特賣(mài)模式走俏:加速庫(kù)存變現(xiàn) 大鱷搶灘拉低優(yōu)勢(shì)
【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】在唯品會(huì)今年第一財(cái)季以?xún)衾麧?rùn)580萬(wàn)美元引起業(yè)界一片軒然大波的同時(shí),國(guó)內(nèi)眾多電商企業(yè)也紛紛特賣(mài)領(lǐng)域,欲在特賣(mài)模式里分一杯羹。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),凡客誠(chéng)品、1號(hào)商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、東、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城等電商平臺(tái)都已相繼殺入特賣(mài)折扣市場(chǎng)。
不過(guò),特賣(mài)模式究竟能否為電商企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī),還需經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的充分考驗(yàn)后才能加以定奪。
“特賣(mài)”為何爆紅?
特賣(mài)模式為何在電商企業(yè)間突然走紅?
總體看來(lái),當(dāng)前電商鐘情“特賣(mài)”模式主要是緣于鞋服行業(yè)的高庫(kù)存壓力。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)行業(yè)企業(yè)2012年前三季度產(chǎn)制品存貨高達(dá)2569億元。而對(duì)于鞋服品牌來(lái)說(shuō),需要專(zhuān)門(mén)的清尾貨渠道,將尾貨與旗艦店新品區(qū)隔開(kāi)來(lái),以避免對(duì)品牌造成傷害。
另唯品會(huì)第一季度財(cái)報(bào)顯示,截至今年3月31日,唯品會(huì)凈營(yíng)收3.107億美元,同比增長(zhǎng)206.8%,凈利潤(rùn)為580萬(wàn)美元,去年同期則虧損860萬(wàn)美元,已連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。
一方面是電商企業(yè)普遍遲遲無(wú)法盈利的困惑,另一方面,唯品會(huì)的成功為電商企業(yè)注入了一針強(qiáng)有力的興奮劑;谏鲜鲆蛩,以唯品會(huì)為代表的“品牌折扣、限時(shí)特賣(mài)”的模式在電商行業(yè)里迅速走紅。
差異化的運(yùn)營(yíng)策略
盡管均屬于“特賣(mài)”模式范疇,但當(dāng)當(dāng)、京東等電商企業(yè)均表示,其平臺(tái)特賣(mài)頻道將走不同于唯品會(huì)“買(mǎi)手”模式的發(fā)展道路,以從差異化運(yùn)營(yíng)中謀求話語(yǔ)權(quán)。
據(jù)當(dāng)當(dāng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品會(huì)已經(jīng)籌備一年時(shí)間,之所以在當(dāng)前時(shí)間段上線,一方面是由于自身準(zhǔn)備成熟,另一方面則是由于國(guó)內(nèi)外尾品市場(chǎng)的發(fā)展空間正在迅速壯大,故內(nèi)外因素相結(jié)合,促使了當(dāng)當(dāng)在這個(gè)時(shí)間上線特賣(mài)“尾品會(huì)”。
然而,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯確不同于唯品會(huì)的買(mǎi)手模式,屬于平臺(tái)模式。當(dāng)當(dāng)方面表示,因?yàn)榉b是個(gè)流行趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變的品類(lèi),若企業(yè)自己組建買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)進(jìn)貨其在成本和規(guī)模方面都將遇到瓶頸。但當(dāng)當(dāng)尾品匯是一個(gè)開(kāi)放平臺(tái),從長(zhǎng)期看,是最符合在線零售規(guī)律的做法。
而即將上線的京東閃團(tuán)業(yè)務(wù),則是將目光投向新品特賣(mài)、獨(dú)家首發(fā)等模式,以限時(shí)限量的方法讓商品區(qū)別于主平臺(tái)和其他電商。京東副總裁兼團(tuán)購(gòu)事業(yè)部總經(jīng)理張守川介紹,京東閃團(tuán)將采用限時(shí)限量的新品特賣(mài)、獨(dú)家首發(fā)、知名品牌大力度折扣為主要方式。
張守川同時(shí)強(qiáng)調(diào),對(duì)于庫(kù)存較高、性?xún)r(jià)比優(yōu),符合京東要求的商品京東不會(huì)排斥,但尾貨在京東閃團(tuán)則并不會(huì)是主流!斑^(guò)去只有一兩個(gè)平臺(tái)對(duì)尾貨感興趣,但由于個(gè)別電商的成功,現(xiàn)在尾貨市場(chǎng)一定程度上由買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)方市場(chǎng),等消費(fèi)者清醒的時(shí)候尾貨可能就沒(méi)這么熱鬧了!
