傳統(tǒng)鞋服企業(yè)抱團(tuán)開設(shè)區(qū)域性電商頻道

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】2012年以來，龐大的存貨成為整個(gè)鞋服產(chǎn)業(yè)的“硬傷”。隨著時(shí)間推移，積壓的產(chǎn)品正在迅速貶值，去庫存化已經(jīng)不僅是停留在口頭上的課題，而是迫在眉睫不得不做的事情。

　　除了通過原有的渠道打折促銷，或通過特賣會(huì)、工廠店等形式加快去庫存的步伐外，企業(yè)還積極開拓新的渠道模式。電子商務(wù)成為不少傳統(tǒng)鞋服企業(yè)的選擇，除了自己在電商平臺(tái)上進(jìn)行銷售外，抱團(tuán)成立區(qū)域性的電商頻道，也被屢屢嘗試。

　　區(qū)域頻道上線

　　2012年12月7日，在淘寶“雙十二”開啟前一周，一個(gè)名為“閩品匯”的頻道在淘寶網(wǎng)的運(yùn)動(dòng)頻道悄然上線。這個(gè)頻道匯集了運(yùn)動(dòng)鞋服、戶外鞋服、戶外裝備、運(yùn)動(dòng)器械、瑜伽舞蹈服等十二類產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的來源地皆為泉州。這個(gè)頻道是由泉州幸福網(wǎng)店商城聯(lián)姻淘寶運(yùn)動(dòng)戶外類目共同策劃的。

　　據(jù)了解，入駐“閩品匯”的產(chǎn)品以泉州品牌產(chǎn)品和具有泉州地方特色的精品為主。“通過網(wǎng)商抱團(tuán)的方式，共同組建這一區(qū)域性的電商頻道，不僅有利于擴(kuò)大泉州區(qū)域品牌在全國(guó)的影響力，也能夠降低企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本。”幸福街鞋業(yè)公會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張文革稱。

　　據(jù)介紹，“閩品匯”以點(diǎn)擊的方式計(jì)費(fèi)，每次的點(diǎn)擊費(fèi)用，由淘寶承擔(dān)一半，相當(dāng)于幫助入駐企業(yè)節(jié)省了一半的推廣費(fèi)用。

　　產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)凸顯

　　“未來電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)依然會(huì)集中到產(chǎn)地方面，因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，誰能夠盡可能降低生產(chǎn)、物流等成本，誰就會(huì)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而擁有完善產(chǎn)業(yè)鏈的泉州在降低成本方面無疑更占先機(jī)。”商虎中國(guó)總經(jīng)理顏期秋表示。

　　據(jù)了解，目前我市已成為網(wǎng)上賣家的重要貨源集散地。凡客誠(chéng)品鞋服商品有60%以上在我市下單，淘寶網(wǎng)上的棉衣和羽絨服有近80%產(chǎn)自我市，泉州已成為全省最大的網(wǎng)絡(luò)零售聚集區(qū)和網(wǎng)貨供應(yīng)地。

　　不少傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)觸網(wǎng)之初的目的是為了清庫存，但是依靠強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)銷售的規(guī)�？焖僭鲩L(zhǎng)。2010年開始嘗試線上銷售的金貝勒，2011年的網(wǎng)上銷量就超過了3000萬元，2012年則達(dá)到5000萬元左右，銷售量已超過線下。

　　呼吁聯(lián)合營(yíng)銷

　　不過，隨著越來越多的企業(yè)“觸網(wǎng)”，通過網(wǎng)絡(luò)清理庫存產(chǎn)品的成本也變得越來越高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，()東商城獲得一個(gè)有效注冊(cè)用戶的成本已高達(dá)254元，而整個(gè)電商行業(yè)每個(gè)用戶的獲得成本達(dá)到180元。

　　“由于單家的規(guī)模不大，在進(jìn)駐淘寶網(wǎng)、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等第三方平臺(tái)時(shí)，往往居于被動(dòng)地位，傭金折扣、廣告位優(yōu)惠都無從談起。”()電子商務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人丁飛稱，“泉州電商可以借鑒杭州等地‘抱團(tuán)’的經(jīng)驗(yàn)。”

　　據(jù)介紹，杭派女裝就很重視“抱團(tuán)”，幾十個(gè)品牌聯(lián)合與大平臺(tái)談條件，共同租廣告位。比如，目前上一次“聚劃算”平臺(tái)的費(fèi)用最高已達(dá)17萬元，單家企業(yè)很難承受這個(gè)成本。“企業(yè)‘抱團(tuán)’后一方面可以分?jǐn)偼茝V費(fèi)用，另一方面也可以通過‘行業(yè)協(xié)定’來限定最低價(jià)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。”丁飛稱。

　　拍鞋網(wǎng)董事長(zhǎng)汪建聰則建議，泉州企業(yè)可以集合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，與京東、淘寶等平臺(tái)協(xié)商打造“泉州街”、“泉州館”等。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)