開(kāi)年見(jiàn)死 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)2013年“運(yùn)勢(shì)”如何？

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】經(jīng)歷了團(tuán)寶申請(qǐng)破產(chǎn)、高朋與F團(tuán)合并、拉手網(wǎng)CEO離職的團(tuán)購(gòu)行業(yè)，在2013年新年伊始，傳來(lái)的依然是壞消息：知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)24券關(guān)站。而這類(lèi)猝死的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)不少，最新統(tǒng)計(jì)顯示，目前，全國(guó)近3000家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，只有三成網(wǎng)站在持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　盡管重慶市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)去年死掉的只有20家左右，但業(yè)內(nèi)擔(dān)心過(guò)于平淡緣于活躍度本身不高，如果保持現(xiàn)狀意味著更大的危機(jī)。

　　新年伊始，團(tuán)購(gòu)行業(yè)就傳來(lái)壞消息。上周六，知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站24券CEO杜一楠委托其私人助理告知媒體，24券自去年10月停業(yè)后，因與投資方談判失敗，目前已將公司徹底關(guān)閉，未來(lái)不會(huì)恢復(fù)業(yè)務(wù)。

　　24券關(guān)閉 F團(tuán)消失

　　據(jù)悉，目前，杜一楠已放棄了作為創(chuàng)始人的全部收益，而公司的所有事務(wù)已轉(zhuǎn)給投資方處理。

　　但業(yè)界人士稱(chēng)，24券正式關(guān)門(mén)，杜一楠的選擇將令24券此前的負(fù)債成為疑問(wèn)。有媒體報(bào)道稱(chēng)，去年9月，24券負(fù)債6000萬(wàn)元。目前，相關(guān)債務(wù)問(wèn)題亦不清楚將如何解決。

　　在24券正式關(guān)門(mén)的同時(shí)，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的整合也在繼續(xù)發(fā)酵。昨日，高朋網(wǎng)、F團(tuán)、QQ團(tuán)宣布正式合并，原F團(tuán)將不存在，點(diǎn)擊域名直接跳轉(zhuǎn)至高朋網(wǎng)，而QQ團(tuán)頁(yè)面將會(huì)與高朋一致，域名更換為,由高朋網(wǎng)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)。

　　新高朋方面稱(chēng)，三網(wǎng)合并后，新高朋日流量將達(dá)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站第二，加上原QQ團(tuán)注冊(cè)用戶(hù)，新高朋注冊(cè)用戶(hù)數(shù)過(guò)億。

　　團(tuán)800創(chuàng)始人胡琛介紹，截至去年11月底，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量為2857家，相對(duì)最高峰的5058家減少約43.5%。在近3000家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)中，最近一個(gè)月有團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品更新的僅300家。

　　重慶去年死掉20家

　　“目前，重慶的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在100家左右。”重慶市網(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡剛接受商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站主要有三種類(lèi)型，一是依托傳統(tǒng)媒體或網(wǎng)絡(luò)媒體的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，如大渝網(wǎng)團(tuán)購(gòu)等;二是全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在重慶開(kāi)設(shè)的分站，如美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等;三是重慶本土企業(yè)開(kāi)設(shè)的網(wǎng)站，如F團(tuán)等。

　　“其中，第一類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站重慶有10家左右，第二種和第三種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在重慶有50家左右。”胡剛表示，“這樣的市場(chǎng)格局從去年年初開(kāi)始就一直如此，并沒(méi)有太大的變化。相比全國(guó)，盡管重慶團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在過(guò)去一年也倒閉了20家左右，但整體發(fā)展非常平淡，即便在大約兩年前的‘千團(tuán)大戰(zhàn)’中，重慶團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站總數(shù)也未超過(guò)200家。”

　　不過(guò)，胡剛憂(yōu)慮地說(shuō)：“重慶市場(chǎng)趨于穩(wěn)定的主要原因在于市場(chǎng)活躍度本身就不高，一旦保持現(xiàn)狀，企業(yè)乃至市場(chǎng)都可能會(huì)日益失去活力，這對(duì)重慶團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展，意味著更大的危機(jī)。”

