運(yùn)動(dòng)品牌年終特賣(mài)不“賤賣(mài)” 演繹特別style

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】往年要到年底才開(kāi)的品牌特賣(mài)會(huì)，今年11月中旬就已提前打響;從往年只有利郎、特步等幾家品牌做年終特賣(mài)會(huì)，到現(xiàn)在幾乎各品牌都在打“特賣(mài)大戰(zhàn)”;從往年“東一榔頭西一棒子”各個(gè)牌子分散著進(jìn)行特賣(mài)，到現(xiàn)在晉江各品牌“抱團(tuán)”,扎堆在長(zhǎng)興街吸引客流;從往年只是以“白菜價(jià)”吸引顧客，到今年各品牌“花樣百出”進(jìn)行特賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)……有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，年終的特賣(mài)會(huì)，成為各品牌消化庫(kù)存常態(tài)化經(jīng)營(yíng)模式之一。

　　精心籌備的特賣(mài)會(huì)

　　如今在晉江，特賣(mài)會(huì)這種形式也越來(lái)越完善：從單純粗放的價(jià)格比拼演變到了細(xì)膩、獨(dú)具特色的營(yíng)銷(xiāo)層面競(jìng)爭(zhēng)：利郎在建造獨(dú)具特色的“簡(jiǎn)約號(hào)方舟”這只“特賣(mài)大船”,“特步”品牌服飾公益特賣(mài)活動(dòng)也正式舉辦。各個(gè)品牌都在構(gòu)建著屬于自己的特賣(mài)方式。

　　實(shí)際上，無(wú)論做得多么“漂亮”的特賣(mài)會(huì)，無(wú)不在反映著晉江品牌們的心酸：居高不下的庫(kù)存壓力迫使晉江的鞋服企業(yè)放下身段，使盡渾身解數(shù)“去庫(kù)存”.據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，、安踏、361°、特步、等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。為順利過(guò)“冬”,運(yùn)動(dòng)品牌們幾乎無(wú)一不在打折清理庫(kù)存，且折扣力度明顯高于往年。因此，年底各品牌特賣(mài)會(huì)逐步成為常態(tài)化。

　　在一些品牌看來(lái)，這種常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)模式成為彰顯品牌實(shí)力的一種方式，正如一位營(yíng)銷(xiāo)人員所說(shuō)：“我們可是花了一個(gè)月時(shí)間，投入大量人力物力做了精心的策劃，目的就是要給消費(fèi)者一個(gè)印象：這種活動(dòng)不是一般小品牌所能組織的。這也是大品牌的實(shí)力宣導(dǎo)。”

　　不過(guò)這未嘗不是為了保住品牌面子的一種委婉說(shuō)法。從一般意義上來(lái)說(shuō)，特賣(mài)會(huì)對(duì)于品牌價(jià)值是一種損害。低價(jià)甩賣(mài)的同時(shí)，如何減少對(duì)品牌價(jià)值的損害?這成為擺在各品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理面前的一道難題：特賣(mài)會(huì)變更為內(nèi)購(gòu)會(huì);特賣(mài)會(huì)冠以“公益”之名;品牌特賣(mài)會(huì)另外租店鋪，甚至遠(yuǎn)離專(zhuān)賣(mài)店。這些都成為晉江品牌們正在嘗試的方法。

　　特賣(mài)會(huì)不能是“賤賣(mài)會(huì)”

　　當(dāng)年運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)行情好，泉州鞋服企業(yè)殺入了這個(gè)“市場(chǎng)”,但無(wú)差異化的品牌導(dǎo)致了產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，從而進(jìn)一步導(dǎo)致了運(yùn)動(dòng)品牌庫(kù)存積壓。而現(xiàn)在，“效果好”的特賣(mài)會(huì)也出現(xiàn)了這種令人擔(dān)憂的狀況，越來(lái)越多的品牌特賣(mài)會(huì)趨于同質(zhì)化：產(chǎn)品差不多，價(jià)格都在“吐血”和“跳樓”,太多形式差不多的特賣(mài)會(huì)也讓消費(fèi)者目不暇接。

　　實(shí)際上，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于“價(jià)格”相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不像過(guò)去那么敏感。正如在記者采訪過(guò)程中，一位消費(fèi)者說(shuō)的那樣：“價(jià)格再便宜，衣服鞋子不好看沒(méi)特色，我也不會(huì)去買(mǎi)的。”在這個(gè)消費(fèi)者越來(lái)越“精明”的時(shí)代，做好特賣(mài)會(huì)必須要以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。

　　形式感差不多的特賣(mài)會(huì)如何才能博得消費(fèi)者的“眼球”?在本次系列報(bào)道中，“糖炒栗子”形式只是極端手段之一，特賣(mài)會(huì)如何吸引消費(fèi)者“眼球”問(wèn)題仍需要業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步去探討研究。

　　不少業(yè)內(nèi)人士表示，希望泉州的品牌在處理特賣(mài)會(huì)時(shí)會(huì)更理智，“特賣(mài)”兩個(gè)字將被解釋為“特別地賣(mài)出”,而不僅僅是“低價(jià)賣(mài)出”。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)