特賣(mài)模式價(jià)值幾何
伴隨著特賣(mài)模式熱潮的誕生,其獲取收益的能力也成為了業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,特賣(mài)市場(chǎng)空間非常廣闊,僅目前就已有較多行業(yè)巨頭將目光瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng),對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,這將是一個(gè)較好的趨勢(shì)。而對(duì)當(dāng)當(dāng)來(lái)說(shuō),尾品匯已成為當(dāng)當(dāng)服裝的一個(gè)重要補(bǔ)充入口,較多入駐當(dāng)當(dāng)尾品匯的商家,其在當(dāng)當(dāng)服裝商城的應(yīng)季新品的銷(xiāo)售量已有不同程度上漲。
與此同時(shí),李國(guó)慶網(wǎng)CEO也表示,在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2013年服裝品類(lèi)45億的銷(xiāo)售目標(biāo)中,尾品匯將是一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。由此,當(dāng)當(dāng)特賣(mài)頻道尾品匯在推動(dòng)流量變現(xiàn)的同時(shí),也為消費(fèi)者提供了更廣的選擇面。
此外,互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人士賈敬華亦表示,就電商平臺(tái)的特賣(mài)模式而言,其本質(zhì)并不是盈利,而是為了流量導(dǎo)入,低價(jià)加上相應(yīng)的節(jié)日促銷(xiāo)策略,將成為特賣(mài)流量導(dǎo)入的殺手锏。
據(jù)樂(lè)蜂網(wǎng)CEO王立成透露,樂(lè)蜂每次促銷(xiāo)新用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率都超過(guò)了50%;而唯品會(huì)凈利潤(rùn)580萬(wàn)元的事實(shí),也從側(cè)面印證了特賣(mài)轉(zhuǎn)化率可觀的事實(shí)。“由此不難預(yù)測(cè),特賣(mài)模式盈利沒(méi)有任何問(wèn)題”,賈敬華如是說(shuō)。
發(fā)展前景褒貶不一
而電商特賣(mài)模式的發(fā)展前景究竟如何?業(yè)內(nèi)人士則各持不同觀點(diǎn)。
電商觀察員魯振旺分析認(rèn)為,因國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)庫(kù)存危機(jī)暫未得到解除,故特賣(mài)模式具有較大商機(jī);與此同時(shí),基于特賣(mài)模式較高的客戶(hù)粘性及忠誠(chéng)度,電商特賣(mài)模式不僅有利于改善電商企業(yè)的用戶(hù)結(jié)構(gòu)、也有利于開(kāi)放平臺(tái)的規(guī)模性發(fā)力和招商體系。
魯振旺同時(shí)強(qiáng)調(diào),在大力發(fā)展特賣(mài)頻道的同時(shí),電商企業(yè)還需控制好特賣(mài)商品的質(zhì)量才能保證電商尾貨市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展!耙?xún)r(jià)格為優(yōu)勢(shì)的尾貨市場(chǎng)要保證長(zhǎng)期利益,需要保證貨源的正規(guī)途徑,并設(shè)定尾貨市場(chǎng)的門(mén)檻,而不是淪落成假冒偽劣產(chǎn)品聚集地!
但電商資深評(píng)論人士龔文祥看來(lái),特賣(mài)模式的發(fā)展前景似乎并不明朗。
龔文祥表示,特賣(mài)模式之所以受到追捧,是由于其商業(yè)模式帶來(lái)的盈利效應(yīng)。但對(duì)于整個(gè)電商行業(yè)來(lái)說(shuō),隨著更多后來(lái)者的進(jìn)入,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。雖然現(xiàn)在特賣(mài)模式大熱,但一味地模仿,只會(huì)使整個(gè)行業(yè)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心,合作媒體:)

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