“共贏電商”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶：平臺(tái)類電商未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】4月18日，2013年“共贏電商”第一屆(石獅)海西電商跨界合作大會(huì)在福建石獅成功舉辦。本屆海西電商跨界合作大會(huì)匯聚了眾多電商跨界的精英人士，其中包括了淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、361度、匹克在內(nèi)的近千位電商平臺(tái)、企業(yè)代表人物參與。此次大會(huì)由石獅市人民政府指導(dǎo)，石獅市海博會(huì)組委會(huì)主辦，石獅電子商務(wù)協(xié)會(huì)和拍鞋網(wǎng)、海西(石獅)商務(wù)園區(qū)聯(lián)合承辦。
以下是與會(huì)嘉賓的精彩觀點(diǎn)——
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶：平臺(tái)類電商未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
當(dāng)當(dāng)最早從賣圖書開始，從全球互聯(lián)網(wǎng)看，最適合的也確實(shí)是圖書。隨著當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展，上市以后，從圖書開始轉(zhuǎn)型到服裝和百貨領(lǐng)域。在里面做了很多嘗試，到底是做商業(yè)地產(chǎn)，以收固定租金為主，還是收買貨賣貨的錢?就是到底是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)還是一個(gè)百貨公司呢?那么走了這么些年，經(jīng)營(yíng)方式上到底是自營(yíng)為主還是以不鋪貨的聯(lián)營(yíng)為主，也嘗試了三年。這么多品類，那么到底是所有的類都做呢，強(qiáng)調(diào)綜合還是強(qiáng)調(diào)突出幾個(gè)目標(biāo)品類。這三年的探索應(yīng)該說(shuō)是十分艱巨的，那么到今天我認(rèn)為是成功的。作為這個(gè)探索呢，只要天貓?zhí)詫毜拇嬖冢敲次覀儽仨氈匦抡{(diào)整我們的定位，那我們定位現(xiàn)在越來(lái)越清晰了。
第一，不能學(xué)圖書，千萬(wàn)不做全人群，那是天貓和淘寶的事。我們只做綜合中高端。我們認(rèn)為雖然互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)隔和物理賣場(chǎng)的區(qū)隔不一樣，但是一個(gè)賣場(chǎng)的氛圍，一個(gè)視覺(jué)效果，一個(gè)人際怎么互動(dòng)。對(duì)不同的消費(fèi)層，我們認(rèn)為是不一樣的。屌絲與中產(chǎn)階級(jí)、富豪真的感受是不一樣的。所以我們定位第一個(gè)就是綜合中高端。第二個(gè)定位就是突出目標(biāo)品類，服裝(鞋)、育嬰童用品這是我們突出的。用三年好兩個(gè)品類，那么三年后再想是不是再做一個(gè)第三品類第四品類......那么目標(biāo)品類的含義是什么呢?在同樣的競(jìng)爭(zhēng)格局中，買什么首先想到你，這就是目標(biāo)品類。我們希望用三年的時(shí)間綜合中高端的人群，他們服裝鞋包買育嬰童用品首先想到的是當(dāng)當(dāng)，而不是天貓而不是京東亞馬遜。
第二，解決在經(jīng)營(yíng)方式上自營(yíng)逐步收縮，我們?cè)瓉?lái)類鋪得太寬，我們服裝鞋包不自營(yíng)，只招商。隨著有一定的規(guī)模，商家鋪貨聯(lián)營(yíng)我們歡迎。聯(lián)營(yíng)和自營(yíng)的本質(zhì)區(qū)別是定價(jià)全是你的，營(yíng)銷案促銷案是你的，貨物物權(quán)也是你的，積壓風(fēng)險(xiǎn)也是你的，我們只爭(zhēng)倒扣流水了。
第三，不能走天貓?zhí)詫毜年惲泻虾透碳业睦骊P(guān)系。我們做精品百貨公司不做商業(yè)地產(chǎn)。比如說(shuō)我們?nèi)ツ?0億，今年大概是個(gè)180億的盤子，我們的傭金收入，傭金倒扣流水占我們的70%，只有30%是廣告費(fèi)收入，也就是位置費(fèi)，包括搜索點(diǎn)擊排名等我們嚴(yán)格限制。在圖書領(lǐng)域里面，我們的采購(gòu)對(duì)每個(gè)品類的認(rèn)識(shí)太深了，都是各大出版社的編輯部主任在我們這里當(dāng)采購(gòu)經(jīng)理。所以，我們圖書強(qiáng)行規(guī)定位置里只拿出15%用于銷售廣告，其他85%必須用于跟商品的結(jié)合，跟促銷的結(jié)合。
想不清楚的是什么呢?誰(shuí)是我們的戰(zhàn)略同盟軍?是這些傳統(tǒng)的大品牌?還是中小服裝鞋的企業(yè)?是線下知名品牌還是新興的網(wǎng)絡(luò)品牌?我們正在觀望。這里我講清楚三件事。
傳統(tǒng)鞋服價(jià)格是完全背離價(jià)值的——太貴了!一件襯衣成本也就是從90-150看你的工藝和材質(zhì)了，吊牌價(jià)就要380。你的吊牌從來(lái)也吊不住，第一個(gè)月原來(lái)線下就8折，現(xiàn)在被互聯(lián)網(wǎng)沖擊了，一上市就7折了，第二個(gè)月就6折了......據(jù)企業(yè)反應(yīng)，他們的供應(yīng)鏈落后，分銷也落后，另外線下房租成本高漲，各種名目的收費(fèi)轉(zhuǎn)嫁過(guò)去。導(dǎo)致的積壓，尾大不掉，無(wú)法預(yù)測(cè)，售價(jià)必須考慮尾大不掉的積壓。這是我們背離的東西。
面對(duì)這種情況，我們傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)?互聯(lián)網(wǎng)的輻射范圍是全國(guó)。傳統(tǒng)大品牌把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下水道。互聯(lián)網(wǎng)的輻射范圍是全國(guó)范圍。都在搞特賣會(huì)，但是顯然是不夠的。新一代消費(fèi)人群是互聯(lián)網(wǎng)人群對(duì)品牌的理解是不一樣的，傳統(tǒng)大品牌現(xiàn)在面臨的是品牌邊緣化。
新興的網(wǎng)絡(luò)品牌擁有很大的機(jī)會(huì)，提幾個(gè)建議：1、互聯(lián)網(wǎng)不僅賣貨，要利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)炒品牌，不能走傳統(tǒng)品牌的老路什么都想做，細(xì)分市場(chǎng)的好評(píng)率是很重要的，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷 。2、關(guān)于新興網(wǎng)絡(luò)品牌C2B積壓怎么解決?先有預(yù)測(cè)數(shù)再生產(chǎn)。跟大品牌競(jìng)爭(zhēng)要靠個(gè)性化。石獅在未來(lái)3-5年在互聯(lián)網(wǎng)自創(chuàng)品牌上，我相信完全有另一幅天地。不要迷信“大”，如果在網(wǎng)上就3億，雖然大家會(huì)給你貼上中小企業(yè)的標(biāo)簽。只要大家認(rèn)可你就是一個(gè)成績(jī)。（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源中國(guó)鞋網(wǎng) 原創(chuàng)，本網(wǎng)保留追究盜用者版權(quán)責(zé)任的權(quán)利。）
