鞋服企業(yè)掌舵人探討電商對(duì)轉(zhuǎn)型發(fā)展推動(dòng)力

　　【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動(dòng)態(tài)】4月17日，在第四屆中國鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)上，福建有著幾千家實(shí)體店，網(wǎng)上正規(guī)的旗艦店只有一兩個(gè)。而網(wǎng)上其他上千家店鋪，都存在黑店到處竄貨的現(xiàn)象。雖然企業(yè)努力在線上線下體現(xiàn)差異，但競(jìng)爭(zhēng)依然存在。面對(duì)電商帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)企業(yè)們紛紛選擇接招。不同傳統(tǒng)企業(yè)也將采取自己特有的方式，應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)。不管是平臺(tái)的轉(zhuǎn)變，還是思維的改變，2013，企業(yè)將與電商有個(gè)完美約會(huì)。

　　丁水波：2013年，我們對(duì)電子商務(wù)主要會(huì)采取兩方面的舉措。一是平臺(tái)層面，自己企業(yè)的官網(wǎng)、整個(gè)銷售的平臺(tái)、包括線下的資源和廣大的資源相結(jié)合。二是產(chǎn)品，產(chǎn)品方面要有整體布局。線上下的產(chǎn)品策略是不一樣的，線下的商品更講究全面，而線上講究個(gè)性化。個(gè)人認(rèn)為，做出自己的精神和產(chǎn)品的特色是非常重要的。泉州未來會(huì)是電商之都。因而我們都重視電商的發(fā)展。而對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查會(huì)影響到公司的舉措。

　　丁世忠：安踏在電商這個(gè)擋不住的商業(yè)風(fēng)暴中要能有所作為。如果傳統(tǒng)行業(yè)的傳統(tǒng)通道沒有注重電商通道，未來整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)是空白的。所以我覺得安踏的電商業(yè)務(wù)不能丟。在過去一段時(shí)間中，電商的銷售額有很大的一部分是來源于處理過期商品，因而會(huì)出現(xiàn)價(jià)格差。如果產(chǎn)品是一樣的，那么線上的價(jià)格不能便宜。我們?cè)诳紤]線上下的結(jié)合問題和商品差異化問題。線下店鋪單品最多就幾百種，我們每一季的商品線的單品都超過了上千種，所以線上下的差異完全是有辦法做到的。

　　周少雄：其實(shí)解決方法都是與時(shí)俱進(jìn)的。舉個(gè)例子，原來我們?cè)谧龇�裝市場(chǎng)的時(shí)候，中國市場(chǎng)不成熟的時(shí)候，常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)地區(qū)同品牌多個(gè)經(jīng)銷商的情況，結(jié)果他們就互相競(jìng)爭(zhēng)。我們采取的方法就是用總經(jīng)銷的制度，避免區(qū)域性的競(jìng)價(jià)。再有用條碼制、防偽商標(biāo)的方法，對(duì)商標(biāo)進(jìn)行整理�，F(xiàn)在之所以是痛苦時(shí)期，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)產(chǎn)權(quán)的管理還沒那么規(guī)范。不擁抱電子商務(wù)會(huì)使腳步慢，跟不上渠道。七匹狼不可能為電商改變自己的產(chǎn)品定位。但是有可能專門開發(fā)直供電商的品牌。錯(cuò)開商品的結(jié)構(gòu)，規(guī)范好價(jià)格管理體系，減少無序競(jìng)爭(zhēng)，才能實(shí)現(xiàn)融合發(fā)展。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）