拍鞋網(wǎng)越來越注重cps效果渠道的合作。

　　董欣達非常清楚拍鞋網(wǎng)的定位，“我們沒有做第三方，也不會做第三方，拍鞋網(wǎng)堅持用心做渠道品牌。與天貓等大平臺相比，我們的價值在于供應商在天貓上需要高額的投入比，還需要投入專人去運營。我們并不忌諱供應商跟我們合作的同時，還與其他平臺合作，他們完全可以自己通過效果得出結(jié)論。”

　　對于一些二、三線品牌來說，拍鞋網(wǎng)總是比京東商城更“貼心”，在這里，它反而可以以更低的成本去經(jīng)營自己的旗艦店�！芭c三年前不同，供應商們已經(jīng)很清楚做電商需要計算投入產(chǎn)出比�！�

　　拍鞋網(wǎng)不需要壓貨，董欣達把他們定義為供應商的“線上渠道”，“我們現(xiàn)在推出的無庫存模式，完全的實庫代銷�！边@已經(jīng)成為拍鞋網(wǎng)今年最重要的戰(zhàn)略之一，公司的考核體系也因此發(fā)生了些許變化，“我們還需要制定一套新的溝通機制，總之就是做好整個售后的服務�！�

　　跟拍鞋網(wǎng)合作的品牌已經(jīng)有了178個，供應商也達到了268個，這意味著和他們要建立起一種有些特殊的合作關(guān)系，是一個非常龐大且復雜的工程。

　　但他們之所以敢這樣做，正是因為這家來自于福建的公司其實有著傳統(tǒng)鞋業(yè)的背景，因為福建是國內(nèi)鞋業(yè)的“大本營”，而拍鞋網(wǎng)的創(chuàng)始團隊大多來自于鞋業(yè)公司。據(jù)悉，大部分品牌離拍鞋網(wǎng)的總部都不過10分鐘的車程。而置身在這樣一個特殊環(huán)境下，它自然可以與眾品牌商倉庫無縫連接。

　　“我們每在一個會議上都會提到內(nèi)功，這是我們的重點�！� 董欣達說，“我們更側(cè)重貨源、議價權(quán)、庫存、配送、RMA(退貨確認率)等，我們不靠大規(guī)模地廣告推廣砸錢，而是靠不斷地優(yōu)化和供貨商的鏈條的體系、配送和產(chǎn)品，不斷地調(diào)整和優(yōu)化、篩選，以及人員配備，所以我們在平穩(wěn)的銷售增長中建立了屬于自己的內(nèi)循環(huán)體系�！�

　　據(jù)董欣達介紹，拍鞋網(wǎng)的流量比例趨于健康，自有流量已經(jīng)達到了30%至40%，而通過SEO帶來的流量占30%，與其他渠道合作帶來的流量則約為10%至20%。

　　“我們一直在思考如果占領(lǐng)了一個市場份額之后，沒有后續(xù)的價值跟上去，就會有煙花一樣，到達頂點很漂亮，但落下去就會沒有人看到。”董欣達稱。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：)