　　“小而美”活得好點(diǎn)

　　在重慶團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，全國(guó)性的大公司比地方性的小公司更難生存。

　　“對(duì)全國(guó)性的大公司而言，通�？偛繒�(huì)統(tǒng)一制定區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)業(yè)務(wù)涵蓋范圍及市場(chǎng)份額方面的要求都更高，這就導(dǎo)致成本很難控制下來(lái)。”胡剛坦言，而地方性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)則更加靈活，成本控制方面也更加容易。

　　“去年8月份，58同城就關(guān)閉了包括重慶在內(nèi)的所有地方團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。”原58同城西部區(qū)運(yùn)營(yíng)總裁任鵬飛在接受商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“主要原因還是沒(méi)法盈利。”

　　任鵬飛透露，過(guò)多的成本消耗跟風(fēng)投對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的期望值漸行漸遠(yuǎn)，成為58同城關(guān)閉地方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的直接原因。“大公司現(xiàn)在拼的都是市場(chǎng)份額而不是考慮盈利，誰(shuí)的市場(chǎng)份額高，就可能得到更多融資，以支持后續(xù)經(jīng)營(yíng)。”

　　“要搶市場(chǎng)份額，就必須要花費(fèi)巨額的成本去做推廣，但地方性團(tuán)購(gòu)平臺(tái)則不會(huì)遇到這方面問(wèn)題。”重慶F團(tuán)CEO顧頤告訴商報(bào)記者，目前，重慶市場(chǎng)“小而美”的公司更容易存活，原因很簡(jiǎn)單，地方性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站往往專(zhuān)注于某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，比如F團(tuán)目前的業(yè)務(wù)重點(diǎn)就在餐飲團(tuán)購(gòu)，這可節(jié)約大量的人力、推廣等成本。

　　原因

　　資金鏈斷裂 成團(tuán)購(gòu)網(wǎng)關(guān)鍵死因

　　盡管重慶團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)關(guān)門(mén)者不多，但商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，資金鏈斷裂，幾乎成為所有關(guān)門(mén)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的共同“死因”。

　　“去年上半年，網(wǎng)商協(xié)會(huì)一個(gè)做團(tuán)購(gòu)的會(huì)員單位關(guān)閉了在重慶的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。”胡剛表示，事后他們?cè)诳偨Y(jié)原因時(shí)，歸結(jié)為四點(diǎn)：一是資金準(zhǔn)備不充分，在以極少資金啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)后，發(fā)現(xiàn)無(wú)后續(xù)資金推廣和運(yùn)作;二是經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍跟全國(guó)性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站幾乎沒(méi)區(qū)別，陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)泥潭;三是缺乏清晰定位，對(duì)重慶市民普遍感興趣的吃喝玩樂(lè)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目涉足甚少，反而把注意力放在日用品等商品團(tuán)購(gòu)方面。

　　“不僅在重慶市場(chǎng)，事實(shí)上，縱觀所有關(guān)門(mén)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，資金鏈的斷裂絕對(duì)是排名第一的‘死因’。”重慶某知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)不愿具名的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴商報(bào)記者，兩年前，創(chuàng)建團(tuán)購(gòu)網(wǎng)資金門(mén)檻較低、網(wǎng)站編碼簡(jiǎn)單，大量團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站匆忙上馬。然而，一個(gè)全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)和推廣成本都要花掉8000萬(wàn)元左右，大批網(wǎng)站根本就沒(méi)那么多資金持續(xù)投入。“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的集體性倒閉看似驚人，其實(shí)非常好理解。”他說(shuō)。

　　“目前，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站尚未找到更科學(xué)的盈利方式，仍單純靠銷(xiāo)售提成來(lái)盈利，于是是否有足夠資金支撐，成為決定團(tuán)購(gòu)網(wǎng)生死存亡的關(guān)鍵。”重慶智派網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院副院長(zhǎng)楊艾祥表示，從某種意義上說(shuō)，現(xiàn)在決定團(tuán)購(gòu)網(wǎng)會(huì)否繼續(xù)出現(xiàn)集體性倒閉的關(guān)鍵，在于風(fēng)投的態(tài)度，去年全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站僅兩筆融資，超七成團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站歇業(yè)在情理之中。

　　趨勢(shì)

　　繼續(xù)洗牌 春節(jié)還會(huì)死掉一大批

　　度過(guò)了歷盡坎坷的2012年，今年又以24券關(guān)閉的負(fù)面消息打頭，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)接下來(lái)的路怎么走?

