特賣(mài)模式走俏：加速庫(kù)存變現(xiàn) 大鱷搶灘拉低優(yōu)勢(shì)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】在唯品會(huì)今年第一財(cái)季以?xún)衾麧?rùn)580萬(wàn)美元引起業(yè)界一片軒然大波的同時(shí)，國(guó)內(nèi)眾多電商企業(yè)也紛紛特賣(mài)領(lǐng)域，欲在特賣(mài)模式里分一杯羹。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，凡客誠(chéng)品、1號(hào)商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、東、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城等電商平臺(tái)都已相繼殺入特賣(mài)折扣市場(chǎng)。

　　不過(guò)，特賣(mài)模式究竟能否為電商企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)，還需經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的充分考驗(yàn)后才能加以定奪。

　　“特賣(mài)”為何爆紅?

　　特賣(mài)模式為何在電商企業(yè)間突然走紅?

　　總體看來(lái)，當(dāng)前電商鐘情“特賣(mài)”模式主要是緣于鞋服行業(yè)的高庫(kù)存壓力。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)行業(yè)企業(yè)2012年前三季度產(chǎn)制品存貨高達(dá)2569億元。而對(duì)于鞋服品牌來(lái)說(shuō)，需要專(zhuān)門(mén)的清尾貨渠道，將尾貨與旗艦店新品區(qū)隔開(kāi)來(lái)，以避免對(duì)品牌造成傷害。

　　另唯品會(huì)第一季度財(cái)報(bào)顯示，截至今年3月31日，唯品會(huì)凈營(yíng)收3.107億美元，同比增長(zhǎng)206.8%，凈利潤(rùn)為580萬(wàn)美元，去年同期則虧損860萬(wàn)美元，已連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

　　一方面是電商企業(yè)普遍遲遲無(wú)法盈利的困惑，另一方面，唯品會(huì)的成功為電商企業(yè)注入了一針強(qiáng)有力的興奮劑�；�于上述因素，以唯品會(huì)為代表的“品牌折扣、限時(shí)特賣(mài)”的模式在電商行業(yè)里迅速走紅。

　　差異化的運(yùn)營(yíng)策略

　　盡管均屬于“特賣(mài)”模式范疇，但當(dāng)當(dāng)、京東等電商企業(yè)均表示，其平臺(tái)特賣(mài)頻道將走不同于唯品會(huì)“買(mǎi)手”模式的發(fā)展道路，以從差異化運(yùn)營(yíng)中謀求話語(yǔ)權(quán)。

　　據(jù)當(dāng)當(dāng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品會(huì)已經(jīng)籌備一年時(shí)間，之所以在當(dāng)前時(shí)間段上線，一方面是由于自身準(zhǔn)備成熟，另一方面則是由于國(guó)內(nèi)外尾品市場(chǎng)的發(fā)展空間正在迅速壯大，故內(nèi)外因素相結(jié)合，促使了當(dāng)當(dāng)在這個(gè)時(shí)間上線特賣(mài)“尾品會(huì)”。

　　然而，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯確不同于唯品會(huì)的買(mǎi)手模式，屬于平臺(tái)模式。當(dāng)當(dāng)方面表示，因?yàn)榉�裝是個(gè)流行趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變的品類(lèi)，若企業(yè)自己組建買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)進(jìn)貨其在成本和規(guī)模方面都將遇到瓶頸。但當(dāng)當(dāng)尾品匯是一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，從長(zhǎng)期看，是最符合在線零售規(guī)律的做法。

　　而即將上線的京東閃團(tuán)業(yè)務(wù)，則是將目光投向新品特賣(mài)、獨(dú)家首發(fā)等模式，以限時(shí)限量的方法讓商品區(qū)別于主平臺(tái)和其他電商。京東副總裁兼團(tuán)購(gòu)事業(yè)部總經(jīng)理張守川介紹，京東閃團(tuán)將采用限時(shí)限量的新品特賣(mài)、獨(dú)家首發(fā)、知名品牌大力度折扣為主要方式。

