耐克跌下神壇狂開“折扣店”在即

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】作為國際一線運動用品品牌標(biāo)桿的耐克(專賣店)，終于放下矜持開始“自降身價”。日前有消息稱，來自耐克內(nèi)部的人士透露，為了清理產(chǎn)品庫存，耐克計劃今年在國內(nèi)開40到50家工廠店，產(chǎn)品折扣將在三到四折，幅度之大堪稱前所未有。不僅如此，據(jù)稱，耐克工廠店的開店范圍將從一線城市開始向二、三線城市擴(kuò)張。

　　羊城晚報記者日前走訪天河城和正佳廣場等購物中心內(nèi)的耐克專賣店，發(fā)現(xiàn)不少商品在打7至9折。然而記者觀察到，真正付錢將鞋帶走的顧客并不多。天河城耐克專賣店一位售貨員無奈地向記者表示：“打七折也賣得一般，九折以上的(顧客)興趣更不大。而且現(xiàn)在款式更新很慢，客人也沒新鮮感。”

　　事實上，自2012年年初以來，耐克在中國市場的頭等任務(wù)就變成了清理庫存——其在華訂單增速逐季放緩就是最好的說明。耐克2012年第三、第四財季和2013年第一、第二財季的情況顯示，其在華訂單的增長情況分別為24%、5%、-5%和-6%。

　　相比起來，耐克工廠店或是比較能激發(fā)顧客購物欲的地方。一名體育品牌行業(yè)內(nèi)部人士透露，“耐克工廠店的殺傷力比較大，在一公里商圈以內(nèi)，其他的體育品牌和折扣店一般很難生存。”

　　有媒體報道稱，耐克內(nèi)部人士透露，目前該公司最新計劃是打算在全國新開40到50家門店。除了北京(專賣店)、上海等一線城市，耐克還打算將這些門店開到二、三線城市。

　　在海珠區(qū)的耐克萬國廣場店內(nèi)，一位店員告訴記者：“我們這里原價229元的名牌運動服只要79元，548元的運動鞋優(yōu)惠價是199元，很多人開車來掃貨。”這家店也是耐克在廣州的唯一一家直營工廠店。

　　運動品牌“不打折就賣不掉”

　　“體育運動品牌正在經(jīng)歷一個‘不打折賣不出去’的階段”，知名體育產(chǎn)業(yè)觀察員馬崗向羊城晚報記者說，“耐克沒有公布數(shù)據(jù)，無法得知其具體庫存。但2012年上半年，6家國內(nèi)運動品牌的總庫存達(dá)37.21億元，與2011年年底36.99億元的總庫存相比，有所增長。”

　　馬崗認(rèn)為，在高庫存形勢下，打折或是運動品牌必經(jīng)的“陣痛”。記者昨日在淘寶網(wǎng)輸入“代購nike”字樣，發(fā)現(xiàn)價格在300元上下的耐克鞋銷量最高，一雙普通黑色板鞋月銷量過千。記者與小二聊天得知，該店售價基本是耐克吊牌價的五折，且“受理報貨號代購”的業(yè)務(wù)。與此同時，同一家店內(nèi)，售價超過500元的耐克鞋的銷售量基本不突破50雙，差異明顯。

　　“向二三線城市進(jìn)軍的策略是對的。”馬崗分析稱，耐克曾做過市場調(diào)查，其之前在二、三線城市，尤其是三線城市開店失敗率居高不下的原因之一就是標(biāo)價太高，普通居民無法負(fù)荷，“就耐克的品牌影響力，如果折扣足夠吸引，要把消費者拉回來很容易。”

　　針對廣州地區(qū)出現(xiàn)的因更新緩慢而造成的客源流失。馬崗則表示購買體育品牌的顧客有兩種，一種對款式有追求，一種對價格敏感，“相對來說，二三線城市的居民可能就是對價格敏感人群，但如果一味減少訂單放緩周期，也會造成前一種顧客的流失。”

　　彪馬關(guān)閉90家不盈利店鋪

　　在特步宣布2013年擬關(guān)閉100至200家門店后，全球第三大運動品牌德國PUMA(彪馬)日前宣布將關(guān)閉90多家不盈利店鋪，這是其實施轉(zhuǎn)型與成本削減計劃過程中的一部分。

　　彪馬此前公布的財報顯示，2012年全年其綜合銷售額上升了8.7%，總額略低于預(yù)期。因清理庫存，彪馬的毛利率從49.6%下降到48.3%，尤其是鞋類產(chǎn)品降得最多，毛利率從49.1%下降到46.5%。僅僅去年四季度，彪馬虧損額就高達(dá)5680萬美元。

　　彪馬方面還稱，2013年將在有利可圖的位置繼續(xù)開設(shè)新店，但主要目標(biāo)是在新興市場。其預(yù)計，將在2013年年底新開540店，但與2012年全年新開的590店相比，有所減少。同時，該公司還在削減影響盈利的生產(chǎn)線，計劃至2015年底縮減三成左右。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了受歐洲市場的持續(xù)低迷及中國市場挑戰(zhàn)的影響，這次的業(yè)績不景氣還與彪馬在持續(xù)性潮流引領(lǐng)上乏善可陳等因素有關(guān)。和本土運動品牌近期關(guān)店潮一樣，彪馬關(guān)掉虧損的門店、選擇新市場再開店也是其主動調(diào)整的表現(xiàn)。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)