　　胡琛介紹，2012年，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)呈現(xiàn)出集中化的趨勢(shì)，前10家一線(xiàn)團(tuán)購(gòu)站去年成交總額達(dá)198.4億元，占全年團(tuán)購(gòu)成交額的92.8%，而2011年是87.6%。其中，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、窩窩團(tuán)、糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)五家占比高達(dá)74.5%，而2011年前5家占比則為55.8%。

　　“春節(jié)肯定還會(huì)有一大批死掉，我們將在2月做一次徹底體檢。”胡琛認(rèn)為，中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的大型玩家各自背靠母體資源，彼此的較量還將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。

　　青年經(jīng)濟(jì)學(xué)者熊奇也表示：“目前國(guó)內(nèi)仍保持有一定活躍度的全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有500家左右，這與2011年美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量相當(dāng)，但在美國(guó)市場(chǎng)，隨著Groupon和Livingsocial兩家網(wǎng)站的壯大，2011年，美國(guó)有超過(guò)170家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站關(guān)閉或被出售，這意味著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的行業(yè)洗牌仍未結(jié)束，唯有中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上也誕生如Groupon一樣占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額的強(qiáng)勢(shì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站后，在整個(gè)行業(yè)格局趨于穩(wěn)定的前提下，更多地去探索發(fā)展之路。”

　　深耕社區(qū) 差異化發(fā)展迫在眉睫

　　對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，停滯不前則可能意味著將被快速超越(專(zhuān)賣(mài)店)和淘汰。

　　“通過(guò)行業(yè)性整合，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展已迫在眉睫。”胡剛表示，對(duì)重慶的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)而言，當(dāng)前唯有針對(duì)市民的消費(fèi)習(xí)慣去專(zhuān)注一些細(xì)分領(lǐng)域的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，才能喚起生機(jī)。“一方面對(duì)企業(yè)而言能實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，更容易做大市場(chǎng)，另一方面對(duì)行業(yè)而言，也能形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這可能是大勢(shì)所趨”。

　　胡琛也告訴商報(bào)記者，在大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站流血鏖戰(zhàn)的同時(shí)，一批以居民社區(qū)為半徑生長(zhǎng)的“小而美”本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站正在悄然興起，并呈現(xiàn)出別樣的生命力。

　　“它們脫胎于小區(qū)業(yè)主論壇，通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式為小區(qū)居民提供日常生活所需的周邊餐飲服務(wù)、生鮮蔬果和地方特產(chǎn)等。”胡琛舉例說(shuō)，北京(專(zhuān)賣(mài)店)已有多個(gè)初具規(guī)模的社區(qū)型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，如“回龍觀團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”、“天通苑團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”等，“重慶購(gòu)物狂”也屬于這一類(lèi)型。

　　胡琛分析，與大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相比，“小而美”的社區(qū)型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由于根植本地社區(qū)，所以用戶(hù)忠誠(chéng)度高、粘性更強(qiáng)，定位于區(qū)域居民服務(wù)，不需要有太大的拓展及運(yùn)營(yíng)成本，這類(lèi)似于小區(qū)周邊的超市和便民食品店，與沃爾瑪、家樂(lè)福等大型超市提供不同的價(jià)值形成足夠的差異化而生存。“團(tuán)購(gòu)發(fā)展進(jìn)入第四個(gè)年頭，這種回歸服務(wù)本源的方式也為行業(yè)整體進(jìn)程提供了新的發(fā)展思路。”胡琛說(shuō)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)