　　張守川同時(shí)強(qiáng)調(diào)，對(duì)于庫(kù)存較高、性?xún)r(jià)比優(yōu)，符合京東要求的商品京東不會(huì)排斥，但尾貨在京東閃團(tuán)則并不會(huì)是主流�！斑^(guò)去只有一兩個(gè)平臺(tái)對(duì)尾貨感興趣，但由于個(gè)別電商的成功，現(xiàn)在尾貨市場(chǎng)一定程度上由買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)方市場(chǎng)，等消費(fèi)者清醒的時(shí)候尾貨可能就沒(méi)這么熱鬧了�！�

　　特賣(mài)模式價(jià)值幾何

　　伴隨著特賣(mài)模式熱潮的誕生，其獲取收益的能力也成為了業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，特賣(mài)市場(chǎng)空間非常廣闊，僅目前就已有較多行業(yè)巨頭將目光瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，這將是一個(gè)較好的趨勢(shì)。而對(duì)當(dāng)當(dāng)來(lái)說(shuō)，尾品匯已成為當(dāng)當(dāng)服裝的一個(gè)重要補(bǔ)充入口，較多入駐當(dāng)當(dāng)尾品匯的商家，其在當(dāng)當(dāng)服裝商城的應(yīng)季新品的銷(xiāo)售量已有不同程度上漲。

　　與此同時(shí)，李國(guó)慶網(wǎng)CEO也表示，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2013年服裝品類(lèi)45億的銷(xiāo)售目標(biāo)中，尾品匯將是一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。由此，當(dāng)當(dāng)特賣(mài)頻道尾品匯在推動(dòng)流量變現(xiàn)的同時(shí)，也為消費(fèi)者提供了更廣的選擇面。

　　此外，互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人士賈敬華亦表示，就電商平臺(tái)的特賣(mài)模式而言，其本質(zhì)并不是盈利，而是為了流量導(dǎo)入，低價(jià)加上相應(yīng)的節(jié)日促銷(xiāo)策略，將成為特賣(mài)流量導(dǎo)入的殺手锏。

　　據(jù)樂(lè)蜂網(wǎng)CEO王立成透露，樂(lè)蜂每次促銷(xiāo)新用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率都超過(guò)了50%;而唯品會(huì)凈利潤(rùn)580萬(wàn)元的事實(shí)，也從側(cè)面印證了特賣(mài)轉(zhuǎn)化率可觀的事實(shí)。“由此不難預(yù)測(cè)，特賣(mài)模式盈利沒(méi)有任何問(wèn)題”，賈敬華如是說(shuō)。

　　發(fā)展前景褒貶不一

　　而電商特賣(mài)模式的發(fā)展前景究竟如何?業(yè)內(nèi)人士則各持不同觀點(diǎn)。

　　電商觀察員魯振旺分析認(rèn)為，因國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)庫(kù)存危機(jī)暫未得到解除，故特賣(mài)模式具有較大商機(jī);與此同時(shí)，基于特賣(mài)模式較高的客戶(hù)粘性及忠誠(chéng)度，電商特賣(mài)模式不僅有利于改善電商企業(yè)的用戶(hù)結(jié)構(gòu)、也有利于開(kāi)放平臺(tái)的規(guī)模性發(fā)力和招商體系。

　　魯振旺同時(shí)強(qiáng)調(diào)，在大力發(fā)展特賣(mài)頻道的同時(shí)，電商企業(yè)還需控制好特賣(mài)商品的質(zhì)量才能保證電商尾貨市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展�！耙�?xún)r(jià)格為優(yōu)勢(shì)的尾貨市場(chǎng)要保證長(zhǎng)期利益，需要保證貨源的正規(guī)途徑，并設(shè)定尾貨市場(chǎng)的門(mén)檻，而不是淪落成假冒偽劣產(chǎn)品聚集地�！�

　　但電商資深評(píng)論人士龔文祥看來(lái)，特賣(mài)模式的發(fā)展前景似乎并不明朗。

　　龔文祥表示，特賣(mài)模式之所以受到追捧，是由于其商業(yè)模式帶來(lái)的盈利效應(yīng)。但對(duì)于整個(gè)電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著更多后來(lái)者的進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。雖然現(xiàn)在特賣(mài)模式大熱，但一味地模仿，只會(huì)使整個(gè)行業(yè)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）