淺析手機(jī)C2B商業(yè)模式的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】C2B嚴(yán)格來說算不上一種新興的商業(yè)模式，很多傳統(tǒng)領(lǐng)域都可以看到C2B模式的影子。在傳統(tǒng)零售市場，一些高端奢侈品牌產(chǎn)品的定制，可以說是C2B模式的典范。眼下，C2B模式已經(jīng)延伸到手機(jī)行業(yè)，百分之百和HTC相繼打出定制手機(jī)的概念，首個互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)C2B網(wǎng)站也正式上線。

　　按照傳統(tǒng)思維，定制可謂是一個相對高端的商業(yè)模式。只是對于智能手機(jī)這一個復(fù)雜的電子產(chǎn)品而言，C2B商業(yè)模式即面臨大好機(jī)遇，又面臨重重挑戰(zhàn)。

　　先來說一下手機(jī)C2B商業(yè)模式的機(jī)遇吧。從數(shù)據(jù)上來看，國內(nèi)手機(jī)用戶已經(jīng)突破9億人，智能手機(jī)面臨高增長空間。中國移動互聯(lián)網(wǎng)研究中心發(fā)布《2012中國移動終端市場研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2012年，國內(nèi)的智能手機(jī)發(fā)展堪稱奇跡。僅一年時間，中國便迅速超越美國成為世界第一智能手機(jī)消費(fèi)國，整個市場售出的智能手機(jī)接近2億部，智能手機(jī)的滲透率也直追歐美。

　　一些分析師預(yù)計，2015年智能手機(jī)銷量將占中國手機(jī)終端市場整體銷量的90%以上，整體手機(jī)市場將被智能手機(jī)覆蓋。也就是說，未來2年智能手機(jī)市場將有7億部的增長空間。龐大的市場需求，成為手機(jī)C2B商業(yè)模式的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　機(jī)遇固然誘人，但C2B商業(yè)模式的本質(zhì)，對手機(jī)廠商也是一個巨大的考驗。在百分之百的C2B平臺上，消費(fèi)者可對手機(jī)的CPU、外觀顏色、攝像頭、內(nèi)存、ROM、電池、顯示屏尺寸、期望價格等八大要素進(jìn)行投票，然后根據(jù)投票結(jié)果來研發(fā)，柔性化生產(chǎn)，以及聯(lián)合用戶共同發(fā)布、定制及預(yù)購。

　　顯而易見，C2B平臺對手機(jī)企業(yè)的第一大考驗就是供應(yīng)鏈。由于手機(jī)的CPU、攝像頭、屏幕等配件都可以定制，多種配置的存在，讓手機(jī)配件的采購復(fù)雜程度變高�？梢赃@樣說，完整的供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘謾C(jī)廠商進(jìn)軍C2B的通行證。沒有完整的配件供應(yīng)鏈，手機(jī)定制將無從談起。通過多年的積累，百分之百已經(jīng)建立了一個完整的供應(yīng)鏈，這為其進(jìn)軍C2B平臺奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　除了供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)外，C2B商業(yè)模式對手機(jī)廠商的另一挑戰(zhàn)來自于生產(chǎn)能力。與鞋子、皮包這樣的傳統(tǒng)商品相比，智能手機(jī)可謂是一個復(fù)雜的電子商品，各個配件的訂制對生產(chǎn)線是一個巨大的挑戰(zhàn)，因為定制模式注定手機(jī)無法批量生產(chǎn)。

　　換個角度來說，手機(jī)C2B商業(yè)模式并不適合大手機(jī)品牌介入，因為復(fù)雜的生產(chǎn)需求并不利于生產(chǎn)線的調(diào)整，而且還會增加生產(chǎn)成本�？陀^地說，定制手機(jī)適合小產(chǎn)能生產(chǎn)線，而非產(chǎn)能很大的生產(chǎn)線。這一點(diǎn)，鞋子和皮包等傳統(tǒng)商品的定制足以說明這一問題。

　　歸納來說，手機(jī)C2B對手機(jī)廠商的需求是這樣，既需要有足夠的行業(yè)經(jīng)驗又需要規(guī)模在一定范圍之內(nèi)。這意味著太小的廠商和新公司基本無法進(jìn)入這個領(lǐng)域。在手機(jī)領(lǐng)域擁有7年定制經(jīng)驗的百分之百，堪稱C2B模式的典范。正因于此，在推出了100%互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)后，百分之百又進(jìn)軍手機(jī)C2B。

　　4月1日百分之百的C2B平臺上線后一周，投票人數(shù)已突破30萬人，這是市場對百分之百C2B模式的認(rèn)可。盡管手機(jī)C2B商業(yè)模式讓手機(jī)廠商面臨諸多挑戰(zhàn)，但百分之百憑借多年積累的經(jīng)驗，完全可以把C2B平臺做得有聲有色。事實(shí)是否如此，相信市場自會給出答案。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）