專(zhuān)注孕婦鞋：迎寶鞋業(yè)依靠電商扭虧為盈

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】“寵物有市場(chǎng)，為什么孕婦鞋就沒(méi)有人做呢?” 創(chuàng)立于2009年的東莞迎寶鞋業(yè)科技有限公司(下稱(chēng)“迎寶”)一開(kāi)始就有明確的市場(chǎng)定位，專(zhuān)注于孕婦鞋。不過(guò)，直到做運(yùn)營(yíng)電商渠道，迎寶才迎來(lái)“柳暗花明”，扭虧為盈。

　　“我們現(xiàn)在主要的精力都放在了電商上，預(yù)計(jì)明年電商銷(xiāo)售額能占到公司的七成。”迎寶總經(jīng)理譚皓月說(shuō)。

　　而針對(duì)這一特定的功能產(chǎn)品，迎寶亦相對(duì)應(yīng)開(kāi)展了不同的電商營(yíng)銷(xiāo)策略，免費(fèi)試穿、線下活動(dòng)推出網(wǎng)上券、貼心的客服方案……運(yùn)營(yíng)不到兩年，迎寶線上的銷(xiāo)售額已經(jīng)與線下持平，達(dá)到了500萬(wàn)。

　　寵物鞋訂單的啟發(fā)

　　“3萬(wàn)多雙為吉娃娃(一種寵物狗)訂做的鞋�！碑�(dāng)時(shí)在東莞一家港資鞋廠任高管的譚皓月留意這樣一個(gè)來(lái)自美國(guó)的訂單。

　　正是金融風(fēng)暴陰霾的時(shí)候， 這家港資集團(tuán)計(jì)劃推進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，創(chuàng)立一個(gè)自主品牌企業(yè)，主打內(nèi)銷(xiāo)。

　　“寵物鞋都有市場(chǎng)，為什么孕婦鞋就沒(méi)有人做呢?”很快，譚皓月就為新創(chuàng)立公司的迎寶找到目標(biāo)產(chǎn)品，孕婦鞋。

　　譚皓月介紹，懷孕期間孕婦由于身體的變化，行走力學(xué)發(fā)生很大的改變。據(jù)此開(kāi)發(fā)出的孕婦鞋，無(wú)疑極具市場(chǎng)潛力。

　　到2011年，迎寶已經(jīng)在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)200個(gè)門(mén)店。但這期間，迎寶一直處于虧損狀態(tài)。

　　“線下打造品牌等方面投入產(chǎn)出不對(duì)稱(chēng)。” 譚皓月又留意到，孕婦鞋的消費(fèi)群體，主要是80后的年輕媽媽?zhuān)�而她們正是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力，何不做電商開(kāi)拓銷(xiāo)售?

　　送楊千嬅孕婦鞋

　　2012年初，經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)月的籌備，迎寶正式進(jìn)駐天貓、東等平臺(tái)直營(yíng)電商，同時(shí)在淘寶等C2C網(wǎng)店上亦進(jìn)行分銷(xiāo)。

　　如同商場(chǎng)試業(yè)諸多的優(yōu)惠，開(kāi)通網(wǎng)上商城的迎寶首先推出一波免費(fèi)試穿行動(dòng)。

　　果不其然，年輕媽媽發(fā)現(xiàn)了迎寶孕婦鞋的諸多好處。電商銷(xiāo)售量從一開(kāi)始就以成倍的速度滾動(dòng)。

　　同時(shí)，迎寶結(jié)合線下的活動(dòng)進(jìn)行電商的宣傳。更有一次，留意到香港藝人楊千嬅孕期挺著肚子，還穿著高跟鞋出席相關(guān)活動(dòng)，迎寶通過(guò)經(jīng)紀(jì)人送給楊千嬅一又孕婦鞋，一時(shí)在網(wǎng)絡(luò)引起熱議，傳播了迎寶的品牌口碑。

　　顧客從買(mǎi)家到賣(mài)家

　　而這種口碑又為迎寶帶來(lái)了更多的加盟“網(wǎng)店”。譚皓月表示，目前迎寶在淘寶上有200家左右的C2C網(wǎng)店賣(mài)家，其中有接近兩成在懷孕期間穿過(guò)迎寶的孕婦鞋。因?yàn)槭芤嬗诋a(chǎn)品的功能，更看好產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，這些年輕媽媽便自己開(kāi)了淘寶店，成為迎寶的合作伙伴。

　　2013年，譚皓月預(yù)計(jì)迎寶的網(wǎng)上銷(xiāo)售額將超過(guò)500萬(wàn)，占公司的半壁江山。明年，網(wǎng)銷(xiāo)的比例有望達(dá)到7成。

　　望政府繼續(xù)給力電子商務(wù)

　　東莞出臺(tái)《關(guān)于加快推動(dòng)我市電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》、《東莞市電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃(2012-2015年)》;加博會(huì)開(kāi)通電商平臺(tái)……譚皓月表示，政府鼓勵(lì)電子商務(wù)發(fā)展也給了她更多的信心，希望政府繼續(xù)給力，東莞電子商務(wù)的良好發(fā)展將給企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，讓企業(yè)能走出電商人才難招的困境。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：)