戶外行業(yè)熱衷電商 警惕促銷常態(tài)化降低消費(fèi)熱情

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】隨著融合業(yè)態(tài)在業(yè)內(nèi)得到廣泛的認(rèn)同，頻繁聯(lián)合電商進(jìn)行消庫(kù)存，戶外品牌也陸續(xù)在第三方平臺(tái)開設(shè)旗艦店。一些中小由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在電商中更是收獲不小，于是紛紛成立電商團(tuán)隊(duì)，建倉(cāng)儲(chǔ)，甚至還有的戶外品牌計(jì)劃控股一個(gè)物流公司來(lái)強(qiáng)化電商業(yè)務(wù)。然而隨著電商渠道促銷的常態(tài)化，消費(fèi)者的熱情也在這種眼花繚亂的活動(dòng)中漸趨麻木，越來(lái)越多的消費(fèi)者正逐漸回歸理性。需求引導(dǎo)消費(fèi)，電商的促銷手段或許也該進(jìn)行創(chuàng)新了，組合返券、滿減、提價(jià)再減等等已令眾多的消費(fèi)者不再那么容易被忽悠。

　　剛剛過(guò)去的電商大促相關(guān)數(shù)據(jù)也反映出人們熱情的消退，據(jù)京東發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，6月18日0點(diǎn)至10點(diǎn)，其訂單比17日同時(shí)段增長(zhǎng)超50%。而易迅則稱，17日單日銷售額比此前一周的日均銷售額增長(zhǎng)100%以上，預(yù)計(jì)18日全日訂單金額將再次突破億元。蘇寧易購(gòu)表示，截至昨日下午5點(diǎn)，當(dāng)日訂單總量同比去年增350%。亞馬遜也表示，促銷期間銷售額明顯提升。

　　但有別于去年“8·15電商大戰(zhàn)”的盛況，此次電商大促總體卻顯得不溫不火。一家同時(shí)向多個(gè)電商平臺(tái)供貨的企業(yè)內(nèi)部人士透露：“感覺(jué)今年消費(fèi)者好像提不起熱情了。”他表示，雖然近幾天訂單明顯增多，但訂單分布明顯均勻了很多：“以往是京東占，今年幾大平臺(tái)的銷售額差距不像以往那么大�！�

　　對(duì)今年電商大戰(zhàn)的平淡，亞馬遜中國(guó)相關(guān)人士認(rèn)為并不奇怪：“促銷太多了”。事實(shí)上，這兩年電商頻繁“造節(jié)”的促銷手法，在拉動(dòng)銷量之余，某種程度上也使得消費(fèi)者“審美疲勞”。有業(yè)界觀察人士認(rèn)為，電商促銷最終將和實(shí)體零售商的促銷一樣，趨于常態(tài)化。

　　其實(shí)，針對(duì)電商平臺(tái)的會(huì)員制，戶外用品在促銷手段精細(xì)化方面也是可以實(shí)現(xiàn)的。通過(guò)分析會(huì)員對(duì)某種商品關(guān)注的具體數(shù)量，達(dá)到一定比例的就可以針對(duì)這些商品進(jìn)行組合促銷。這樣可以使促銷更具針對(duì)性，避免那種雖然聲勢(shì)浩大，但促銷類別卻多是一些消費(fèi)者并不關(guān)注的商品。另外，這種模式還可以起到持續(xù)培養(yǎng)用戶黏性的作用。因?yàn)橄�費(fèi)者在這里的需求得到了滿足，再加上人們?cè)絹?lái)越渴望簡(jiǎn)約化的心里需求，許多人并不愿意去注冊(cè)和到更多網(wǎng)站上去挑選、對(duì)比，只要你夠方便、價(jià)格夠有競(jìng)爭(zhēng)力，一旦消費(fèi)者習(xí)慣了之后，對(duì)你就會(huì)由信任而產(chǎn)生信賴，并逐漸單一化的在你的平臺(tái)上進(jìn)行消費(fèi)。當(dāng)然，首先是你需要保持這種優(yōu)勢(shì)，并在可信賴上一如既往。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）