從匹克關(guān)店透析行業(yè)后“跑馬圈地”時代

　　【中國鞋網(wǎng)-《》】數(shù)據(jù)顯示，匹克是今年關(guān)店最多的鞋服企業(yè)。

　　11月5日，匹克體育在港交所發(fā)布公告稱，截至今年9月30日，其在中國授權(quán)經(jīng)營零售網(wǎng)點數(shù)為6739個，與2011年年末相比減少1067個。

　　店面縮減同時顯示的是，2013年匹克第二季度訂貨會訂單總額(按批發(fā)價格計算)與2012年同季相比下降幅度為20%-30%。其中鞋類訂單金額中幅度下降，服裝類訂單金額高幅度下降，而產(chǎn)品平均批發(fā)價格均為零增長。

　　關(guān)店=渠道優(yōu)化?

　　事實上，在經(jīng)歷了瘋狂的“跑馬圈地”后，我國鞋服企業(yè)的擴張速度紛紛有所放緩。早在匹克之前，國內(nèi)巨頭李寧公司也已宣布縮減1200家門店，而據(jù)媒體報道，安踏、美特斯·邦威等國內(nèi)知名鞋服企業(yè)也紛紛通過收縮渠道應(yīng)對行業(yè)寒冬。

　　關(guān)店的原因何在?一方面，門店租金、裝修、店面維護及勞動力成本不斷上升，極大擠壓了企業(yè)的利潤空間;另一方面，鞋服市場受宏觀經(jīng)濟影響，持續(xù)處在低迷狀態(tài)，存貨高企，銷售業(yè)績大幅下滑。于是，根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，不少鞋服企業(yè)選擇減少門店數(shù)量來順應(yīng)市場。

　　對于這一現(xiàn)象，匹克公共關(guān)系副總監(jiān)劉翔在接受記者采訪時表示，自去年以來匹克就在實施“關(guān)小店、開大店”的渠道優(yōu)化策略，從以圍繞訂單量為主的“批發(fā)型”向提高單店盈收的“零售型”運營模式轉(zhuǎn)型。“匹克關(guān)掉的是覆蓋1-4線城市的低效門店，隨后還將陸續(xù)將這批第六代向第七代門店更新?lián)Q代。”劉翔補充道。

　　而某資深行業(yè)分析人士卻不以為然，他認為，匹克在渠道方面的功底不是很扎實。“匹克渠道管理能力并不強，所以加盟商逃離的速度比較快。所有福建運動品牌中，只有它關(guān)店數(shù)量是最多的，這點本來就能說明一個問題，相比其他企業(yè)，匹克在留住加盟商方面欠缺手段和方法。”

　　該人士還表示，雖然整個行業(yè)都存在問題，但可能匹克的庫存較大，加盟商的盈利能力較弱，所以才選擇關(guān)店。而匹克的中報也顯示，2012年上半年，集團毛利率為37.7%。而特步毛利率為40.9%，361度毛利率為42.7%，安踏為41.8%。

　　后“跑馬圈地”時代

　　伴隨著中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，中國本土鞋服品牌在最近10年內(nèi)呈現(xiàn)出跳躍式發(fā)展。而近期，受到金融危機和國內(nèi)需求整體不振等諸多因素影響，國內(nèi)鞋服品牌增速放緩，依靠大開門店獲得銷售額增長的時代已經(jīng)結(jié)束，這種發(fā)展方式將不再持續(xù)。

　　投資顧問朱慶驊認為，在“后跑馬圈地”時代，隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸被消費者接受，并成為他們的一種消費習(xí)慣，應(yīng)該采取線上線下渠道并存經(jīng)營模式。

　　同時，業(yè)內(nèi)資深人士認為，國內(nèi)鞋服企業(yè)在線上線下并存模式中，還應(yīng)對線下門店采取精品化發(fā)展。在渠道下沉?xí)r，要提高單店利潤。

　　劉翔告訴記者，匹克將于2013年底對1000家“第七代門店”優(yōu)化完畢。匹克鼓勵分銷商采取直營和加盟兩種方式，在提高市場反應(yīng)速度的同時，這些門店還將與線上銷售形成互動模式，采取就近實體店承擔(dān)送貨上門和退換貨等服務(wù)，從而避免線上線下出現(xiàn)“左手打右手”的互搏矛盾。這些舉措能否讓匹克重現(xiàn)輝煌，還需要時間來驗證。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）