美國GAP重新定位市場 實現(xiàn)維持平穩(wěn)增長

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】近日，休閑時裝巨頭美國蓋普(Gap)公司發(fā)布報告稱，2013年2月其凈銷售與去年同比上漲11%。截至3月2日的四周內(nèi)，其凈銷售額達到9.66億美元，2012年同期銷售額為8.74億美元。在全球經(jīng)濟不景氣的情況下，蓋普是為數(shù)不多的能夠保持持續(xù)增長的公司，這與其重新定位的市場原則密不可分。

　　多品牌銷售共同增長

　　蓋普公司總部位于美國三藩市，是當今服裝服飾領(lǐng)域的一個具有代表性的零售商，其銷售服裝、鞋、飾品，以及適合男士、女士、兒童、嬰幼兒的各種產(chǎn)品。如今，在該集團下，有Gap、Banana Republic、Old Navy、Piperlime、Athleta和Intermix幾個品牌。其2012財年的凈銷售額達到150.7億美元。蓋普集團的產(chǎn)品覆蓋了90多個國家，全球有3100家直營門店，300家經(jīng)銷店以及幾個網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

　　2013年2月，蓋普公司的可比銷售提高了3%。通過統(tǒng)計蓋普旗下所有品牌在2月份的銷售數(shù)據(jù)可以看出，蓋普連鎖店今年可比銷售上漲了2%，而去年同期下降了2%; Banana Republic連鎖店下滑了5%，而去年上升了11%;Old Navy連鎖店兩年來一直呈增長趨勢，今年提高了6%。

　　蓋普的首席執(zhí)行官Glenn Murphy表示：“基于2012年整個公司的成功表現(xiàn)，我們對今年2月份整體銷售結(jié)果表示滿意。”

　　面料供應(yīng)商至關(guān)重要

　　對于眾多的高街零售商來說，為門店補貨就像一場噩夢。特別是當某一產(chǎn)品線比預(yù)期銷售得好，需要通過供應(yīng)商再訂貨以補充庫存往往要花費數(shù)周的時間，而在這期間，很可能流行趨勢就已經(jīng)隨風而去，即便補到貨也不再受到消費者的歡迎。

　　對于這一問題，高街巨頭品牌蓋普采取了“少即是優(yōu)”和“快速反應(yīng)”的原則，由于產(chǎn)品花色種類有限，品牌承擔了較小的風險。

　　Glenn Murphy認為，蓋普已經(jīng)具備較高的補貨以及應(yīng)對季節(jié)性流行單品增加訂單的能力。他說：“一旦我們看到機會，就可以非�？焖俚匦袆悠饋�。”在Glenn Murphy看來，兩個原則的結(jié)合可以很好地為品牌減少風險。“經(jīng)過深思熟慮，在前兩年我們就已經(jīng)慢慢地減少了各個品牌的花色品種，整個團隊意識到，對于蓋普來說，最好的發(fā)展方式就是少量的即是最好的。我們不以花色品種豐富(專賣店)取勝，而是通過努力打造不同層次的品牌，以集中精力覆蓋不同的消費群體。”

　　此外，公司不斷強化“快速反應(yīng)”原則，通過與供應(yīng)商發(fā)展更緊密的關(guān)系加快貨品更新速度。“對于現(xiàn)在的高街品牌來說，紡織面料影響著整個品牌的風格與結(jié)構(gòu)，因此上游的供貨速度變得越來越重要。”

　　Murphy說，“之前有很長一段時間，我們都是與廠商直接聯(lián)系，可以說廠商幾乎就是我們需要維護的所有關(guān)系�，F(xiàn)在，我們與廠家以及面料供應(yīng)商的關(guān)系更為緊密，可以說他們對于品牌來說占有最重要的地位。我們讓經(jīng)銷商和設(shè)計師都明白，如果想要提高貨品更新速度，如果想讓客戶滿意并增加品牌毛利，那么唯一的辦法就是擁有快速供應(yīng)的面料。”他這樣總結(jié)道。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）